世界第一大钢铁生产商阿塞洛-米塔尔又一次在中国使用其看家本领——收购。不过这次它的胃口更大

　　“像买糖果一样购买钢铁厂”的印度裔富翁拉克希米·米塔尔在中国又一次出手。这回他看中的是国内第二大钢铁上市公司——鞍钢股份有限公司（000898.SZ，简称“鞍钢股份”）。

　　交涉鞍钢

　　在一次私人会面中，这位全球最大钢铁企业阿塞洛-米塔尔的首席执行官及大股东向鞍钢股份董事长张晓刚提议，收购鞍钢近25％的股份。以鞍钢目前的市值推算，购入其25％的股份将花费至少50亿美元。

　　尽管张晓刚拒绝了米塔尔的提议，但双方的合作意愿显而易见：张晓刚对双方的合作持开放态度，并原则上允许阿塞洛-米塔尔持有鞍钢1％至2％的股份。他认为通过与阿塞洛-米塔尔的合作，鞍钢能够获得有益的国际经验。

　　米塔尔称自己的公司为“真正的全球性企业”，通过130多次并购，两次巨型跨国收购，阿塞洛-米塔尔已成为全球钢铁第一巨头。自从2005年成功入股湖南华菱管线以来，在中国这个全球最大的钢铁消费国和生产国，它的布局步伐明显加快，而且胃口越来越大。

　　中国路径

　　阿塞洛-米塔尔进入中国的第一步，是与中型钢铁企业湖南华菱管线在2005年达成交易，收购后者约37％的股份，成本约3亿美元。这项交易具有突破意义：它是中国首次、也是唯一一次允许外国企业在国内大型钢企持有战略股份。

　　初战告捷后，阿塞洛-米塔尔和中国第八大钢铁企业莱芜钢铁的交易却并不顺利。2005年，阿塞洛表示将斥资9亿美元收购莱芜钢铁38％的股权。但在双方寻求政府交易的过程中，协议曾经多次延期。2007年11月，阿塞洛-米塔尔宣布放弃这项拖延已久的交易。

　　几乎是在放弃莱芜钢铁的同时，阿塞洛-米塔尔迅速成就了另一笔收购：斥资6.47亿美元，收购中国东方集团28％的股权，这部分股权是从东方集团第二大股东“钢铁公主”陈宁宁手中购得。

　　一个月后，阿塞洛-米塔尔再次出手，与韩敬远签订了一份协议，收购他控制的东方集团45％股权，并向自己尚未持有的其余全部股权提出收购要约。要约收购于今年2月结束后，阿塞洛-米塔尔所持东方集团股份超过了92％。

　　尽管东方集团400万吨的年产量仅占中国钢铁总产量的1％左右，但它符合阿塞洛-米塔尔地理扩张和进军利润率更高产品领域的策略——东方集团主要制造价值更高的H型钢。

　　外界认为，米塔尔希望在大约5年时间内，控制中国约5000万吨的钢铁产量。若这一目标得以实现，阿塞洛-米塔尔无疑将成为中国最大钢铁供应商之一。

　　娴熟的公关技巧

　　克拉希米·米塔尔极富传奇色彩。有评论说，他“一生几乎只在做一件事情：疯狂而且乐此不疲地购买企业”。这个少年时睡光地板的少年在父亲的资助下，在印尼买到第一个属于自己的钢铁厂之后，这种收购活动便越来越频繁。而且，收购所及地域极广，从哈萨克斯坦到波兰，从美国到法国，都有米塔尔的足迹。用他自己的话来说就是：“人生苦短，你来不及白手起家创建自己的公司。”

　　在经历130多次并购之后，米塔尔成为并购和公关的高手。2006年1月份开始，业已成为全球钢铁行业老大的米塔尔收购行业老二阿塞洛，拉克希米·米塔尔奇迹般地使这场历时5个月、横跨4个大陆，交易额257.9亿欧元的并购案得以实现。新公司阿塞洛-米塔尔变成一个年产钢铁1.1亿吨的庞然大物，取得了世界钢铁的绝对定价权。

　　并购伊始，不仅遭到阿塞洛公司领导层和工会的反对，而且相关的法国、西班牙、意大利、比利时和卢森堡等国家的政府官员和民意代表也都出面干预。时任法国总统的希拉克就曾公开支持阿塞洛公司与俄罗斯一家公司合并，以抵制米塔尔的收购。

　　米塔尔经过对各种阻力的分析，把法国作为其公关的突破口。他亲临法国，下榻于巴黎香榭丽舍大街附近的乔治五世饭店，开始频繁地与各界实力人物接触。上至财经工业部正副部长、国民议会和参议院经济委员会和金融委员会主席，下至各大报的社论评论员、阿塞洛公司众多工厂所在地的议员和在野党地方主席，都在接触之列。就连早已卸任的前财政部长、前工业部长和前电信部长，米塔尔也没有放弃接触。

　　米塔尔积极地在这些关键人物心中树立起友善、严谨、能力出众和有责任感的企业家形象，并使这些关键人物相信阿塞洛公司被并购后，就业岗位不会减少，业务将蒸蒸日上，并提高了收购价格以笼络股东。强大的攻势下，原本陷入僵局的收购峰回路转。

　　米塔尔本人把这场收购比喻成一场拳击比赛：“我们曾经被击倒了，却在第12个回合取得了胜利。”

　　从首次接触华菱管线之初，米塔尔已经开始和中国许多钢铁企业建立了联系。美国钢铁业咨询机构First River合伙人詹姆斯·摩斯表示：“如果拉克希米·米塔尔准备推进其全球钢铁产业主导地位，在未来几年，他将必须大力扩展自已在中国的地位。”米塔尔也表示，“每个人都在密切关注中国政府对待钢铁产业的态度。很难预测可能发生什么事”。他也承认，要政府获准其参与中国钢铁业整合是一个长期过程，“必须得有耐心”。