现场提问（三）

投资者：我想请教一下，橙天嘉禾在影院市场竞争非常的情况下，公司主要的竞争优势有哪些方面？目前的成本构成中，租金占多大的比例？在租金上涨的情况之下，未来的成本趋势会是怎样的情况？

毛义民：我觉得公司的竞争优势有几块大的方面，一是品牌优势和专注电影产业四十年，我相信一个人也好，一个企业也好，同一件事情做四十年，换来的第一个是经验，第二个是教训，第三个是团队，这几个都是未来我们在大陆地区发展的很好的自沉，我们会把失败的教训在这边尽量弥补，发挥成功的经验，同时把团队更好的调配，更好的建立中国的运营团队。其实影院跟零售行业一样，是成功模式的不断复制，我相信这是我们的优势。

二是我们在海外的影院经营当中，除了传统电影院播放，依靠票房收入之外，已经经过过电影院的成长期，高速发展、低谷，又回到了很好的成长态势，依靠的是除票房以外其他收入的支撑，如广告收入、招商收入和其他多元化业态的支撑以及非电影播放的支撑，我想把这些元素、新的增长点也能带入国内电影市场，因为国内电影市场目前尚处于起步阶段，还是比较明显的单一依靠票房来生存的模式，我们未来有这样的经验和资本带到国内来成长的概念。

三是我们的战略是本地化的战略，但是我们又有着国际化的视野，因为我们的影城遍布大陆、新加坡、香港和台湾，我们是真正具备这样发展潜质的公司。

关于租金的比例，用一句话来说很简单，目前我们签约的租金成本比例是我们仍然可以不断获取利润，并且能够让我们承受的水平。与新加坡、台湾、香港等成熟市场比，商业地产影城租金的价位相对比较高，给营运带来很大的压力，但这些成熟市场其他票房以外的收入有很大的空间，有此消彼长的概念，使我们可以维持较好的利润空间。

回看中国大陆市场，目前租金收入相比其他地区，占整个票房收入的比例应该是比较合理的，甚至于是偏低的，这也是我们看好未来随着票房收入、其他业务收入增长，能够不断提高我们利润空间的一个点，所以我觉得这方面在目前来看不存在太大的压力。