春江水暖鸭先知，热闹的糖酒会，一贯被称酒业的风向标。就白酒行业而言，在近一段时间以来的三公限酒政策影响下，据不完全统计， 1000元以上的高档白酒春节期间的销售量同比下降至少30%。市场环境发生了变化，因此3月的成都糖酒会更显不同。
顺势而为， 市场依然广阔
同往年一样，定于3月28日开幕的全国糖酒会，实际上提前几天就热闹起来了。据了解，到了24日，很多厂家设置在成都市内一些酒店里的糖酒会展厅基本都装修完毕，开始开门迎客。分别以酱香、绵柔品质深刻影响着行业的茅台、绵柔的洋河等一线名酒企业的展厅更是吸引了大批经销商。
一线名酒企业今年格外受关注，也与当前白酒行业风云变幻有莫大关系。一位参会的经销商宋先生说，这一轮价格风波，1000元以上的高端产品价格下滑幅度大，所以对于名酒企业而言影响很大，但是名酒的其他产品在增长。
“短期来看白酒行业整体出现增长减速，将进入行业整合期，但作为一线名酒的白酒企业仍具持续增长的强大能力”，洋河股份偌大的独具特色的展厅里，该公司有关负责人说到。他还指出，2013年整个行业看似不乐观，但它也孕育着一个很大的发展机会，关键是谁能顺势而为适应得更好、调整得更好，比如说商务消费的白酒和中档白酒等都有潜力可挖。
对此，中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌也发表看法指出，从今年的趋势看，高端白酒会出现一定下滑，而中档白酒将迎来一个发展机会。他同时也强调，高端白酒也不是一味下滑，若适当转入商务用酒上，还将有一个广阔的空间。
作为洋河股份曾经的老厂长，梁邦昌对近年来强劲发展的洋河与江苏白酒的未来充满期待、信心十足。他认为，白酒行情现在走入一个调整期，但白酒存在广大的消费群体，所以它仍然有强大的生命力。几年后，白酒业会迎来一个非常健康的发展时期，预计在2015年后将有较大机会。
丰富产品线， 抢抓市场机遇
从糖酒会上看到，很多厂家都纷纷推出了100元上下甚至更低的新产品，这无疑是一个强烈信号。而一些行业人士也认为，随着高端受压的影响，白酒行业将在一定时期内形成顶部缩小，腰部、底部拉大的模型。
丰富产品线，抢抓市场机遇，迅速成为了行业的普遍手段，但如此短时间里，纷纷扎堆于中档乃至低端产品势必会加剧竞争。这对整个白酒市场又将带来什么影响呢？
国信证券分析师黄茂指出，在目前的形势下，白酒行业必然面临向商务消费和中档酒转型的压力，但一线名酒拥有强势地位，相对竞品优势也比较明显，相反，二三线白酒品牌却有可能受到两端挤压。
“大家希望在每个价位段上分一杯羹，市场从错位竞争进入同质化竞争”，北京形与神创新咨询总经理巨刚告诉，但企业实力和品牌基础、品质根底却决定着竞争走势，实力强底子厚的企业、产品布局更合理的企业将会优势明显。据了解，他曾在糖酒会期间参观过多家企业，相比之下，他认为“洋河的产品线最清晰，以前是海天梦，现在增加的新产品布局也非常合理，所以十分看好洋河这一轮的发展”。
本次糖酒会上，洋河股份推出了蓝色经典新品、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟等四个系列新品，将让绵柔苏酒、洋河美人泉等江苏省内热销品牌面向全国招商。其中，蓝色经典新品系列有邃之蓝、高之蓝、遥之蓝三款；洋河老字号有清字号、明之号、元字号三支单品；生态苏酒的两款分别是地锦、天绣。据行业媒体记者评价说，这次上市的洋河股份新品基本上对市场完成了全价位覆盖，将进一步扩大洋河股份产品的市场占有率。
成都糖酒会结束后，华泰证券针对洋河所做的调研报告，还从另外一个角度分析了洋河的未来发展。华泰证券认为，从长期来看，推动白酒稳定增长的另一重要因素经济仍将保持稳定增长，特别是江苏地区居民收入2015年提升一倍将助推洋河在江苏省内产品结构的提升和收入的增长。同时华泰证券还对洋河的全国化和创新发展的能力给出了很高评价。
