2009年价格拐点出现之前，妥协是将细节谈下去的先决条件

　　宝钢的代表仍在海南三亚与巴西淡水河谷进行谈判。据宝钢内部人士对记者透露，虽然最终的谈判结果尚未公开发布，但宝钢实际上已同意按惯例接受65%基准价的涨幅。这一结果与此前市场的普遍判断基本吻合。

　　继日本新日铁和韩国浦项率先与巴西淡水河谷达成铁矿石涨65%的协议后，德国最大钢铁公司蒂森克虏伯和另外4家日本公司迅速跟进，与淡水河谷达成矿价协议。2008年铁矿石谈判大局已定，虽然宝钢没有得到首发权，而是采取跟进的方式，但它还没有丧失铁矿石价格谈判的话语权。

　　放弃首发权不失明智

　　在2008年谈判开始之前，中方普遍预测铁矿石价格上涨30%左右，一些机构预测的涨幅最高也是70%。实际上涨65%可以说是达到了买方心理承受能力的上限。

　　但众多分析人士认为这是意料之外、情理之中的事。目前，铁矿石现货市场的平均价格为每吨140美元，而长期合同的平均价格则为每吨50美元。联合金属网的分析师胡凯认为其间巨大的差距使铁矿石长期合同有涨价的巨大空间。

　　除了国际钢铁市场近来表现出的强劲走势已经消化了铁矿石涨价的成本压力之外，占国际铁矿石海运贸易量近50%的中国市场的需求，是矿业巨头大幅度提高价格的最重要依据。

　　国内铁精粉在2007年1月为663元/吨，2008年1月则涨到1238元/吨，涨幅高达87%。在主要原料价格大幅上涨的推动下，螺纹钢价格从2007年1月的3168元/吨，涨到2008年1月的4460元/吨，涨幅达41%。

　　钢铁研究中心研究员王平说：“因原料成本推动，钢材价格大幅度上了一个台阶且具有高位稳定的特性。内外资源价格趋同是必然的。”在进口铁矿石价格大涨的大趋势下，宝钢提出的30%涨幅显然过于保守，没有像2007年铁矿石谈判中拿下首发权也在情理之中。

　　兰格钢铁资深专家徐向春认为，在谈判之初，宝钢较为乐观，认为不会大涨，提出只能接受30%的涨幅，而这一条件三大巨头根本就不愿谈。双方对涨幅多少存在认识上的巨大差距，导致谈判异常艰难。在这种僵持下，如果宝钢取得一个涨幅很高的首发权，又难免不被国内各方面批评，陷自己于被动地位，因此让给日本从表面上看是一种无奈之举，毕竟宝钢仍然坚持了30%涨幅的原则。

　　“新日铁早些定下基准价格，实际上也减少了企业预测和规划新财政年度预算和安排的不确定性，并非坏事。”王平说。这样看来，接受日方报价倒也是一种明智选择。

　　未来仍要有所为

　　接受涨幅是为了下一步谈判，按照已经实行了28年的谈判规则，世界各矿山和钢铁企业都应接受新日铁与巴西淡水河谷的谈判成果，宝钢也不例外。但是，65%的涨价协议仅是针对粉矿的基准价，块矿和球团矿价格并未确定，宝钢仍然可在这两个品种上谋求较低的涨价幅度。

　　由于澳大利亚至中国的海运价格，比巴西至中国的海运价格便宜50%以上，力拓一直在谋求海运费补偿。力拓亚洲及中国区总裁路久成在接受记者采访时表示，不会放弃争取在2008财年加收铁矿石海运费的努力。

　　针对这一违背惯例的要求，宝钢在接下来的谈判中还要与其斗智斗勇，加以拒绝。

　　今年铁矿石谈判中出现的另一个新情况是，淡水河谷在确定65%的铁矿石涨幅基准价时，采取了优质优价的原则。即当其南部粉矿上涨65%时，品质更高的卡粉上涨了71%，打破了多年来所有粉矿价格一致的原则。

　　胡凯认为，既然优质可以优价，那么劣质也理应劣价。宝钢有理由要求澳大利亚必和必拓和力拓两家公司品质相对较低的铁矿石额外降低涨价幅度。

　　价格拐点09年出现？

　　很多人都有一个疑问，铁矿石价格难道会这样无止境地涨下去？一些分析人士认为，尽管2008年铁矿石基准价上涨65%，但这个涨幅已经达到了顶峰，未来铁矿石价格高位不会持续。

　　平安证券的报告认为，铁矿石价格的高企刺激了全球矿业的开发，把时间放长，供应弹性就会体现出来，自2005年开始，我国铁矿石产量增速已经超过生铁产量增速。中国钢铁工业协会预计，2008年我国粗钢产量为5.4亿吨，同比增长11%，增速将明显下滑。另一方面，随着中国钢铁行业获取海外矿山资源的加速，中国在铁矿石谈判中的议价能力会不断增强。中铝出其不意获得力拓12%的股份，成为其最大单一股东，显示了中国矿业企业在逐渐成熟，并拥有通过收购控制价格话语权的可能。

　　胡凯乐观地认为，供求关系决定市场，随着铁矿石供大于求局面的逐渐显现，铁矿石价格的拐点也将出现。他预测2009年铁矿石长期合同价格将下跌。