韩巍强：着力打造高端财富管理业务

中金公司管理委员会成员、行政总监、董事总经理 韩巍强

    2012年11月24日，中金公司联合中证报、四川省上市公司协会、四川省证券期货业协会，在成都成功举办“2012年秋季中国宏观经济形势及资本市场发展报告会”。在此次会议上，中金公司董事总经理韩巍强先生进行致辞。

    中金公司作为全国首家合资的投资银行，多年来一直致力于打造，包括投资银行、销售交易、研究、固定收益、财富管理、资产管理、直接投资等全方位的业务平台。中金公司董事总经理韩巍强在会议中指出：“我们的投行业务、研究实力及销售交易已经获得市场的认可。在中国企业和资本走向全球资本市场的背景下，中金公司还分别在纽约、伦敦和新加坡建立了分支机构，再加上我们在香港的分支机构，我们在拓展国际业务的道路上已经迈出了重要一步。我们最终目的是建立一个有世界水平的，有跨境能力的，能提供全方位服务的投资银行。”

    目前监管层对证券创新业务的支持力度不断加大，国内券商面临转型，而伴随国内富裕阶层的兴起，高端财富管理正成为国内投行和券商重要的盈利增长点。“财富管理去年已占到公司营业收入的相当比例，而未来预计这块业务将继续快速增长。”韩巍强表示，中国的财富管理自2007年以来呈现爆发性增长，年平均增速高达40%。韩巍强预计，随着证监会新政推出，未来高端财富管理业务将是券商非常重要的组成部分。

    “目前财富管理尤其是高端财富管理在国内还是一个比较崭新的概念，但这一情况正在发生改变”，韩巍强介绍到，从2007年开始，随着人均GDP超过3000美元，财富管理市场发展非常迅猛，5年的时间，理财产品的体量从3.4万亿元增至16.5万亿元，中国也成为全球第二大财富管理市场。

    中金公司在以投资银行业务不断开拓进取的基础上，应市场需求，在2007年初开展了针对中高端个人和中小企业的专业投资服务。“区别于市场上其他传统券商，自个人业务开展之初，我们服务的对象就明确定位在中高端客户，致力于以专业的品质为个人和机构投资者提供全面的专业投资服务。目前中金在16个重点城市设立证券营业部，系统地建立了国内财富管理市场的覆盖网络。”韩巍强这样评价中金公司的财富管理业务。

    此外，他还就中金公司财富管理业务的模式进行了详细的阐述，“中金公司财富管理业务在引进外资银行高端财富管理先进经验的同时，组建和培养了一支具备国际化视野和丰富国际经验的团队，并依托于对中国境内资本市场的专业化把握，对中国政策和投资环境的熟悉，推出了本土化的经营策略和‘一站式’的专业客户服务，凭借这些，中金公司赢得了越来越多客户的信赖和认可。”

    提到中金财富管理的产品，以及对产品的选择和防范投资风险方面的看法，他颇有心得：“中金公司财富管理部拥有强大的产品业务支持网络、研发能力及严谨的产品审批流程。除了在销售端约束投资经理之外，还有专门的团队对产品融资方、投资标的、财务顾问以及其他中介机构进行全面的尽职调查。在此基础上，我们会根据客户的投资预期和风险承受能力为客户度身定做资产配置和投资组合方案的建议，以期帮助客户有效规避风险，实现资本保值增值最大化。”

    对于财富管理而言，业务前端的投资经理是传递产品和服务的核心，曾经有报道称中金公司是国内证券业的黄埔军校，韩巍强对投资经理的培训也颇有心得：“中金公司在选择财富管理人才时关注的是这个人的综合能力，尤其是学习和沟通能力。我们要求这些员工能够把研究员的研究心得在第一时间准确地告知我们的客户。我们也喜欢从MBA中招聘一些有工作经验的专业人士。”

    他同时也谈到了中金公司财富管理业务的人才培养理念：“我们一直注重对投资经理的培养，并提供完善的在岗培训甚至海外培训，包括新员工入职培训、产品培训、行业知识培训以及管理培训等各方各面，平均每周4-5个培训的强度在业内是非常领先的。”

    成都作为此次报告会的主会场，韩巍强也谈到了这个地区财富管理业务的发展情况：“成都作为中国西部中心城市，经济高速发展，增速连续多年位于全国领先位置，与此同时产生了一大批成熟的企业和成功的企业家。”他继续谈到， “为更好地服务四川地区高净值个人客户以及机构客户，我们在2010年4月成立了成都营业部，依托公司强大的品牌优势，立足于本地市场，坚持高品质服务，我们在本地市场取得了不俗的成绩，开业一年，成都营业部2011年已实现盈利，在同时期开设的各营业部中名列第一，并在四川证券期货行业的评选活动中获得‘2010年度最具影响力客户服务机构’奖项，这些离不开监管层和投资者对成都营业部的支持和信赖。”