中国平安（601318.SH，2318.HK）的支柱业务——平安人寿的市场占有率难止跌势。

　　3月20日，中国保监会发布2008年1-2月全国保险业统计数据，截至2008年2月底，平安人寿录入保费190.7亿元，占有13.23％的市场份额，这一数字比今年1月的14.18％又有下降。

　　恰在当日，中国平安发布2007年年报称，2007年其寿险市场占有率为16％。

　　这种跌势一直在持续，根据保监会以往公布的统计数据，2007年年中和2006年全年的市场占有率分别为16.3％和17％。

　　这似乎与平安人寿强调发展个人寿险和首年期交保费不无关系。2007年，其个人寿险保费收入比2006年略有增长，首年个险期交保费的增幅高达41.3％，首年个险趸交保费却出现了26.5％的负增长。此外，在很多寿险公司如火如荼做大银行保险的整体环境下，其银行保险增长率仅为16.5％。

　　中国平安年报显示，2008年，平安人寿将围绕“二元化、挑战新高”的核心战略，实施有效益可持续的增长，细化健康增员的发展模式，配合及时激励政策，推动业务保持快速增长，并启动新设立的二元化网点。其实早在2007年，平安已经开始推行“二元化”发展战略，挖掘县域保险市场。

　　与平安人寿恰恰相反，中国人寿的市场占有率有止跌反升之势。其2007年底、2008年1月及2月的市场份额分别为39.7％、40.2％和41.4％。

　　细观二大寿险巨头的产品接受，其比较类似的是，其业绩均对传统分红保险依赖颇高。一年多以来，中国人寿一直坚持走“保障+分红”的路线，至今尚未推出投连险。一寿险公司银保部人士表示，近几个月来中国股市的动荡使部分资金开始转向传统的分红保险，相对于自担风险的投连产品，分红险又开始展现出吸引力。

　　其实，即使是分红、投连、万能兼具的平安人寿，在市场上投连险热销的过去一年，分红保险仍是其最大的保费贡献来源。中国平安年报显示，在其2007年寿险保费收入中，分红险保费为304亿元，占比38.4％，而万能和投连保费则分别占27.1％和6.1％。