苏州高新董事长纪向群论坛发言

首先感谢《董事会》杂志给我们这样一个机会。我们苏州高新应该是一个96年就上市的一个上市公司，是随着我们开发区板块上市的一个上市公司。所以，我们应该讲十几年的公司成长的历程，就是应该讲是一个转型升级，其实是在不断的创新发展中，企业发展的模式，企业发展的战略始终我认为是在不断的调整。我们96年上市的时候，苏州高新作为开发区的板块，到了2000年以后，特别是2000年以后土地开发已经不行了，政府开发了，所以我们在01年的时候就进行了公司成功的战略转型，我们当时审时度势研究了自身的优势，我们在开发建设城市化运行上面是我们的强项。所以，我们成功的向房地产，向我们的基础设施开发经营，向我们的旅游、物流等等一些新型行业做了转型。那么，通过01年以后，我们几年的发展，随着我们高新区的发展，把上市公司真正的转型成一个有市场竞争力的这么一个公司。

这个企业的发展我想随着环境的变化也是在不断的调整，我们当时到08年的时候，特别是碰到金融危机的时候，我们也在分析，也在回顾，我们当时主要还是在我们高新区的发展，我们对外的宣传是要做一个城市运行商，其实我们也很惭愧，自身回想一下我们只是做了一个区域的运行商。房地产达到50%，60%都是我们公司干的，真正成为了一个区域的运行上，但是这种模式我们也感到走到了尽头，特别是金融危机以后，我们感觉到一定要走出去。我们08年提出就提出一定要走出去的战略，当时我们也研究了我们怎么走出去，就延伸出了我们把资源整合以后走出去这么一个想法，就是不是一个简单的一个房地产出去拿地，拍地的这么一个形式，我们当时也在反思，当时就意识到，房地产08年金融危机以后，我们已经意识到房地产这样一种光是有造房子能力，拿地开发建设的这条路也是走不长，走不远，一定要有一个综合的开发能力。其实我们企业的发展最主要的是两个方面，战略上的调整，一个是回到自身的产业链的延伸，就是做长，这是一个方向。另外一个就是把自己能够集团里面，公司里面所有社会上的资源整合能力作为企业今后的一个重要的发展战略。

所以，我们在这两点上想明白以后，就大胆的整合了自身的资源走出去。我们感到走出去以后，确实感到外面的天空很大。只有走出了一个小天地，走向了全球的大市场，我们就感到市场的空间很大。所以，刚才刘教授讲的我非常赞同，我们中国经济以后二此转型升级发展的重点可能我们尽力的走向国际市场。

那么，我们走出去的模式我们感到房地产纯粹一个拿地、开发、建设、造房的模式不能继续下去，我们同时考察了很多同行成功的经验，把我们自身的旅游、商业综合的这么一个开发建设的能力走出去。我们感到今后房地产开发这个产业并不是没有市场，关键是你光是拿一块土地，造房子，卖房子的模式，应该是走到尽头了。但是，你能够为拿了这块地，这块地不光要创造经济价值，还要创造社会价值，把社会价值，经济价值综合发展起来还有很长的路要走。所以，我们大胆的走出去，现在我们在徐州拿了2000多亩地在做旅游、商业加房地产开发的综合性的开发。我们想这种模式的延续，我们当时这个项目做了两年的市场调研，我们通过调研意识到徐州这个城市有很强的区域城市的潜在发展的优势，是我们发展旅游产业很好的一个城市，虽然它的旅游产业发展很薄弱，但是它对周围城市的影响很大。我们感到这个城市今后的旅游发展以后，对周边几十个城市我们算了一下，大概一两个小时车程，有将近一亿人口这么一个大市场，非常有辐射力，我们对这个项目充满了信心。

作为企业来讲，我们认为企业发展的战略，战略上来讲，以前一个模式可以管到五年，十年，现在的这种模式，可能转一两年就要转型，如果不调整，不发展企业就没有出路。我们一直说企业最主要的目的是创造客户的需求。那么，随着我们中国进入了也是一个调整期，也进入一个转型期，我们市场的需求，客户的需求不断的在变化，我们企业要发展，我们只有通过自身的不断的调整，转型升级适应市场的变化，才能使我们的公司不断的做强、做大、做久，谢谢大家。