想在中石油、中石化、中海油三巨头的能源业务中分羹，不是件容易的事。而广汇股份（600256）却放弃了石材主业，利用“错位竞争”进军液化天然气，并坐上国内陆上LNG供应商的头把交椅，不能不说是一个“另类”的“华丽转身”。在目前资本市场的清洁能源“大戏”中，广汇股份又将产业链延伸至化工领域。

　　“错位竞争”天然气市场

　　新疆有着丰富的天然石材资源，储量占全国1/6。原以石材开发为主业的广汇股份，希望把新疆的优势资源转化为产品优势和经济效益优势，成为全国最大的石材加工企业之一。

　　但公司董事会秘书孔令江对记者表示：“虽然新疆的石材品质好、辐射低、色差小，但如何将新疆的产品运输出去成为最大的问题，所以产品竞争力无法提高。”

　　认识到这一点，广汇放弃了石材为主业。随着房地产市场的兴起，广汇股份开始大力发展房地产业务，2005年房地产业务收入曾占公司主营收入的60%以上。

　　此外，公司开始涉足能源。2000年以来，石油价格逐步走高，能源危机的呼声再次响起。2002年，与中石油的一份供气合同让公司开始切入液化天然气（LNG）市场。

　　由于西气东输产出的天然气总量不够，中石油承诺每年从旗下子公司吐哈油田给予广汇股份一定量的天然气，为此，2002年广汇斥资15.7亿元在新疆鄯善县启动了年产5.2亿立方米的LNG项目。广汇将天然气进行压缩液化，运输到东南沿海地区，再经地面设备转化成为气态清洁能源。

　　近年来，我国天然气消费呈现几何增长态势，但整体供应偏紧、供不应求的矛盾和趋势逐步显现。公司在2007年年报中指出，预计2008年我国天然气产量将达760亿立方米，继续保持两位数以上的增长，预计2020年市场缺口将达1000亿立方米。

　　一直以来，国内的能源业务主要由中石油、中石化、中海油三巨头掌控，但庞大的市场缺口仅靠西气东输无法满足需求，中海油也一直在大规模进口LNG，广汇股份瞄准的就是这个亟待开发的市场，定位为“西气东输”和“海气上岸”的补充气源。

　　面对三大集团对市场的绝对占有，广汇采取的是“错位竞争”的方式，为管输天然气提供调峰服务和补充供气，不存在直接竞争；另外，管道气只能送到用量较大的大城市，对中小城市或周边工业用户而言，长距离修管道并不经济，而LNG灵活的运送方式正好可以作为补充。

　　业内专家指出，我国已建成LNG生产厂不到10家，分散在新疆、河南、海南、四川、江苏、广东和广西等地，比起广汇150万M3/日的规模，其他各家规模都小得多，广汇的生产能力具有明显竞争优势。

　　2007年8月30日颁布实施的《天然气利用政策》规定，禁止以大中型气田所产天然气为原料建设LNG项目，但对包括广汇股份在鄯善的已有LNG项目并不做限制。况且，广汇股份已经与中石油吐哈油田签署了年供气5.2亿m3“照付不议”天然气买卖合同，合同期限为15年，从2003年12月1日起至2017年12月31日止。

　　这份协议无疑为公司未来的LNG项目提供了稳定可靠的气源。另外，在此基础上，公司计划在“年产120万吨甲醇／80万吨二甲醚”建设时，配置一套甲烷深冷装置，采用甲烷深冷分离技术，从煤气中分离出5.5亿立方米LNG，作为公司液化天然气二期的气源，后续气源将随煤化工项目各期的建成而增加。

　　作为国内最大的陆上LNG生产商，广汇股份LNG一期项目已成为公司稳定的利润增长点，未来还将继续从中受益。

　　“做煤化工不是凑热闹”

　　将煤化工作为另一项主业，使广汇再次成为市场焦点。

　　说起煤化工，董秘孔令江的第一句话是：“我们做煤化工不是去赶时髦、跟风凑热闹，看别人干了就眼红，也不是我们有什么先见之明。进军煤化工行业是我们一步步探索出来的。”

　　最初，由于产气不足，中石油吐哈分公司每年并不能供应足额的天然气，公司决定自己找气。新疆的煤炭储量丰富，所以公司开始寻找开发煤层气。在发现此路不通的同时，我们发现了利用新疆丰富的煤炭资源制甲烷、二甲醚的技术路线，这才开始走向煤化工。

　　甲醇、二甲醚作为替代燃料，发展前景看好。为促进二甲醚的推广使用，财政部和国税总局日前下发通知，自2008年7月1日起，二甲醚按13%的增值税税率征收增值税。这实际意味着二甲醚享受能源初级产品的待遇，已经被当作一种能源替代品看待。而二甲醚的快速发展也将增加对原料甲醇的需求。“高油价决定了石油的替代品必然要发展起来。”孔令江说。

　　对此，公司正拟公开发行不超过2.5亿股A股，募资资金不超过25亿元。其中，20亿投向煤化工，持股51%，建设年产120万吨甲醇／80万吨二甲醚项目。该煤化工项目总投资57.6亿元，位于伊吾县淖毛湖镇，而该项目已经正式取得了新疆哈密地区伊吾县淖毛湖区域超过100平方公里，合计储量18.7亿吨的优质露天煤田的探矿权／采矿权。项目建设工期为3年，预计于2009年9月完工。项目主产品为120万吨甲醇/85.7万吨二甲醚及5.5亿立方米LNG；副产品为石脑油、焦油、粗酚、中油、硫酸和液氨等共21万吨。今年5月，国家环保部已正式受理了这个煤化工项目的环评报告。

　　“新疆的煤炭资源丰富，但运距过远，运输成本过高。目前，最佳方案是就地建煤化工企业，对煤炭资源进行深加工，就地转化。”孔令江说。公司获得的区块资源几乎够公司开发百年以上，煤化工成本非常低，“我们的项目在煤、水、电、土地方面具有绝对的价格优势。”

　　产业链延伸至下游

　　另外，公司控股51%的子公司新疆库车广汇新能源开发有限公司今年与中石油塔里木油田签订了《天然气购销框架协议》。塔里木油田将于2009年-2029年期间向库车新能源供气，年最大供气量在8亿立方米以内。公司将利用这些天然气及库车县提供的6-8亿吨储量的配套煤炭资源与集团在库车县投资建设“60万吨/年烯烃项目”，计划总投资额129.68亿元人民币。项目将分两期执行，其中，一期投资60亿元，二期投资69.68亿。项目建成达产后，将实现年销售收入69亿人民币，利润29.3亿元。

　　业内人士指出，60万吨烯烃项目的启动，使公司在积极拓展新能源的同时，将业务链向下游延伸。经公司测算，该项目预计年消耗天然气8亿立方米，消耗煤炭350.8万吨，鉴于公司自身及库车地区煤炭储量丰富、供应充足，水源状况良好，均为未来烯烃项目的运转提供了可靠保障。

　　专业人士指出，煤制烯烃是国家大力支持的行业。同时，这个项目又是受到国家产业政策大力支持的节能环保型项目。气基加煤基的工艺设计可以最大限度地收取有效组分，并减少温室气体二氧化碳的排放。

　　公司独立董事倪维斗指出，该项目最大的亮点在减排。在合理设计、匹配组分后，理论上工厂可以接近零排放。

　　煤化工项目、烯烃项目建成后将和目前已有的LNG产业相结合，“股份公司现有的美居、石材等非能源产业都将被剥离出去，公司将成为纯粹的清洁能源公司，并拟更名为‘广汇能源’。”孔令江说。(广汇股份位列股东回报榜第76名)