“目前省级保险分公司总数已达52家，新增17家，其中外资保险公司13家，占到总数的1/4，另外还有5家正在筹建。各公司陆续推出了电话直销、网络营销等新型销售方式，银保、专业中介代理渠道逐步成熟，多元化的保险行销体系正在形成。”昨天江苏省保监局在宁召开的全省保险工作会议上，保监局局长李劲夫强调，现在银行、保险、证券之间的产品替代性和竞争性不断增强，最近省保监局做的一项调查显示，有62％的江苏人认为银行加息会影响其购买保险。

　　保险专家指出，在此金融背景下，各保险公司特别是“洋保险”，如果没有“独门秘笈”，若想在中资保险大佬们已经跑马圈地的市场中分得一杯羹是很难的，而成为“百年老店”的雄心更只是一厢情愿的梦想。

　　事实上，从今年以来陆续登陆江苏市场的“洋保险”的行销与产品定位来看，各家都铆足了劲欲与中资“骨灰级”的保险大佬们一决高下，以期在业内“一鸣惊人”。像中英人寿江苏分公司刚获得保监会筹建许可就宣布，市场销售定位为“经代渠道”（经纪代理中介渠道），同时表示暂不开办被各家寿险公司视为核心业务的个险，这一决策立即引起同业关注。而招商信诺的模式堪称“另类”，走非代理人电话营销渠道模式，其江苏分公司仅10多人，与动辄上百人的中资寿险公司旺盛的人气相比，可谓独辟蹊径。再如，瑞泰人寿推行“精英制代理人”模式，要求代理人进入公司的门槛为年收入12万元的白领，因为按照这类人的学历和经历，其圈中朋友应该多数属于社会中上层，代理人更易感受和体会此类客户的需求，帮助客户进行合理规划，选择适合的保险产品。目前，瑞泰人寿江苏分公司整个公司销售人员总数不足10位，但其人均保费收入达到了15.8万元，这是省内一般寿险公司的20倍。

　　此外，银保合作——借助银行这棵大树与中资保险竞争，也是“洋保险”的又一“杀手锏”。在寿险保费排行榜上，联泰大都会、招商信诺、中宏人寿等都位次前移，银保渠道收入的大幅度进账是主要原因。与此同时，“洋保险”对市场变化也相对更敏感。牛市带动了投资连结险走俏，恒安标准人寿的“领创财富”、信诚人寿的“运筹慧选”等投连险产品都卖得火爆，瑞泰人寿更是同时推出6款投连险新产品。数据显示，前三季度寿险市场的最大赢家莫过于“洋保险”，实现了74.71％的高位增幅，比中资高出58.68个百分点，而这多是投连险立下的功劳。(祖兆林　沈春宁/扬子晚报)