华康首席执行官 汪振武

　　保险业股权激励的浪潮开始由保险公司席卷至保险中介。

　　10月23日，总部位于广州、主攻保险代理业务的华康投资咨询有限公司（以下简称“华康”）在沪高调公布该公司股权激励方案实施计划，40名上海员工每人都将至少获得500股的华康原始股，上海保险市场出现了首批保险代理人股东。

　　华康首席执行官汪振武接受本报专访时透露，华康今年将拿出总股本近15%用于全体内外勤股权激励，而这一比例将随着华康圈人圈地的加速而逐年提高。直到2010年华康实现上市，一批保险代理人百万富翁乃至千万富翁将由此诞生。

　　惠及内外勤员工

　　与之前保险公司通行的股权激励做法不同，华康股权激励授予对象面向全体内外勤员工，且“它是完全免费的”。推出这一诱惑性激励方案的背后，是国际知名风投IDGVC对华康2500万美元的资本注入。

　　汪振武告诉记者，今年7月，在IDGVC的支持下，华康拿出了针对全体员工的股权激励方案，下设两个小组分别负责内勤、外勤的具体激励工作。按照外勤员工激励方案，2007年一年之间录得5万标准保费的代理人即可收获华康500股股权；而在内勤部分，汪振武表示，将按照岗位级别以及平时表现作为授予标准。

　　算上上海这40名代理人，已有200多名员工已悄然参与了华康的股权分羹。至于具体股权规模，汪振武表示，“还没有具体计算过。”而按照汪振武向记者透露的信息来看，华康目前总股本为2.33亿股，拿出近15%股权用于员工股权激励，相当于3000多万股。根据华康提供的股权激励方案显示，理财顾问普遍能分到500至30500股，经理1000至51000股，总监2000至82000股。

　　除全体内外勤持股计划外，华康提出了又一爆炸性举措———为代理人提供社保。汪振武提出，华康要实行“伙伴代理制”，即真正将公司与员工的利益牢牢捆绑，“具体社保方案，要等到新《劳动合同法》实施后再确定。”

　　事实上，在人才抢手的当今保险业，免费赠股及提供社保这两大福利计划，毫无疑问将成为华康招兵买马的两大杀手锏。

　　初定2010年上市

　　有PE、VC的介入，难免不会让人联想到“上市”。汪振武向记者坦言，华康海外上市的年限初定在2010年。尽管不愿直面具体上市地点，汪振武在对股东IDGVC的介绍中仍不时透露出，“IDGVC长袖善舞的纳斯达克不失为首选”这一信号。

　　“美国三大金融中介上市公司的股价都在30美元以上。”尽管具体上市安排尚在准备中，但汪振武对华康上市后的资本收益蓝图已开始憧憬。华康也被IDGVC视为继百度之后下一个具有爆发式增长潜力的重要项目。

　　就上市本身，汪振武坦言从不担心。“按照目前的发展节奏，2008年、2009年华康将分别实现4亿元、7亿元的寿险新单标准保费，凭借2009年的财务报表华康也能实现上市。如果我们愿意，甚至可以选择提前上市。”

　　对于目前实施的“免费”股权激励摊薄IDGVC所持股权这一问题，汪振武告诉记者，“事实上，IDGVC也和我们沟通过，在股权激励计划实施后考虑进一步增资，不过，还没有最后确定。”他还透露，期间也有其他PE、VC资本表示投资意愿，不过最终未成行。

　　股权激励背后，华康员工或许更关注的是公司将如何制定合理的退出机制问题。员工参股是否有一定锁定期？员工一旦离开公司所持股权如何变化？

　　汪振武表示，在华康实现上市后，与其他保险公司按比例兑现的股权激励方式不同，公司将允许员工一次性全部变现。而对于那些华康上市前即选择离开的代理人，华康将采用统一回购的方式回收其手中股权。

　　由于授予时完全免费，回购时如何定价便成为华康员工们关心的一个问题。汪振武表示，“关于具体回购政策，公司有一套标准，届时还会考虑公司发展情况等因素。”(黄蕾/上海证券报)