中科招商集团合伙人龚式敏发表主题演讲
5月23日，由四川省证券期货业协会、四川省宜宾市南溪区人民政府和中国证券报联合主办的首届中国西部私募基金峰会在宜宾举行。在“长江经济带”和“一带一路”的大背景，探讨私募投资基金的西部投资机遇以及中国西部私募基金集群的未来。图为中科招商集团合伙人龚式敏发表主题演讲。
以下是文字实录部分：
尊敬的各位领导，各位专家，各位朋友，大家下午好！我是中科招商集团合伙人，我叫龚式敏，今天非常荣幸出席私募基金这个峰会。首先感谢我们李区长，因为今天晚上，我睡觉睡得不好，被蚊子咬了一个晚上没有睡。早上本来很想睡的，但是李区长最后一番话就触动了我的神经，并且坚持到现在，越来越有精神，看来不在这里投资不行的。
今天我分享的内容跟前面两位老总有点不同，他们讲的都是市场，自己对市场的一些看法，非常精彩。到底离股市近还是不近，有点糊涂。今天我来讲，我是讲跟大家分享一个，我们中科招商成立15年来发展历程，给我们带来的启示。今天我特地选了一个标题，叫做“创新驱动，借势发展”。中科招商我们在两个月之前，3月20日，我们成功登陆了新三板。并在4月8日，我们举行了一场挂牌仪式。在4月24日，我们对外发布通告，超过90亿的定增计划完美收官。
也许是中科招商的运气比较好，我们登陆新三板的时候，也正是国家创新创意，以及我们资本市场日新月异的时候，所以应该说我们是站对了这个风口。我分享了这15年来，中科招商走过的历程，我觉得中科招商是抓住了三大机遇。
第一个机遇，就是在90年代末，2001年初，当时的证监会主席，在一个场合上讲到，说创业板马上就要出来了，指日可待。当时我们中科招商的创始团队，当时只有6个人，包括我们董事长，他们觉得机会来了。所以花了三个月的时间，成功设立了第一个基金。我们第一个机遇总算是抓住了它的最后的尾巴，这个是我们说的第一个机遇。
第二个机遇，就是2009年，创业板出来的时候，当时像PE机构，美国在纳斯达克越来越大，中科招商没有特别大的突破，在09年，我们看到创业板出来了，所以大家觉得这个机遇特别好。所以我们觉得中国的经济状况，中国的特色，我们依然提出在市级城市，甚至是乡镇，我们要在当地，与当地政府设基金，投项目，从09年到11年，三年当中，我们共设立了一百多支基金。规模达到了600多亿。有一年投得最多的是投了212。所以通过09年到11年，这么三年，我们的快速扩张抓住了这个机会。中科招商从当时创业的时候，那个时候60万，达到600多亿，团队发展到600多号人，并且我们的募集基金全部是自己募集。所以在PE机构当中，还是不多见的。这是我们抓住了第二次机遇。
第三次机遇。其实就是现在的新三板。大家知道，新三板它推出还是比较初级的一个板块，我们相信它就是中国未来纳斯达克。所以在中国这么大的经济体量，如果没有这么一个市场化相对比较高的板块的话，这是不现实的。
新三板就是这么一个板块。所以当时我们在纠结，后来毅然决定上新三板。事实上证明我们的选择是对的。新三板上市以后，我们同时发出定增90亿，在短短的一个月内，90亿的份额被一抢而光。我们当时自己想象不到，90亿定增，到底能不能完成，我们心里面是没有底的。在3月19日的时候，后来报过来有意向，有认购的超过500。到后来原来是3千万可以有一个名额的，一直提升到两个亿。你两个亿可能还拿不到，甚至有些已经打到帐户，后面就退款。
如果再加上我们现在要做事的这后面十个亿，中科招商就完成了一百个亿。再加上我们前期又有20多亿的捆绑进来的基金，我们这次定增实际上是超过120亿。我们中科招商就抓住了这么三次机会。
但是，除了这三次机遇抓住之外，我们其实中科招商它的发展的核心，还是创新，模式的创新，制度的创新，管理的创新。我想给大家讲几个例子。第一，我们今天设立这个模式的创新。当时在09年之前，我们本土的基金管理公司，是没有优势的。境外的，比如说红杉资本等等，当时都是他们的天下。我们在09年分析了整个中国的基本特点之后，就是以农村包围城市的这么一种战略，我们选择市级城市，县级城市，乡村来设定基金，由政府引导资金。并且由当地政府牵头，这样公信力就强了。所以短短三年时间，我们布局非常快。一百多支基金，基本上就是在这三年完成的。
这种模式是一种创新，后来有很多所提议的，也跟着中科招商这种模式也在设立基金，但是我们还是先走了一步。
第二个，我们的创新就是三基工程。大家对中科招商不是很了解，我给大家介绍一下。所谓三基，就是设基金，建基地，形成基业。其实我们这个三基工程，主要是跟地方政府来合作。是怎么做呢？跟地方政府合作，我们怎么做？第一个设立一个总的基金。比如说地方政府每年出两个亿，连续五年出十个亿，我们给它一至两倍，自然这些钱投哪里？就是投当地。
第二，基地，由当地政府提供一个办公楼一栋，两万平米以上是免费的。我们在里面装什么？相当于是传统的孵化企业，我们就做政府的招商局，但是我们的招商跟政府是不同的。我们有场地的优势，资本的优势。中科招商目前投了300多个项目，涵盖了各个行业，我们有这些资源。场地引进来了以后，传统的孵化器是没有的在那里设基金，我们用钱投在这个企业。它能孵化成功，我们组织进去，在科技园落地生根。通过这么一系列操作，形成了一片基业，能够形成这个区域当中，走向资本市场的这样一个企业。所以政府非常喜欢。南京，福建，绍兴等总共十来个城市，在天津我们才一年不到，我们已经有20个项目进去了，并且都非常好。这个就是跟政府合作的三基工程。
同时，我们还推出跟龙头企业合作的三基工程。比如说我们跟比亚迪，共同设立了新能源汽车的这么一个基金。我们同时设立了一个投资公司。大家各占50%。在全国新能源汽车推广的一些城市，我们共同去做这个事情。这是我们第二个，与龙头基金共同发起的这么一个三基工程。
第三个，大学的三基工程。目前的大学生毕业以后，有些想要创业，但是他没有资金，有些在大学阶段就想创业，但是没有这个土壤。目前整个市场竞争很厉害。我们在大学里面建这个三基工程，实际上就是我们要建一批果园，种下自己的果树，让果树长出苹果来，把这个产业从都做到尾。我们跟天津大学合作的时候，本身大概有三万学生，每年给他们科研经费大概是25亿，每年的产出成果大概是600到700项，但是这些科研成果基本上没有办法转化，基本上烂掉了。我们设立了一个创新创意学院，共同创立一个基金，把学生引进来。
我们单纯的分析，三万的学生，如果10%愿意创新创意，进了我这个学院。假如说10%的学生能够创意成功，那么意味着中科招商在早期就找到了300项。哪怕5%我们也可以找到150项，所以这些都是一种创新。大家对中科招商到底在做什么？可能大家不是很清楚，我们其实就是在搭建平台。这是第二个的一个创新。
第三个我要讲的是什么呢？就是借势新三板，全部实施五个招商。一个是资本的中科招商，场地的中科招商，平台的中科招商等。要想搭起这么大的平台，实现这么大的战略部署，我们借助新三板这么一个板块实现的是一次定增。这一百多亿的钱，现在都在帐上，如果按照中科招商的这种杠杆模式，我们是99%这么一种方式去做的。应该是这一百多亿能够撬动上万亿的资本，那么意味着布局这么大的平台的话，那么就非常的容易。所以这个也是我们的一个主要创新之一。通过上面讲的，我觉得给我们带来了有一些启示。最大的启示应该是有两点。
第一，创新。只要不断创新，持续的创新，你这个企业才能去发展。因为我们做投资的，投资的企业，我们就看它未来有没有价值。而不是看它现在到底赚了多少，这还是次要的。如果一个企业，它的持续的创新能力，那么这个企业未来肯定有价值。这样大家就不难理解，京东为什么在国内是亏损的，因为大家投资人知道，它只在于价值。所以说，我们企业如果想要持续发展，一定把创新放在第一位，这个是给我们一个启示。
第二个启示，改变融资途径。企业特别是前几年，浙江那边，很多企业都倒闭了。因为它向民间去借贷，当你有困难的时候，不会跟你一起走下去，会让你雪上加霜，所以通过传统的融资模式，你风险也很大。我们要向资本市场拿钱，战略投资拿钱，战略投资的话，是会和你一起走下去，相当于跟你结婚一样，在你最艰难的时候，会跟着你，会想办法出来。当你好的时候，有可能就离婚了，这个时候你已经是一个非常有实力公司了。不怕你出走。所以说，在企业初期的时候，我们一定要向战略投资要这个钱，特别是像我们招商这样的机构，投资进来，因为你不需要付利息。当你企业具备上市的时候，一定要走资本市场，要向资本市场拿这个钱。就像我们中科招商一样，如果不是向资本市场拿钱的话，我们不可能有这个一百多亿到账。如果通过传统的融资方式的话，你是不可能做到的。
所以说企业真正的发展在于融资渠道，我们要改变。
第四点，借这个机会，我们有自己的期待。第一个，我期待有条件的一些城市来合作，来共同设立我们的三基工程，共同为区域经济的发展做出贡献。我们在座有投资人，有企业家，也政府的官员，这是我第一个期待。
第二个期待，我们想与有志者走向资本市场的企业合作，助推企业的快速发展。今天也是让大家能够认识，中科招商到底是怎么一个企业。如果你的企业，有志走向资本市场，我们很乐意来帮助你共同来实现这个愿望。这是第二个期待。
第三个期待，就是与更多的投资人合作。来开拓更多的投资途径，现在资本市场很红火，我是希望这轮牛市，以及政策所带来的红利，我们要共同分享这个红利。这个是我今天要讲的全部内容。
最后，我祝大家共同发展。谢谢！