前不久保监会公布的1月份数据显示，全国寿险保费为708亿元，比上月环比增长86﹒6％，比去年同期增长近70％。尽管股市出现了震荡，但投连险依然是决定寿险业保费增长的主要驱动力，且未因股市震荡而出现萎缩。

    投资连结险如此风光，却也引出不少争议。例如，投连险姓“投”还是“保”？保险公司是在卖基金还是卖保险？就这些问题，记者日前采访了中宏人寿保险有限公司副总裁兼首席市场执行官姚兵。

    姚兵说，投连险的兴起，其实反映出客户在保险“金字塔”

    中不同层次的需求发展，投连险是客户较高层次的一种保险需求，是长期有效的人生理财工具。

    姚兵说，一般来讲，人生基本的保险需求是风险保障，包括意外、定期和终身寿险、医疗费用、健康等保障，属于纯风险的保障部分；往上是希望某些产品能够抵御通货膨胀，如保额每年有自动递增，在保障基础上得到提升；再往上是两全保险，与单纯的风险保障相比，具有两全满期的特性。在此基础上，客户希望分享保险公司的经营成果，并由此催生了分红险的出现。投资市场的进一步发展和完善，使得具有更强大投资功能的万能险和投连险相继问世。由此可见，保险公司是在卖保险，投连险是较高层次保险需求产生的结果。

    中宏的策略定位便是根据目前的市场需求，提供给客户具有更强大投资功能的保险产品组合，以更好满足客户多样化的保险理财需求。例如，一款儿童教育金的规划，首先对未来有一个确定的子女教育金需求，现有的产品有最基本的确定规划概念，又加入每年的现金分红，再附加投连险，投资理财和教育金规划功能就更加强大、灵活。

    姚兵称，养老规划也是如此，把“鸡蛋放在一个篮子里太危险”，不能都只放在股票市场中。不管市场如何变化，还是需要及早做好中长期的理财规划，用确定的支出做确定的规划。

    姚兵对记者说，其实，无论何种投资，选择最好的投资时间点是很难的，持续投资比选时更重要，持续投资才能够有比较可观的收益。日前，中宏保险推出中宏附加“鸿运人生”投资连结保险，作为目前市场上惟一一只以附加险形式推出的投连产品，以附加合约的形式出现，即是希望帮助让客户认识到中长期规划需要持续不断坚持，才能完美有效。