本报实习记者 杨志刚

　　

　　“我只能说四个字，不予评价。”针对百思买要收购五星电器的传闻，五星电器企划总监景星这样对记者说。

　　事实上，在中国蛰伏三年之后，作为美国家电零售业老大的百思买（Bestbuy）已准备出手，目前正在与五星电器洽谈合作事宜。

　　股权收购是否唯一合作方式？

　　业内人士透露，五星电器董事长汪建国去年去美国，名义上是考察，其实是和百思买进行前期沟通。在不断接触后，目前双方达成合作协议的可能性很大。

　　百思买集团1966年成立于美国明尼苏达州，旗下拥有美国百思买零售、加拿大未来商城、顶级名牌电子产品专营店Magnolia以及百思买音乐和娱乐品牌热线娱乐公司。截至2004年3月，它在北美已经拥有超过750家店，并且以每年70-80家的速度扩张。百思买2004年收入达245亿美元，市场占有率为16%。

　　虽然经营业绩堪称世界第一，但和美国很多零售企业一样，百思买的主要市场还是在北美。在海外市场拓展上，它的态度十分谨慎。百思买于2003年进入中国，但至今一家门店也没开，现主要业务是商品采购。

　　而成立于1998年12月的五星电器，在全国的门店数量已接近150家。2005年销售额达146亿元，是仅次于国美、苏宁和永乐的国内第四大电器经销商。有消息称，五星将在今年5月、6月间赴香港上市。

　　“此时传出并购消息不是偶然的，五星引进百思买这样的零售巨头，对其今年赴港IPO有积极影响。”辅讯企业咨询公司总经理王涛说。

　　苏宁电器总经理孙为民认为，百思买迫切需要现成的门店快速扩张，五星电器在与国美、苏宁和永乐这“三巨头”的较量中，在资金、管理、布局等方面已处于下风，双方进行优势互补的可能性很大。

　　至于合作方式，业内人士指出，汪建国不会轻易放弃控股权，双方合作的形式仍具有不确定性：既可能是股权收购，也可能是五星把数码产品业务外包给百思买做，还有可能合资开设新公司。

　　但王涛认为，百思买如想快速扩张，只能通过股权收购得到优良店址，股权仍是百思买的最终目标。

　　一业内人士称，百思买在美国以IT、数码相机等消费电子类产品为主，而上海、江浙对此类产品的消费能力较强，这可能也是百思买考虑收购五星的一个原因。该人士称，百思买甚至打过闽灿坤的主意，因为闽灿坤主打3C产品，和它主营消费电子产品类似。

　　“就像从地上白捡了一个钱包。”孙为民如此形容百思买收购五星是笔划算买卖。毕竟，对于还没有门店开张的百思买，收购是最快速的扩张路径。

　　永乐也成传闻主角？

　　“永乐、大中和五星都有可能被外资并购。”几位业内人士一致认为。据称，百思买此前和永乐接触过，但遇到永乐方面较大阻力。此时百思买和五星接洽，也是在给永乐施加压力。

　　王涛认为，从并购角度来看，永乐和五星很适合百思买的胃口。五星的店址集中于上海附近的江苏，永乐起家于上海，而上海正是百思买亚太区总部所在地。

　　“外资零售企业对店址要求十分严格，优良店址才是百思买的最终收购目标，百思买不会为了跑马圈地而盲目收购垃圾店址。”王涛说。

　　百思买能否带来新派武功？

　　“百思买将为国内零售业带来翻天覆地的变化。”部分咨询业人士说。而国内家电零售巨头对此却不屑一顾。

　　王涛认为，国内零售巨头靠“跑马圈地”占领优良店址，卖的是“消费终端”；而百思买善于研究消费者和市场，自主选择供货商和货源，自主定价，卖的是“商品”。“百思买的核心竞争力是对顾客的理解。”他说。

　　“百思买要来，我们拍手称快，这相当于替我们免费清理门户。”苏宁电器总经理孙为民称，百思买的到来可以“杀一杀”一些不成规模的数码产品卖场，使市场早日进入相对垄断的寡头竞争局面。

　　“我们的心态很好，欢迎竞争，因为我们是在竞争中长大的，不会比哪个对手差。”国美电器新闻发言人兼品牌管理中心总监何阳青对记者表示。

　　“百思买谈不上有什么核心竞争力。”孙为民说，“大家忽视了一点，百思买是做音像产品出身，目前在北美经营的产品96％都是消费电子类产品，而中国零售企业经营的70％产品都是传统家电”。

　　“产品种类决定销售模式，百思买还是要适应本土国情，最终被国内企业同化。”孙为民这样预言百思买在中国的未来。（中证网）