作为第一城商行的北京银行，已探索出一条行之有效的变身全国性银行的道路，即在深深扎根于当地的基础上，向环渤海、长三角、珠三角等一线城市辐射，进而走向全国，成为一家现代先进性全国股份制银行。

　　“其对中国银行业具有非常普遍的借鉴意义，给一些中小银行做大做优树立了典型的样本。”社科院金融所曹文辉博士在接受记者采访时表示，对于处在夹缝中生存的城商行而言，要想探索出一条由小到大、由弱到强的发展路径并非易事。

　　落子西安

　　3月28日，北京银行董事长阎冰竹与行长严晓燕出现在该行西安分行的开业仪式上。

　　“西安分行是继在环渤海和长三角设立天津分行和上海分行后的第三家异地分行，这意味着北京银行在迈向全国的战略部署上又迈出了坚实的一步，下一步我们还将在珠三角地区设立深圳分行。”闫冰竹坦陈，通过设立跨区分行，该行可更好地避免地域性风险，寻求新的增长点。

　　提及西安分行的未来业务主体，严晓燕告诉记者，中小企业业务一直都是北京银行的特长，他们会把“北京经验”成功引入西安，并重点支持能源、资源相关项目和装备制造业。

　　她表示，随着西部地区经济的发展，西部金融业日趋活跃，作为国内资产规模最大的北京银行将赢得更大的发展空间，并进一步增强北京银行品牌在西部地区的影响力，促进北京银行在西部地区各项业务的全面开展。

　　在谈到北京银行分行布局的出发点时，该行相关负责人表示，首先是要抓住环渤海、长三角和珠三角经济区域的市场布局，西安这些中西部地区分行的设立，“响应了国家解决金融资源在地区和城乡分布不均方面的问题”，而走向深圳则可以帮助北京银行实现在珠三角地区的业务渗透。他同时称，沿海地区的银行业竞争已经比较激烈，市场拓展空间有限，而中西部地区实际上也存在着对银行业务的一定需求和增长点。

　　跨区经营路线图

　　种种迹象表明，早在上市之前，北京银行就已勾勒出一幅完整的跨区经营路线图，即在深深扎根北京的基础上，进军环渤海、长三角、珠三角等经济发达地区，特别是上海、深圳等中心城市。

　　“中小银行要想持续发展就必须争地盘，因为其没有得到相关的优惠政策，而在美国等一些西方国家小银行之所以能够生存，与国家税收优惠政策的扶持是密不可分的。”闫冰竹认为，对于北京银行的全国性布局，有两种模式。

　　一种是新设分支机构或收购外地城商行模式；另一种是通过重组当地金融机构的徽商银行模式，但北京银行更多地会选择新设分支机构的模式，因为尽管新设分支机构审批起来会慢一些，但它有其独有的优势，“不会涉入到各方利益的纠缠中，而且很少有后遗症。此外，它能更好地把北京银行的本地经验引入到新的分行。”

　　事实上，北京银行此次落子西安正是遵循了上述原则：以新设分支机构模式，以环渤海地区、长三角地区、珠三角地区为重点渗透区域，逐步向中西部市场挺进。

　　记者了解到，该行分别于2006年和2007年在天津和上海设立了分行，下一步该行将在珠三角、长三角和中部地区等设立分行，进而变身为全国性银行。

　　已设立的3家异地分行都是通过新设分支机构的方式成立，闫冰竹表示，北京银行也正在按照银监会的要求整体推进并购、重组小型银行金融机构，“目前情况非常好，北京银行完全有能力管控好自己的分支机构”。据他透露，该行正拟入资廊坊市商业银行，入股比例在10%-20%之间，“全国布局就好比下围棋，无论是新设机构还是收购、参股都要根据当时的情况而定，哪个机遇成熟就先行哪一步”。

　　对此，严晓燕也解释说，对北京银行而言，无论是新设机构还是收购、参股都意味着一种机会，而此次入资主要得益于双方长期合作，可谓水道渠成。为此，北京银行在全国布局已有了一个雏形。

　　此次之所以选择廊坊市商业银行，闫冰竹认为，主要是出于四个方面的考虑，廊坊市商业银行处于北京与天津之间，京津一体化趋势已越来越明显，符合银行的发展战略；与股东的根本利益相一致；物有所值，廊坊市商业银行的各项经营指标都表现良好，而且还经过严格的外部审计；风险可控。

　　该行相关负责人透露，当前北京银行已在内部组织架构、风险控制能力、内部管理、人才储备等多个方面做好变身为全国性银行的准备。

　　提升投资价值

　　市场分析人士表示，西安分行的开设使得北京银行的投资价值将得到进一步提升。

　　中金公司最新公布的研究报告显示，该行的业绩增长主要缘于跨区域经营快速推进快于预期等三个方面的因素，预计08年新增贷款规模将超过07年，其盈利能力还有继续上调的空间。

　　更重要的是，长期以来，受益北京特殊区位，资金面相对充裕，该行贷存比位于上市银行较低水平，在资金市场上也是净拆出行，并且其活期存款占比高居上市银行前列，存款付息率相对较低。

　　为此，在今年信贷紧缩的大背景下，该行通过区域扩张不但提高了应对加息和上调存款准备金率等宏观调控政策的能力，而且还加大了其闲置资金的利用率，把存贷比维持在一个合理的水平，从而使得其持续盈利能力得到了大幅提升。

　　“以资产业务为先导的跨区域经营策略在天津分行的实践中取得了较大的成功，目前其贷款规模已经超过60亿元；而且该发展模式在上海分行得以复制，开业一个月以后，存贷款规模分别达到10亿元和7亿元。”中金公司相关人士在接受记者采访时说，西安分行等新设分支机构将极大地拓展其资产业务发展的空间，提升其盈利能力。

　　与此同时，通过设立跨区分行还可以避免地域性风险，在北京以外的地区寻求新增长点。

　　截至2007年末，天津分行资产总额达80.06亿元，上海分行资产总额达46.65亿元。