温州有句俗话：钱压箱底是花纸，钱生钱来才叫钱。就是这样一个擅长“钱生钱”的精明的温州人群体，在2007年大牛市中，改变了10多年来不炒股的习惯，不甘落后地投身股海和基海。他们在为自己赚取更多利润的同时，也造就了一个营业部的业绩奇迹——2007年申银万国温州人民路营业部实现的利润，较前一年翻了近四番，2250亿元的交易量，占据温州地区近两成的市场份额；基金销售额更是占据了温州地区证券行业基金总销售量的七分天下。申银万国温州人民路营业部以骄人的业绩下，拿下温州地区和申银万国证券公司的双料冠军。

　　吃第一只螃蟹的人

　　奇迹的发生，往往源于智慧和勇于开拓的胆魄。瞿炳建，申银万国温州人民路营业部总经理，土生土长的当地人。高高瘦瘦的他十分健谈，快人快语中透着温州人特有的精明。当沪指还未上摸1300点时，他便凭借十多年证券市场摸爬滚打练就的敏锐嗅觉，意识到一轮牛市即将到来。

　　2006年新年刚过，申银万国温州人民路营业部在全市范围内组织起了迎新春开户送礼大优惠活动，各社区横挂的横幅超过240条。这在股市尚未完全回暖、许多营业部面对经营压力的情况下，可谓很有勇气并抢占了先机。

　　“活动的效果却不尽如人意，1个月才开了几百户”。瞿炳建回忆道。那时，他身边的温州人对炒股不感兴趣。一向偏好搞实业的温州人，更相信看得见摸得着的东西。“谁又敢说温州人永远不炒股？!”瞿炳建坚信自己的判断。他抓住温州人热衷房市赚钱的心理，决定独辟蹊径。

　　2006年3月起，温州人民路营业部从当地市民最关注的房市入手，把温州的房产中介与股民请到一起，举办房市股市投资论坛。同时又在《温州晚报》等当地强势平面媒体上，陆续推出 “股市楼市纵横谈”论坛，展开了民间资本是否应转战股市的讨论。这无疑对激发温州人投身股市赚取更大利润的欲望，产生了催化作用。营业部团队还与房地产投资人积极接触，结识了一大批实业投资者，储备了一批潜在的实力客户。

　　2006年下半年，一面是温州炒房团炒高楼价、政府要调控楼市的声音不绝于耳，一面是火爆的股市造就富翁的新闻不断。 温州民间资本特有的敏感性和逐利心理，使不少温州人开始远离房市，转而将大量资金投向他们原本不熟悉却显露诱惑的股市。

　　早已未雨绸缪的申银万国温州人民路营业部，这时终于尝到了投桃报李的甜头。“高峰时一天的开户数就有500户，抵得上熊市一年的数量了”。提起当初开户的火热劲儿，瞿炳建至今感慨万般。2007年，申银万国温州人民路营业部的新开户数量出现井喷式增长，从2006年的1.5万户，激增至5.8万户，占全市20万新开户数的1/5。

　　打造基金业务平台

　　吸引来大量的客户后，瞿炳建们并未止步。考虑到众多新入市的股民缺乏投资经验，他们又推出了新股民借道基金入市的投资理念。

　　去年初，营业部在温州率先推出“基金超市”，印发“申银万国投资线路图”基金宣传资料18万份；与温州当地的各大报纸合办基金专栏，发布温州投资者的投资资金流动方向引导；同时，还邀请申万巴黎、华夏基金、富国基金等名牌基金公司专业人员，专程到温州做基金投资报告会。这一系列举措，在温州市民中掀起了一股狂热的炒基潮。“今天你买到了吗”？一时成为温州人的问候语，不少温州人还组团炒基金。与此同时，营业部自身的影响力又得到一次提升。瞿炳建回忆，当时营业部日均基金开户数就达五六百人次，一个月的基金销售总额，已超过温州市某国有银行所有网点销售的基金累计金额。