年底促销未让楼盘大卖　“一房难求”将成为历史———

　　楼市回访

　　过年楼市送大礼，满城尽是打折盘。用这句话来形容前一段时间的京城楼市几乎再合适不过了。在经历了去年最后两个多月的交易惨淡之后，从今年初开始到春节前的这段时间，饱受市场寒意之苦的开发商纷纷祭出“打折促销”的大旗，希望能为市场加温。一时间，彩头最高达到奥迪轿车或者十年物业费级别的优惠幅度，立刻成为了各类商家岁末酬宾中分量最重的“大礼包”。

　　那么，这些力度空前的促销送礼，是不是真的如开发商所愿，能为近来的楼市添上一把“火”，使市场的春天早些到来呢？

　　打折送礼难换热销重现

　　在春节前的一系列打折楼盘中，位于西三旗的某项目无疑是最具代表性的一个。“购买C11栋3单元户型，赠送奥迪轿车一辆；购买C11栋1单元01户型，赠送停车位。均可直接冲抵房款。”这是该楼盘在1月份给出的促销信息。除此之外，10年物业费、全额契税、印花税、维修基金、购房喜宴等“五重大礼”更是摆出了把“价格战”进行到底的架势。

　　然而，从北京市房地产交易管理网上记者发现，C11这栋开盘于去年12月份、共有住宅162套的楼座，截至今年2月17日，仅仅售出58套。两个月只消化一栋楼的三分之一，远远低于该发展商此前开发项目的销售速度。值得注意的是，C11栋楼折扣力度最大的3单元和1单元01户型也没能得到与优惠幅度对等的热捧，仍有不少户型显示为“可售”———显然，数十万元的价格诱惑并没能让购房者领情。

　　无独有偶，打折送礼也遭冷遇的并不仅仅此项目一家，位于国际展览中心附近的精装修高档项目国展领寓自1月19日开盘以来销售同样不理想，一度传出“暗打八五折”的消息。但即便如此，房地产交易网上显示，总共327套的楼盘，截至记者发稿也只卖出12套。这样好地段的项目难遇热销，这在以往的市场中鲜有先例。

　　当然，并不是每个促销的楼盘都没能得到消费者的响应。在北京最先打起“价格战”的楼盘美利山，1月初推出的C8、C9、C23、C24四个楼座绝大部分已经售出，整个项目已经卖掉400多套房；红领巾公园附近的楼盘公园1872自1月26日开盘以来已经售出住宅100套，占全部房源的三分之一，销售进度可以用“稳健”来形容；而位于平乐园的禧福汇从上月开盘至今售出149套，超过全部可售房源的三分之二。

　　当然，这些在市场上表现较为稳定的楼盘大多都有着开发商降低房价预期的背景。美利山自不必说，最初18000元/平方米的价格预期到实际开盘时降为13000元/平方米；号称高规格精装标准的公园1872目前成交均价为18011元/平方米，不但远低于项目此前给出的22000元/平方米的预计均价，更与周边泛海国际近30000元/平方米以及华纺易城17000元/平方米的毛坯价格相比有着很大的价格优势；同样，禧福汇目前16101元/平方米的成交均价，也与之前18500元/平方米的预计售价相差甚远。

　　“开发商把价格预期降低这么多，换作以往肯定是热销，但现在卖的速度只能算中规中矩，足见市场远没到走出观望的时候。”某项目的营销总监如是说。

　　开发商对市场前景看法不一

　　较大幅度的打折促销换不回一个像以往产品热卖那样的好市场，这种局面确实让不少开发商心生郁闷，与此同时，这也让更多目前仍处于观望状态的开发商越来越把不准市场的脉搏。但是，随着3月份的日益临近，他们必须为自己的项目做出准确的楼市定位和营销策略，因为这段时间向来被视为房地产市场最佳销售季的开端，谁都不想错过。