梁玉堂：做民营企业、小微企业的银行

民生银行在2000年4月份的时候，董文标董事长率领我们决策层提出了商业银行一个新的市场定位，就是要做民营企业的银行，小微企业的银行和零售高端客户的银行。那么，这个战略定位提出来有两年时间，从执行的情况看，效果很好。那么，从整个战略定位，董事会做这个重大的决策调整是基于我们民生银行成立十年以后，我们原来的定位有些偏离我们国际实力民生银行。原来是做民营、中小高科技，在96年民生银行成立的时候是这么定位的。但是，经过一番实践以后，我们做民营企业的银行，小微企业的银行遇到了一些风险，后来我们就转向了做国有企业，做传统的商业银行业务。那么，到2000年4月份的时候，我们董事长感觉到了我们必须调整我们的市场定位，旗帜鲜明的提出做民营企业的银行，小微企业的银行。

那么，这个战略制定以后，全行上下执行的都比较坚决，截止到去年底，我们民营企业的客户，小微企业的客户占了民生银行整个客户的半壁江山，资产和负债规模都超过50%。其中我们的小微企业客户已经超过了20万户，我们下一步的目标，新的战略目标定的是要做到100万户小微企业，这是我们近期的一个目标。要把做小微金融这一块业务，在国内股份制银行里面，乃至在亚洲，在世界就做出自己的特色和品牌，做成最大的为小微企业服务的银行。那么现在执行的效果很好。那么，为什么执行这么顺利？我们之前也探索过做小微企业，其他银行也在做小微企业，民生银行为什么能取得如此好的成绩？就在于我们董事会、董事长带领一帮人制定这个策略很好，对路。我们董文标董事长提出来要做专业化的发展，批量化的发展，所以他制定的这几大发展，在我们所有的分行和支行得到了认真的贯彻落实。现在我们做小微企业的团队在一线像雨后春笋一样具有勃勃的生机和活力。原来我们的支行从什么都做，转变为现在重要的就是做小微。专业化的团队去做，按照总行设定的这种商业模式去做，按照这个商业模式就是我们按照产业特色和区域特色做的商圈融资和产业链上的融资。

所以，我们做小微金融抓到了牛鼻子，突出了地方特色和我们每个人，每个企业息息相关的这些行业和企业就是我们董事长提出来的就是老百姓的衣食住行，做这些企业，是做到了实体经济，做到了老百姓的身边和企业的身边。作为小微企业是我们民生银行一个特色的很鲜明的一项业务领域，同时我们在民营企业里面我们民生银行创出了自己的一新路，就是通过民生银行的事业部体制，我们做民营企业的大企业和中型企业的时候采取了一种新的商业模式加“金融管家”模式，这种模式我们已经实验了4年，在业界，包括在企业界，在监管部门也得到了充分的认可。我们为大中型的民营企业这种新的商业合作模式叫“金融管家”模式。