橙天嘉禾执行董事兼首席执行官毛义民先生介绍公司情况及年度业绩
首先很感谢饶老师刚刚非常细致而且非常透彻的对目前中国电影市场的剖析，同时也是对行业的展望。刚刚饶老师对市场的分析，我个人的感觉可以用一句话来总结，就是说现在中国电影文化市场其实前景是非常光明的，道路是非常曲折的，具体的事情是要靠大家一步一步来努力，踏实的来完成的。
各位来宾、各位领导，大家好，我是橙天嘉禾娱乐（集团）有限公司执行董事兼首席执行官毛义民，首先很高兴能够有这个机会跟各个投资机会、媒体朋友见面，我想利用三十分钟向大家介绍一下我们集团的发展历史、发展现况及未来商业发展的大方向。
愿景及使命
做任何企业或者做任何事业，首先必须有一个明确的愿景和目标。我们集团的目标是成为亚洲最具实力的电影产业链整合者，进一步成为多元化文化娱乐产业领先的经营者。谈起“嘉禾”这个品牌，是所有华语电影世界的金字招牌，也是所有亚洲华语电影人的骄傲，所以我们应该定义比其他的业界同仁更加高，也更加远的目标。
橙天嘉禾集团成立于1970年，四十年来，集电影制作、融资、中游电影电视剧的发行以及电影院的经营于一身，是全球最具影响力的华语电影公司之一。自公司成立以来，总共投拍的电影超过600部，也为我们集团建立了一个非常好的资源和片库，目前我们仍然拥有140多套经典影片，这些影片大家可以在电视或者通过其他媒体播放渠道看到。
1994年，集团在香港成功上市，也更加进一步树立了这个品牌；
2009年，随着橙天娱乐国际集团的入主，正式易名为橙天嘉禾集团。
公司目前的架构正如PPT所示，总结来说，我们目前的经营业务主要是电影产业链的上、中、下游三块，上游的电影制作、电视剧制作，中游的发行业务，以及下游的电影院的经营。从具体经营业务的覆盖区域来看，第一是嘉禾40年前始发的香港地区，在香港地区嘉禾一直保持着领先的市场地位；第二是目前整个集团发展最快，也是未来将给整个集团带来最大利润空间和增长潜力的中国大陆地区；新加坡地区和台湾地区是我们合营的两个最大的区域，在当地都是属于最大的市场领导者，我想在未来我们会继续大力发展这两个地区的业务，保持我们在这两个地区的整体市场领先地位。
接下来介绍一下整个电影产业链的几个商业模块：
一、大家可以看一下PPT，图的左边是电影产业链的上游，相信大家非常熟悉，如电影融资和制作，嘉禾在过去几十年当中投拍了600多部电影，最近十年当中也有很多经典的影片问世，所以我们一直保持着比较顽强的生命力和旺盛的成长力。
二、电影的发行。发行简单来说就是把电影这个产品拿到电影院去播放，同时做大力的市场推广和宣传，发行实力的强弱其实与产品端是否有足够量的产品，和终端的播放端是否有足够大的电影渠道播放平台，和市场占有率息息相关，这就引出了下端的影城经营。
目前整个集团除了保持上游拍摄业务以外，还有一个更强的战略部署，那就是尽快在中国大陆地区和香港、台湾、新加坡以及亚洲其他地区成为最大的影院经营运营商，通过影城的市场占有率和地域覆盖率，加强我们的发行实力，然后带动上、中、下游的产业链运作。
另外我想特别提到的是目前嘉禾集团是唯一一家除了在中国大陆地区以外，在其他的主要华人地区（新加坡、香港、台湾）拥有影城，并且作为市场主导的影城运营商，我想在未来我们更想寻求中国大陆地区与海外观影市场均衡发展的策略，这也是我们未来经营的主要特色。
目前影城经营业务是整个产业链最重要的一块业务，所以我想从介绍影城经营开始。
截至目前，橙天嘉禾集团在亚洲、新加坡、台湾、香港和中国大陆地区总共拥有经营的影城61家，屏幕数464块。从各个地区的票房增长趋势来看，新加坡地区从2007年的3.39亿港币增长到现在的票房收入达到将近5亿港币，今年又是比较稳健的收入增长。台湾地区一直是嘉禾集团发展的重中之重，每年的复合增长率超过20%，今年又取得了比较喜人的增长趋势。香港地区正如刚刚饶老师所提到的，是最早华语电影起家的地方，但是慢慢步入成熟期，甚至于曾经经历过一段低谷期，我们在香港地区一直保持比较领先的市场地位，同时稳中有比较好的增长，这是来之不易的经营成绩。我想在未来，香港将作为整个集团制作发行和影院经营的平台，对接更多的海外市场，同时连接国内市场，充分发挥它的作用。
新加坡院线：新加坡地区观影兴致比较浓厚，同时随着博彩业和旅游业的大力发展，也进一步促进了当地电影产业的发展。多年来，嘉禾在新加坡的嘉华院线一直是市场的领头羊地位，保持超过40%以上的市场占有率。此外，特别值得一提的是，在传统的影院经营模式之下，嘉华开创了影院观影结合高档餐饮服务的经营模式，也就是在观影前后其实更多的观众可以有机会去品尝比较好的餐饮，感受到更多的餐饮及其他娱乐、服务的体验。除了电影内容以外，我们也尝试在嘉华院线引入其他非电影内容的播放，例如演唱会的直播、体育赛事的直播，通过这些直播不仅吸引更多的观众到电影院来，同时也增加了电影票房收入以外的其他收入，对集团的利润提供了很大的保障。
台湾威秀影城：台湾地区的观影习惯一直比较浓厚，近几年有一个更加喜人的趋势是除了传统对西方大片的浓厚兴趣以外，台湾本地对华语片的观影兴趣也逐步提升，特别是去年和今年有一些比较好的小清新文艺片也给台湾市场注入了一股新鲜的血液，我想大家都知道《那些年我们追过的女孩》、《痞子英雄》等等。随着台湾当地电影协会对华语电影的支持，我想今后几年华语电影在台湾地区的增长势头应该是有增无减。另外，在台湾地区，威秀也是IMAX独家代理的影城运营商，这也是我们在当地竞争的得天独厚的优势。
与传统的影城经营不同，台湾的威秀影城引入大量的商业零售业态概念，都是由影城运营商来独立经营，通过招商和零售产业业务模式的引入，也为影城收入和利润模式的提升提供了极大的空间。
香港嘉禾影城：在香港地区，我们有比较稳定的观众群，有很高的上座率，我们更多的工作是不断地引进新的技术，包括4D、D-BOX的动感观影体验，以及更加刺激的3D体育赛事的转播，以及动画嘉年华在影城观赏的体验，刚刚饶老师也提到了“内容为王”，所以在这个相对比较成熟的市场，我们也是通过引进非电影类的观影内容来吸引新的观众，增加我们未来的增长点。
中国内地电影市场：我想谈起中国内地电影市场的增长，大家都是非常激动，也充满着憧憬的，从2007年的33亿元人民币，到去年的130亿人民币，到今年上半年80亿人民币和全年180亿票房的憧憬，我想在未来几年当中，2014年做到300亿，2015年做到350亿票房的目标离我们并不遥远。
仔细回想一下，其实中国电影市场的蓬勃发展是与宏观经济环境密不可分的，在我看来，电影行业是与消费零售行业，并且与娱乐行业都有所关联的行业，与其他的销售零售行业不同的是，我们所推销的是更高层次的，也是老百姓要求更高的文化精神产品。随着中国商业的发展，消费水平的提高，以及消费习惯对文化需求的不断增长，我想未来中国电影产业的消费产品也将会有很大的发展。
但同时，一系列数据也告诉我们，目前中国的电影市场还刚刚处于初级阶段，我们的电影市场，从上游的制作内容的多元化、观影人次的成熟度以及人均拥有银幕数等等硬性指标都还是非常初期的，电影文化的渗透率也是相对偏低的，这一方面给我们这些电影运营商、电影人提出了更高的要求，如何能够保质保量，更快的推动文化产业和电影产业的发展，同时也给我们亮了一个非常好的前景，就是有非常大的发展空间。
近几年，政府也出台了一系列利好消息来支持电影产业和文化产业的发展，不断地开放电影市场，引进西片，西片一方面是对中国国产片的冲击，但同时也应该看到，不断地引入西片可以形成良性竞争，不断地让中国的国产影片有学习的机会和进一步发展的机会。此外，国家出台一系列的经济扶持政策和政策扶持政策，使电影产业在未来几年当中能够保持长久稳定的发展，而不是昙花一现。
另外，通过与很多的投资机构接触，以及一些文化基金的成立，使我们深深感觉到有更多的专业投资机构越来越多的关注到这个行业，我想如果有更多的投资机会能够加入到这个行业，来支持文化企业、电影企业的发展，这个行业一定会有很好的发展潜力和空间。
对于橙天嘉禾集团来说，我们也是充分认识到了这个挑战和契机，所以从2009年以来一直没有放慢我们在大陆地区建设影城，加强发展，发行业务的战略目标。从1家影城到目前的34家影城，我们非常快速但又非常稳健的发展影院业务，从2007年的4600万港币的票房，到去年的2.26亿票房，到今年上半年1.8亿票房，我相信全年会有更高的期望，这些都充分证明了橙天嘉禾集团在内地发展影院业务的决心和发展影院业务的能力。
与很多国内影院经营商有所不同，嘉禾在整个电影产业链的运作方面都有比较丰富的经验，同时我们也想利用产业链资源的整合，给影城注入更多的内容，向观众提供更优质的全方位服务，我们一直以来都会在影城不断地搞活动，邀请一些电影明星来参加活动，带动气氛，同时也把其他与电影相关、文化娱乐相关的元素带到影城，让大家在我们影城有更多文化娱乐的综合体验。而在设备和技术方面，橙天嘉禾集团在数字化方面是走在所有竞争对手的前面，集团也是投入巨资，下了比较大的决心，对数字化设备进行更新和投入。也是想通过这些设备、硬件的投入，给所有来影城观影的观众以最高的视觉和听觉上的享受。
橙天嘉禾顶级电影会所：目前在国内，这是第一家以电影为元素的会所式观影休闲场所，我们希望通过这种方式，能够把商业、餐饮、娱乐、文化、宣传等等融入到电影会所，使电影这个传统的休闲娱乐产品给大家带来不同的体验。今后，我们会在更多的一线城市去建立、推广电影会所的概念，来宣传我们的品牌。
电影发行
目前，橙天嘉禾是亚洲地区最主要的发行商之一，作为亚洲唯一一家影城覆盖主要华语地区的影院运营商，我们充分利用资源优势平台，把除了美国好莱坞大片以外的独立制片商的优秀影片、欧洲的优秀影片以及文艺片带到亚洲华人世界，今后我们会继续不断地加强在这个地区的发行优势，为集团业务带来更大的收入和利润。
特别值得一提的是，通过四十年的沉淀，嘉禾的经典片库仍然在发光发热，我们也是不断地通过数字化和技术的改进，把片库的影片质量提高，让更多年轻人能够看到以前的经典老片，让他们体会到华语影片的魅力所在。
影视制作
我想对于更多的观众而言，最早知道嘉禾就是嘉禾华语影片的制作，从成立以来，集团参投过600部影片，影响了几代人，当中也有很多耳熟能详的国际级巨星是通过嘉禾的影片走向世界，为西方社会所知，并且给华人世界电影人争得了荣誉。在最近十年当中，集团也投拍了一些《投名状》、《赤壁》、《风云》等等非常经典的影片，我想在整个产业链当中，相对来说拍摄的风险是最大的，而且对内容的要求也是最高的，作为一个有四十年拍摄经验的集团，嘉禾与所有制作公司的不同之处在于我们要求所拍摄的项目会更加精益求精，对内容的把关会更加严格，而不会粗制滥造的只求产量，不求质量。其实从今年下半年开始到未来几年当中，在电影制作方面我们会寻求一条新路，那就是在经典片库当中寻找一些好的影片重新编剧，融入时尚概念，然后重新制作，用新的电影技术来拍摄，把经典老片搬上到大银幕，让观众有全新的体验，不久的将来大家会在影院看到由嘉禾重新拍摄的影片。
有了清晰的发展目标，有了比较踏实、比较明确的执行战略的团队，同时又配以很好的宏观发展、行业发展契机，交出一份比较满意的经营业绩的答卷是水到渠成的。通过2010年、2011年的财务数据，以及2012年上半年与去年同期的比较，大家不难看出，无论是在收入，还是在集团整体的主要营运指标、现金流方面，集团都取得了比较大的、比较稳健的发展。未来随着在国内新开影城的不断增加，我们的经营利润、盈利水平也会更加稳步的发展。
正如我刚刚所说，未来中国大陆地区的制作发行、影院经营业务将会是整个集团发展的重中之重，因此在所有数据当中，我们不难看出在中国大陆地区的收入和利润增长是最快的，也是最让人有期盼的。而其他地区，我们依然保持很强的领头羊地位，稳中有涨，在上、中、下游业务板块来说，影院占到的比例超过85%，是最大的，未来几年当中我们会坚持影院渠道为王的发展方针，同时因为渠道的提高，我们发行能力和发行业务也会有更大占比的发展。在发行与渠道稳步发展、快速发展的基础之上，通过不断地制作经典影片来增加上游的收入和利润，让集团各业务板块的比例分布更加稳健和健康，给投资者带来更加可观的投资回报。
（PPT演示）这张业务指标是把各个地区和集团整体的经营数据、盈利数据、观影人次列明，应该可以看到，与香港、新加坡和台湾地区相比，中国大陆地区由于电影行业、电影院经营业务才刚刚起步，有很多新开影城，同时整个行业尚处于起步阶段，因此跟成熟地区相比，还有很大的发展空间。我想在未来几年当中，随着中国业务的不断发展，下次再与各位见面的时候，我相信应该看到有更加好的中国大陆地区的业绩提升。
橙天嘉禾集团的单独产出相比整个亚洲其他地区，特别是中国大陆地区是明显高出很大一块的，这也是刚刚我所说的，我们希望我们在中国大陆地区成为主要的运营商，同时也继续保持在亚洲其他地区的领导地位，这样才能让集团有更加平衡、长期发展的空间。
（PPT演示）这张表是07年橙天娱乐集团入住橙天嘉禾以后的整体收入、影城数目以及票房收入、上座率等主要数据进行的汇总，我们不难看出，橙天娱乐集团的注入给嘉禾这个电影金字招牌和企业注入了新的活力，同时也在战略发展上做得更快，做得更加扎实。应该说，我们的目标正一步步的实现。
2007-2012年整体票房收入，年复合增长率超过29%，半年数据与去年同期相比超过32%，我想在目前电影行业竞争非常激烈的情况下，能够取得这样的数据应该充分体现了嘉禾人在经营电影院业务方面的能力和巨大的发展潜力。
在利润方面，07年以来也是逐步的大幅上升，今年上半年实现税后利润4000万港元，比去年提升接近200%。
（PPT演示）这张表主要是罗列了香港和大陆地区经营电影业务的行业对手的数据，其中既有在大陆地区上市的以制作和发行业务为主的公司，也有香港地区和嘉禾一样目前着重于影院经营的公司，我们不难看出，嘉禾整体的盈利表现与同行相比是具有很大优势和发展潜力的。而目前来说，嘉禾的投资潜力也是相对比较大的，处于较低市盈率的阶段，我想这可能一方面与香港市场在文化板块方面的重视度有关，另一方面是香港的投资者对大陆地区的电影业务熟悉度有很大关系，今天也是希望借这个机会能够跟各位投资机构有比较好的沟通，来介绍我们集团，了解我们在各个地区的业务，了解我们在中国大陆发展的巨大潜力和取得的良好成绩，以及未来更大的发展潜力。