合作还是鏖战 中外银行行长热议竞争策略

　　□本报记者 朱茵 上海报道
　　

　　“首届银行家高峰论坛”日前在沪举行，来自花旗、荷兰银行、摩根大通等境外大行的高管们和国内的交通银行、中国银行、招商银行行长们之间的精彩对话引人注目。

　　行长们同台对话的背景是中国金融市场的开放和国际化。在未来的市场竞争中，大家是友好合作还是激烈鏖战？

　　外资银行重参股和本地化

　　多家外资银行的竞争重点十分明晰——进一步本地化和突出自身优势。

　　花旗银行中国区首席执行官施瑞德表示，目前该行中国市场策略的重点是参股，如花旗参股了浦发银行和广发银行，希望合作不仅仅局限于出钱，更多是其他业务领域的合作，在为客户提供的服务上。他表示，外资法人银行本地化以后将面临如何符合本地市场的特点从事业务。对于外资银行零售业务来说，目前具有极大的机会，如消费信贷市场前景广阔，可以说是遍地商机。

　　荷兰银行首席执行官则注重于银行的可持续发展，注重支持创新的企业文化。

　　上海目前有111家外资银行营业性机构，12家外资银行选择将法人银行设立在上海，其中7家已经开业。

　　上海市政府金融服务办公室副主任方星海说，2006年底外资银行资产占银行业总资产的比例为1.8%。他介绍，目前外资银行普遍把竞争重点放在：一是加紧业务扩张和网点布局，二是突出自身优势，把市场拓展重点放在优质个人和中资企业上，三是通过与中资银行的合作，弥补网点不足和渠道方面的劣势。将一些事务性业务外包给中资机构，从而达到资源利用的效率最大化，同时在网上银行、电子银行以及自助终端等方面加大投入，尽量使自己的渠道网点满足扩张的需要。

　　在合作与竞争面前，高盛董事总经理胡祖六道出了外资银行的喜和忧：目前外资银行在华的战略投资，既是一场盛宴，也有可能面临一个陷阱。他表示，当前中国金融服务的渗透力很低，无论是汽车信贷、消费信贷、房屋按揭等，比例都远远低于发达国家，还完全没有达到饱和程度。而中资银行能够提供的服务又同质性严重，在中国工业化、全球化进程中，这些都是外资银行不可多得的机会。但他们也面临很多困扰：由于目前国内银行的治理结构不同，外资参与的难度较大，决策机制和程序非常复杂，还会面临文化方面的冲突。同时，监管方面的审批层次多、利率没有自由化等都是风险。再加上宏观经济调控的风险、投资风险、经营风险等，外资的战略投资确实有很多值得关注的地方。

　　中资银行加快内部改革和创新

　　中资银行在压力之下，纷纷开始了内部改革、管理创新和业务创新的步伐。

　　中国银行副行长朱民表示，中国银行业目前的新挑战在于业务结构转型。和国际银行业相比，中国银行业的业务结构滞后、非利息收入很低，面临传统信贷需求下滑，利润较低，核心竞争能力不强的危险，甚至面临丢失客户和丢失市场的危险。同时，监管改革和市场化进程加快，中国银行业开始“脱媒”。但同时，随着个人财富的增长，商业银行的盈利渠道也在拓宽。新的竞争产品主要在于高增值中间业务，结构性、跨境性、批发性业务、外汇资金衍生品等。

　　交通银行行长李军表示，交通银行在完善公司治理方面不断探索，优化了股权结构、进行了财务重组、引入了汇丰等战略投资，完成香港和内地的上市。公司治理将有助于交行提高创新能力和竞争力。

　　招商银行行长马蔚华表示，招行的创新活动主要体现在战略、服务和管理等三个方面。目前加快了内部改革，在公司治理、流程再造、绩效管理等方面推出新的措施。推出组织架构的再造，形成了前台负责营销、中台负责管理、后台负责保障的模式，在绩效管理中借鉴外资经验，引入了经济资本回报、经济增加值以及风险调整后资本回报率等指标和管理工具，另外，加快了产品创新，针对个人推出结构性理财产品、多样化房地产信贷产品、信用卡产品等，针对企业推出了资金管理等业务。