阿尔斯通电力部全球副总裁葛晓初对本报独家揭秘并购武锅幕后故事。

　　与其说武锅是阿尔斯通的生产中心，不如说它是独立在市场中竞争的企业。就像阿尔斯通旗下的天津水电，目前其已经形成市场独立投标、报价、市场定价能力，已经开始向东南亚出口——这就是武锅将来的发展方向。
 
 

　　武汉东湖高新技术开发区。在分散错落的各大厂区间，有一片14万平方米的空土地刚刚开始建设，地基正在打下，建工车辆穿行。2年后，投入8．5亿元人民币，拥有新的领先技术以及新设备的武锅新厂区将在这里启用，成为法国阿尔斯通在全球重要，也是在中国惟一的锅炉制造中心。而在此以前的9月底，阿尔斯通已经完成了3．38亿元人民币受让武锅B51％的国有股份，成为其新控股股东的所有流程，其中包括成立新的董事会，派驻总经理以及财务总监。

　　是幸运，也是必然，这桩联姻，或许可以成为我们审视解读外资并购的样本。

　　事实上，从7月份证监会发出了对于阿尔斯通并购武锅的无异议批复算起，这桩并购案宣告成功已经过去了3个月。从初始接洽商谈开始，时间更是已经过去了近3年。但直到现在，葛晓初还清楚地记得2年多前，他为了阿尔斯通并购武锅在第一阶段所花的时间。

　　“2005年全年，我飞到中国10次，在国内待的时间超过117天。”

　　面对本报记者的数次约访，十一之前已经结束武锅新厂奠基活动，返回瑞士的葛晓初，这位阿尔斯通电力系统全球副总裁，通过越洋长途向本报记者独家披露了这桩典型并购案的曲折过程。

　　为什么是阿尔斯通

　　2004年7月，武汉市国资委将武锅集团85％的股份公开挂牌转让。在随后不久双方就有过接触。

　　“2005年初，我加入了阿尔斯通。之后不久的3月，就陪同阿尔斯通集团董事长兼首席执行官柏珂龙访问武汉，拜见湖北省以及有关领导，就与武锅的合作事宜进行了初步洽谈。”葛晓初回忆起最初双方的接洽。此后，葛晓初就作为阿尔斯通的代表开始了与武锅的谈判。

　　可以说，从一开始，双方就维持了很好的合作氛围———武锅需要阿尔斯通这样一个有技术和产品实力的产业投资者，阿尔斯通需要武锅来打造一个新的“根据地”。据了解，在公开挂牌转让股份的消息出来后，先后有20多家投资者与武锅接触，其中包括美的集团、深圳茂业集团等等。但他们要么不是同行业的，要么就是有其他目的的财务投资者———“这与当地政府的初衷有出入。”葛晓初说。

　　作为中国“一五”时期建设的老厂，武锅集团经过上世纪90年代的上市，一直在努力进行变革。虽然身处国内电站锅炉行业老四，但庞大的职员、繁重的债务、积累多年的体制，都使这个曾经知名的企业，在多变的市场中命运飘摇。在产品、技术上都已经不占优势，如果不改制，前景很不乐观。

　　有关方面希望，能让武锅继续生存下去，要通过改制越来越好，而不是散伙了事———所以他们在挑选投资者的时候维持了严格的标准。但当时中国的头三大锅炉厂商（东方锅炉集团、上海锅炉厂、哈尔滨锅炉厂）却均对其武锅转让没表示出兴趣。

　　“没有谁比阿尔斯通更合适。”葛晓初说。

　　作为全球发电设备及轨道交通基础设施领域的领先公司，阿尔斯通提供的发电设备现已占全球总装机容量的25％，在世界轨道交通市场拥有18％的市场份额。在电厂服务领域的装机容量和市场份额均为世界第一。目前，在中国，有40％的电站锅炉技术由阿尔斯通公司提供。

　　双方宣布合作开始，就传出了阿尔斯通是拿武锅原厂那块地谋利的流言。葛晓初说，武锅原厂也只是租赁土地生产，阿尔斯通买入的武锅股份并不包括这块土地，搬迁后，这块地将由武汉市有关方面处置。“我们选中武锅是因为正好有阿尔斯通需要的东西———一个制造中心和一个技术与管理团队，所以，这件事儿才能成”。