提升市场份额是关键利润可相对下浮券商灵活考核经纪业务指标
　　
    新年里，证券公司必不可少的一件事，就是为旗下的业务部门安排新一年的工作目标，其中经纪业务作为券商的主要利润支柱，在2008年的任务自然不轻。而据了解，在今年多家券商对经纪业务设立的目标中，市场份额的提升成了重中之重。至于经纪业务利润的增长，不少券商表示，可以根据市场的变化灵活考核。

    在记者的采访过程中发现，不少证券公司相关负责人都表示，公司对经纪业务的利润要同比上涨多少并没有具体的数字，主要根据市场的情况而定。由于2008年股市开门不利，今年的考核指标将有所下浮。某创新类券商的负责人则透露，今年公司经纪业务的考核标准比去年下浮了20%，主要原因是公司预计今年二级市场的交易量要比去年减少20%。但该负责人也同时表示，如果今年实际的交易量是上涨的，那么考核也会产生相应的变化。

    相对于利润的灵活要求，市场份额的提升却是不少证券公司经纪业务负责人签下保证书，势必要完成的任务。某券商的相关负责人向记者透露，今年公司要求经纪业务要在原有的市场份额上提高20%，具体到各个营业部，则要完成市场份额在原有基础上增长30%的指标。而另一家创新类券商的负责人则表示，公司今年的计划是在原由的市场份额上提高10%。其他一些券商的负责人也纷纷要求经纪业务部的负责人，必须保证公司该项业务的市场份额在各个统计口径的排名保持在行业前几名，或是迈进前几名，否则相关部门负责人将会受到相应惩罚。

    但也有业内人士认为，在今年，证券公司无论是要实现市场份额10%－20%的提升，还是仅要求保持原有的市场分额，对相关部门负责人都是相当大的挑战。首先是受行情的影响，可以预计今年的新增开户数会呈下降趋势，券商可开拓的新市场变小；此外，中投证券、齐鲁证券、安信证券等券商的整合基本结束，这些券商依仗整合后庞大的营业网点，必然会打乱原有的市场格局。

    在市场走弱而同行之间竞争更加激烈的情况下，证券公司相关业务的负责人皆表示，证券公司要实现市场份额的增长，大力发展经纪人队伍最为关键。一家创新类券商的负责人说：“国信的发展模式和结果已经证明，壮大营销团队，大造经纪人队伍，是经纪业务发展的硬道理。所以不仅是我们公司，大部分想在经纪业务上有所作为的券商，都必须走这样的路子。因此，公司今年仍会扩大经纪人的规模。”

    另有业内人士还认为，2008年，券商除了会着力打造一只合规、专业的经纪人队伍外，其网点的布局也将有大的调整。在监管层可能会放宽证券公司设立营业部的预期下，券商优化网点布局，提高经业务的覆盖率，也是提高市场份额的重要手段。