近日，《证券经纪人管理暂行规定（草案）》公开征求意见。对此海通证券认为，证券经纪人制度的日益完善，将使券商经纪业务竞争的格局发生重大变化，由以往争取营业部网点审批为主的竞争，转为经纪人业务拓展的竞争。该公司预计，未来3年，经纪人对经纪业务利润的贡献度将上升至20％，但行业平均佣金率则会下降至0.12％。

　　据了解，在本次草案出台前，不少券商都曾经试行过经纪人制度，以应对自身网点和销售能力的不足。但由于效果并不理想，很多证券公司暂停了对经纪人队伍的打造。海通证券高级分析师谢盐认为，造成这种状况的重要原因，就是规范的经纪人制度没有面世，导致经纪人、券商和投资者之间出现了很多摩擦，并且无法依据相应的法规解决。

　　谢盐认为，目前看来，由于经纪人制度实行较早，深圳地区的不少券商市场竞争力较强，它们通过坚持走市场化的经纪人发展路线，经纪业务走在了行业前列。相关规定出台后，这些券商将把多年的经纪人制度实施经验在全国推广，从而获得较快发展并取得更高的市场份额。例如，国信证券成立了专门的经纪人管理中心，集中对深圳地区营业部的销售型经纪人进行招募、培训、选拔、考核和管理。目前，国信经纪人对其经纪业务利润的贡献度已从创立初的1％上升至现在的30％左右。

　　海通证券还认为，不可否认，在经纪人运用程度比较高的深圳地区，佣金率已从初始的0.15％左右下降至目前不到0.1％。因此，预计未来经纪佣金率会由于经纪人间激烈的市场竞争而出现加速下降的趋势。经纪人制度的实行在短期内可能会激化券商在存量客户方面的争夺，但从中长期来看，考虑到销售型经纪人往往借助银行网点拓展业务又能够带来新的投资者，该制度的实行将有利于吸引更多增量客户进入市场。