世纪证券-远程电缆-002692-新股申购策略与新股上市定位

　　一、公司介绍
    江苏新远程电缆股份有限公司发行人前身系2001年2月20日由股东杨小明、俞国平、徐福荣和薛元洪分别以现金出资设立的有限公司。于2010年12月，整体变更设立。本次发行前，杨小明先生持有公司38.33%股权，是公司的控股股东和实际控制人。
    公司主要产品为35kv及以下电力电缆、特种电缆、裸导线、电气装备用电线电缆四大类，拥有两百多个品种、10,000多种规格的电线电缆产品，广泛应用在国家电网建设改造、五大发电企业和核电、冶金、石化、高校、市政工程等重大项目中。公司被认定为高新技术企业，拥有省级技术中心。公司产品严格按照国际标准、国家标准以及行业标准生产并通过了相关认证机构的认证，公司产品是江苏省名牌产品，“远程”商标是江苏省著名商标。公司先后获得“全国实施用户满意工程先进单位用户满意企业”、“全国3A级诚信单位”、“全国质量信得过企业”、“中国自主创新品牌企业”等荣誉称号。公司产品除被国家电网公司及其关联企业采购以外，还先后被兴澄特钢、中材国际、江苏智运、中冶京诚、永利包装等许可销售。
    二、公司竞争优势
    从行业竞争情况来看，我们总结出公司的核心竞争优势主要有：
    1、产品质量及经营资质、品牌优势。公司严格按照国际标准、国家标准以及企业标准组织生产，并相应取得了产品认证证书。公司同时拥有ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系以及GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证证书。公司产品通过了国家强制性认证产品CCC认证；公司拥有自主进出口权，是“全国用户满意企业”、“江苏省计量保证确认单位”、“重合金彩新股定位
    同守信用单位”、“AAA级资信企业”。
    2、成本控制及市场组织优势。“料重工轻”是电线电缆行业的一个显著特点。报告期内，公司的原材料成本占生产成本的95%左右，其中铜材约占生产成本的74%。原材料采购方面，公司采取了一种风险较小、效率较高、盈利有保证的现货采购模式，与主要供应商建立了良好的业务合作关系，保证公司能够稳定、持续、及时地获得原材料，同时公司根据产品订单情况和《采购控制程序》制定了相应的采购计划。
    3、客户结构及营销优势。公司主要客户为国家电网公司及其关联企业，2010年公司成功获得国家核安全局资质证书，核电站未来将成为公司又一重要目标客户。这些大客户经济实力强、商业信誉好，对电线电缆产品的需求持续稳定、产品品质要求较高、需求数量较大，公司将主要目标客户定位于这些大客户，不仅可以有效避免低价恶性竞争、提高销售回款率和应收账款质量，还提高了公司的品牌影响力。公司产品销售以直销为主，直接面向客户，可以减少中间环节，了解客户的最终需求。
    4、技术研发优势。公司重点研发的超高压智能环保型电缆项目已经取得阶段性成果。本公司试生产产品已经在电力工业电气设备质量检验测试中心完成110KV、220KV交联聚乙烯绝缘皱纹铝套聚乙烯护套电力电缆的产品型式试验检测合格报告，报告号分别为（2010）检字JDL188号、（2010）检字JDL179号。由于公司卓越的技术研发实力，公司被评为“中国自主创新品牌企业”。
    5、差异化竞争优势。公司具有多个在行业内部具有竞争优势的产品品种，公司核电站用电缆已经获得国家资格证书以及国内多个核电站的订单，矿物防火绝缘电缆广泛应用于重要的公共设施，光电复合电缆已经在国网公司山东电网智能化改造中获得应用，此外公司试生产的110KV、220KV交联聚乙烯绝缘皱纹铝套聚乙烯护套电力电缆也已经获得国家电力工业电气设备质量检验测试中心检测合格。
    6、区域优势。公司坐落在行业中有重要影响的“中国电缆城”之称的江苏省宜兴市官林镇，是国内最大的电线电缆生产基地，建有国家火炬计划宜兴电线电缆产业基地、江苏省优质产品示范基地、江苏省电缆出口基地。电线电缆生产在这里已形成了一定的规模效应，区域产业化使得区内企业既相互竞争又相互促进，带动了原辅材料生产、物流等配套产业的发展，产业链完整，交通方便，原材料供应便捷，从而形成了区域产业聚集的效应。