珠江钢琴力拓中高端 提升盈利能力

　　全球年产量领先的钢琴制造商、中国著名的乐器生产企业——珠江钢琴今日启动招股，公司自2001年起一直保持钢琴全球年产量领先的水平，至2006年累计生产钢琴超过100万架，是国内率先产出钢琴超百万架的企业，至2011年累计生产钢琴145万架，在国内钢琴制造技术领域居于领导地位。

　　华丽转身力拓中高端

　　经过50余年的发展，珠江钢琴旗下拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等自主品牌，其中“恺撒堡”系列钢琴是由珠江钢琴特聘的世界著名钢琴设计大师托马先生与公司技术团队合力打造，重点培育的高档品牌。该系列品牌自2007年推出以来，成功进入了欧美顶级品牌占据的演奏钢琴、专业钢琴等高档市场，填补了国内自主品牌高档钢琴生产领域的空白。

　　在实现零的突破后，珠江钢琴的产品结构发生了里程碑式的变化，公司逐渐由一家普及型钢琴制造商成长为一家以中高档钢琴为主的生产商。

　　公司中高端产品销量占比从2008年的5.49%迅速提升至2011年的30.94%，销售额占比从2008年的7.80%迅速提升至2011年的34.32%。随着公司品牌定位更高、品质更高的恺撒堡KA艺术家系列产品的快速市场化，公司的盈利能力有望得到进一步提升。

　　积极推进高端化发展战略

　　随着国内居民消费水平的提升，消费结构以及消费习惯都在发生变化，消费者对于钢琴产品质量和档次要求也在不断提高，中高端钢琴未来将面临着巨大的发展空间。高档产品在毛利率方面拥有显著优势，这对于持续优化收入结构，持续增强公司的盈利能力有良好的促进作用。

　　公司为实施产品高端化战略配备了国际化的产品设计团队、拥有完善的工艺流程和工艺路线，并经过严格的选材以及精准的装配形成了公司杰出的高档钢琴研发能力。

　　珠江钢琴引聘钢琴设计大师托马先生等国外著名专家担任公司顾问，并与刘诗昆等国内外30 余名钢琴演奏家建立了长期合作关系，打造了一支包括国际钢琴设计大师、国际钢琴制造大师、国内外著名钢琴家在内的技术团队，作为公司研发中高端钢琴的中坚力量。还在产品选材、制作工艺等方面精益求精。根据产品销售地区的不同对零部件和整琴进行不同的环境静置处理，保障产品在全 球不同气候环境下稳定的质量状态。

　　公司未来发展战略规划：恺撒堡以及三大系列（珠江提高版T系列、珠江精品P系列、里特米勒经典R系列）将成为公司未来5年重点发展的产品，抢占国内外中高档钢琴市场。