资本市场的持续低迷使投资型保险销售陷入困境

　　资本市场持续低迷、投资型保险销售陷困境，究竟哪种保险产品能帮助保险公司走出阴霾？业内人士认为，一度备受追捧的万能险高利率或难持续，而被人遗忘的年金险却有望在未来1年展现生机，成为保险公司将来的主要业务。

　　在投连险持续低迷的情况下，高利率的万能险一度成为保险公司的救命草。两周前平安在公告中表示，旗下平安人寿个人银行万能险5月的年化利率攀升至6％，成为当月市场万能险利率最高的，并创下该公司万能险结算利率新高。据悉，目前各寿险公司的万能险产品保底利率已经介于1.75％-2.5％之间。

　　“2007年下半年以来，万能险结算利率总体上逐步提高，目前的结算利率已处较高位置。”某保险公司人士表示。但是，“万能险结算利率上升是短期现象”，有分析师指出，万能险和分红险的结算利率上升是对过往投资的滞后表现，并不代表长期预期，“而且，高结算利率以及大账户管理，可能导致平滑准备金被后来客户稀释，万能险利率上升还可能引发对保险利差的担忧。”

　　正是在此背景下，分红型的年金保险似乎开始“重焕青春”。昨日，一向主推投连险的联泰大都会正式与花旗银行推出的分红型终身年金险“乐活一生”似乎正印证了这点。去年，联泰大都会曾经凭借投连险一举跻身寿险市场第一集团军，而投连险也一直在公司占据显著比重。

　　而仅仅在两周前，中宏人寿也推出了一款根据客户需求反向定制投保计划的年金险丰裕年年，此外，包括生命人寿、太平人寿在内的多家保险公司也相继推出了年金险。

　　“由于去年以来资本市场波动加剧，长期规划产品销售不佳，传统型的产品重新迎来生机，预计未来1年，各家保险公司将加大年金险的销售力度，成为未来的重要业务。”某合资保险公司相关负责人表示。据介绍，目前美国个人购买养老型年金保险市场规模已经达到1800亿美元，由此预测，随着中国进入老龄社会，年金险市场前景相当广阔。

　　而对于企业年金市场，保险公司也正纷纷摩拳擦掌。“保监会在天津滨海新区补充养老保险试点实施细则中明确，补充养老保险的个人交费部分在个人工资薪金收入30%以内的部分，可在个人所得税前扣除，这还是相当具有吸引力的。”某外资保险公司负责人表示，公司将密切关注企业年金市场的发展。