□本报记者 张泰欣 北京报道

　　虽然还未挂牌，但华融、东方、信达三家资产管理公司出资筹建的证券公司已经积极开展相关业务了。

　　消息人士日前透露，信达证券、东兴证券正在频频同一些潜在客户接触，商讨有关IPO的事宜，相信不久便会有结果。

　　业内人士称，如何突出自身的特色，明晰业务重点是资产管理公司系券商首先要解决的问题。

　　积极备战券商业务

　　“虽然公司有关的资质得到了正式批复，但人才特别是有经验的保荐人缺乏，是目前我们感到头疼的。”华融证券一位工作人员介绍，自今年4月份公司实体正式运作以来，已有30余位相关人士加盟华融证券，投行与经纪业务也在积极筹备中，但这离公司自身业务的规划目标差距还很大。据介绍，被华融资产公司托管的德恒证券、恒信证券的清算整合工作已进入收尾阶段，原德恒、恒信的营业部即将挂上华融证券的牌照。

　　与华融相比，东兴证券的业务进程要快很多。公司各部门主要负责人已悉数到岗，目前正在开展一些业务规划和市场开拓工作。“原闽发证券的托管工作已经完成，我们已经开始同一些客户进行深入接触，相信很快会有结果。”东兴证券的一位内部人士透露，原闽发证券位于其他地方的营业机构也会很快转身为东兴证券的网点，担负起区域市场开拓的任务。

　　与此不同的是，虽然长城资产公司也向有关部门提交了关于自身转型和改革的方案，不过有人士透露，不良资产处置在未来几年仍会是长城资产公司的主要业务，在其他创新业务方面，长城也会做适当的尝试。

　　面临定位难题

　　东兴、华融、信达的加入无疑使竞争已十分激烈的证券业再度升级，很多券商也为应对竞争而不断调整。

　　银河证券首席经济学家左小蕾认为，虽然竞争在所难免，但这些新券商本质上并没有竞争优势，东兴、华融等证券公司的未来还是一个谜。她认为，从根本上看，这些公司的成立、牌照的获取有很强的政策色彩，在人才积累、市场把握、业务经验上还难以同业内券商直面叫板，“现在市场形势较好，可能看不出多大问题，如果市场有变化，这些公司将面临前所未有的考验。”左小蕾表示，“如何准确定位、提高核心竞争力是其成立运营之初需要谨慎考虑的问题”。

　　业内人士认为，这些资产管理公司系券商亟须解决的是业务重点与风险监控工作。如何结合控股公司及自身的特点，准确选择潜在的客户，开发出不同产品，以及采取合适的经营方式，对于公司竞争力的培育有很大的辅助作用。同时，考虑到新公司没有经历过长期熊市的历练，在有效防范市场风险、系统风险及内部风险上，东兴、信达等公司也还有很多功课要补。(中证网)