楼多客少市场冷清，深圳开发商不得不想尽办法拓展销售渠道，深圳多个楼盘采取联合代理销售模式。

　　近日，星河丹堤、东部华侨城天麓和半山御景华庭等几个楼盘开始采取联合代理销售方式，有地产中介甚至为此成立专门的“快销部”。业内人士认为，在深圳楼市“僧少粥多”的现状之下，联合代理销售的方式将更多出现，并成为深圳楼盘销售的主流方式之一。

　　联合代理拓展客源

　　“免佣代理半山御景华庭。”近日世华地产一家分行贴出这样的告示。世华地产负责人告诉记者，世华地产和半山御景华庭达成了合作，与原来的独家代理商星彦地产联合代理销售该盘。世华地产表示，联合代理销售的业务将越来越多。

　　一个楼盘多家中介公司代理销售，这在深圳早已不新鲜，但以前只有零星几个楼盘采用，且限于存货不多的尾盘或者客户群窄的高端楼盘。如今市场的冷清，使得深圳许多在售楼盘加入到这个行列。据初步了解，目前已有红树西岸、华侨城·天麓、中信红树湾、星河丹堤、半山御景华庭、富通城等在售楼盘采用联合代理的销售模式。

　　中原地产二级市场副总经理玉家雄透露，中原地产正在与另外两家地产中介联合代理销售东部华侨城天麓项目，销售情况比较理想，销售量占已推出房源的30％。玉家雄表示，近期不断有开发商前来洽谈，联合代理销售的好处在于可以利用不同中介公司的不同优势和客户群。

　　世华地产研究总监肖小平也表示，开发商找多个中介公司联合代理销售，正是看中中介的客户资源。开发商作为中介的一个大客户，中介会动用内部资源，为代理楼盘进行宣传，而且一手二手楼的客户源有部分重叠，这些都有利于楼盘的快速销售。

　　“深圳楼市已是典型的买方市场，开发商要主动寻找购房客户，而且市场上基本只有刚性需求的首次置业者和打算换房的自住型买家，开发商期望能集合多家代理公司的客户资源带动销售。”深圳一家开发商负责人认为，虽然尚未寻找中介进行联合代理销售，但连续几个月销售不理想，也正在考虑这个方案。

　　中介积极加入

　　据了解，联合代理增多的现状，除了开发商积极寻求“快销”渠道的原因以外，一些原本主力经营三级市场的中介公司也起到很大推动作用，在楼市不景气时，不能单纯依靠二手楼市，而要积极拓宽业务，加入销售新楼的行列。

　　“对于中原地产来说，一手楼销售一直是主要业务，联合代理也是一手楼销售的方式之一，会非常重视。”玉家雄表示，联合代理销售和独家代理销售一样，都是从开发商那里获取一定的佣金。

　　业内人士表示，对开发商而言，联合代理等于广发“英雄帖”，鼓励中介努力销售，弊端就在于可能出现恶性竞争，难以维护开发商和楼盘的形象。一些购房者也表示担心，不同的代理公司会不会给出折扣优惠不一样。

　　世华地产研究总监肖小平解释，多个中介公司只是为开发商联合代理销售，定价权属于开发商，同一楼盘不同中介代理销售的价格是一致的，中介赚取的只是佣金。她同时表示，中介对代理的楼盘也是有选择的，要考察楼盘和开发商的情况，关键是楼盘的定价合理。

　　“如果2007年是客多楼少，那么2008年则是客少楼多。”世联董事长陈劲松最近发表文章《假如联合代理大行其道》，认为现在的淡市为联合代理提供了机会，但也指出深圳楼市远未及香港的成熟程度，尤其二手楼市占比较低，所以提醒开发商要因地制宜，谨慎采取适合自己的营销方式。