自去年底的“军队禁酒令”到春节前的“六项禁令”、“八项规定”，再到今年两会提出的“三公经费只减不增”，国家出台的一系列政策让以往风光无限的白酒行业遭遇了前所未有的寒冬。据业内不完全统计， 1000元以上的高档白酒春节期间的销量同比下降至少30%。酒行业市场环境的风云变幻，让今年的成都春糖会也显现出与往年不同的新变化。作为此次参展的一线名酒企业代表，洋河股份一改往日的市场战略，推出了一系列中低端白酒新品，这一举措引起了行业内的广泛关注。
顺势而为，开拓酒业市场新领域
成都糖酒会的现场，茅台、洋河等一线名酒企业的展厅布置精美，一如既往吸引了大批前来参展的经销商。这些一线名酒企业如何应对限酒政策的冲击，如何根据市场变化调整产品的结构，都成为备受关注的焦点。
“短期来看白酒行业整体出现增长减速的势头，而作为一线领军白酒企业仍然具备持续增长的强劲力”， 洋河股份的相关负责人告诉我们。他坦言，看似并不乐观的行业现状，同时也孕育着新的发展契机，关键是看谁能顺势而为，谁能适应得更好、调整得更好。
对此，中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌发表了自己的观点，就13年的整体趋势而言，高端白酒会出现一定量的下滑，然而这种下滑并不是绝对的，若适当转入商务用酒领域，仍有一定的开拓空间，这同时也给中低档白酒创造了发展契机。作为洋河股份曾经的老厂长，梁邦昌对近年来强劲发展的洋河股份充满了信心。
丰富产品线，跨入转型增长新阶段
今年的糖酒会白酒展区内，众多商家纷纷推出了零售价100元左右甚至更低的白酒新产品，这无疑是白酒行业发出的一个强烈信号。业内人士分析，随着高端受压等相关政策的影响，白酒行业在一定时期内将形成顶部缩小，腰部、底部拉大的状态。
因此，丰富产品线、抢抓市场机遇，迅速成为行业发展的普遍举措，然而如此短时间里，各大商家纷纷扎堆中档乃至低端产品势必会加剧行业内的竞争。“大家都希望在每个价位段上分一杯羹，市场无形中从错位竞争进入到同质化竞争”，北京形与神创新咨询总经理巨刚说道，然而企业实力和品质根底决定着竞争走势。相比之下，他认为“洋河的产品线最清晰，以前是海天梦，现在新增的产品布局也非常合理，十分看好洋河这一轮的新发展。”
据了解，洋河股份在本次糖酒会上推出了蓝色经典新品、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟等四个系列新品，这次上市的新产品基本上完成了对市场的全价位覆盖，这将进一步扩大洋河股份产品的市场占有率。此外，绵柔苏酒、洋河美人泉等江苏省内热销品牌已开始面向全国招商，以扩大洋河股份产品的覆盖面和影响力。从“单品突破”到“全品覆盖”， 洋河股份已建立了一支庞大的产品线，这无疑将推动洋河股份在新一轮市场发展中稳步前进。
市场总是垂青有准备的人，现阶段白酒行业面临的只不过是一个调整期，从长期的发展来看，具备品牌效应的白酒仍然会向更高的价值表现推高，这意味着白酒企业需要更好的维护自身品牌，更加注重市场份额所对应的消费群体，保障适应市场发展的全线产品。期待苏酒版块在新一轮的市场竞争中脱颖而出，期待随着全行业的调整与发展，中国酒业终将迎来健康、有序的未来。
