黄海机械 具有产业化能力优势

　　连云港黄海机械股份有限公司首发申请3月7日获中国证监会发审委审核通过。据悉，公司本次拟发行2000万股，发行后总股本8000万股，拟在深交所上市。公司主营业务为岩土钻孔装备的研发制造和销售。

　　在预先披露的招股说明书中，黄海机械详细披露了公司的竞争优势，具体包括：

　　产业化能力优势

　　公司是我国少数几个主要的岩土钻孔机械设备生产企业之一，公司一贯重视产业化能力建设，目前形成了产品研究设计、样机试制及测试、零部件生产及装配等一系列核心竞争力，产品从研究设计到批量生产投入市场的周期大为缩短，生产能力也位居行业前列。2009年公司智能化岩心钻探装备的研发与产业化项目成为江苏省科技成果转化专项资金支持项目。

　　公司在产品规划设计、样机试制及测试、零部件生产及装配等主要生产环节均拥有大量经验丰富的技术人员，能够有效缩短产品研发周期，新产品或者新型号产品可以根据市场需求快速实现产业化，增强公司应对市场变化的竞争能力。

　　综合服务优势

　　公司产品齐全，结构合理，能够为客户提供岩土钻机、钻具、配件等全套岩土钻孔机械设备，具有综合服务优势。

　　公司在地质岩心钻探方面可生产岩心钻机、钻杆、钻塔、泥浆泵等设备，在非开挖工程施工方面可生产水平定向钻机、钻杆、钻头等设备，在煤层气及浅层石油和天然气勘探开采方面可生产多功能煤层气钻机、钻杆。公司在销售钻机产品时，可以配套销售钻杆、钻头、钻塔等，同时钻杆和钻头属于损耗品，在钻机使用过程中，客户须根据损耗情况不断补充购买。

　　公司能够向客户提供钻机、钻杆等全套岩土钻孔机械设备，一方面有利于客户降低采购成本，另一方面有利于公司增加单个客户销售金额、降低销售费用，增强公司产品的市场竞争力。

　　渠道优势

　　公司与我国各地的地矿局、地质队、矿山等企事业单位建立了良好的业务合作关系，岩心钻机产品具有比较稳定可靠的销售渠道。此外，公司在全国主要省市区形成了经销网络，各个省市区均配备销售人员负责销售渠道建立与维护。

　　公司近年来大力开拓国外市场，出口量持续增长，公司钻机产品已销售至俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴基斯坦、越南、墨西哥、南非、巴西等40多个国家和地区，并且与国外经销商建立起良好的业务合作关系。目前，公司已经与多个国外经销商或国内出口代理商建立了业务合作关系，2010年公司外销收入达5,840.14万元人民币，2011年公司外销收入达8,352.32万元人民币。

　　公司将加大销售渠道建设投入，进一步完善国内和国外市场的销售渠道布局，提高国外市场销售收入的比例，增强公司抵御市场波动的能力。