为了按期完成对证券经纪人必须“持证”上岗的要求，券商花足力气提升有证经纪人的占比。少数券商甚至采取暂停薪酬的方法鼓励“无证”营销员工考证，这在业内引发了讨论。

　　面对逐日临近的证券经纪人规范清理年底大限，部分券商与证券经纪人的压力大增。上海地区某营业部的一位客户经理团队长称，“我们营业部今年9月份开始正式实行经纪人的清理、规范，当时公司就要求我们客户经理的‘持证’比例要至少达到70%。”记者了解的多家券商营业部、将经纪人的清理规范列入重要工作范畴，也将“‘持证’经纪人占比达70%以上”作为规范的一大目标。

　　除了组织对营销人员培训备考外，少数“心急”的券商还对“无证”营销人员做了更高要求。比如，没有通过10月下旬证券从业资格考中相应考试的现任经纪人，被暂停获得提成收入，有的甚至被暂停了作为基本工资的底薪。待考试通过、证书拿到后，券商再返还此前暂停的收入。

　　小李（化名）在江苏省某营业部担任客户经理，管理资产千万元左右。在今年10月下旬他刚通过了第二门考试。他表示，从今年6月份以来一边备考一边工作，提成和底薪都暂停了，工资卡里颗粒无收。上海、深圳等地区也有部分经纪人反映被暂停了薪水。

　　停薪激励法是否合理？业内掀起了讨论，各方观点有争议。

　　按照管理层监管要求，券商无论如何也要按规定的时间完成对“无证”经纪人的清理和规范工作，上海张杨路附近的一家营业部总经理表示，此次的清理规范工作中有严格的监管要求。也有业内人士透露，此次清理工作是否达标很可能还将与券商的分类评级评分挂钩，一旦因为不达标而扣分，将可能对券商发展带来不利影响。而另一方面，业内人士也有所反思，在对员工激励时，或可采用更为人性化的方法。