良信电器依托市场优势 拓宽业务领域

　　上海良信电器股份有限公司(以下简称“良信电器”)专注于中、高端低压电器产品的研发、生产和销售。良信电器自创立之始，就立志打造国产中、高端低压电器品牌。公司显现出多年以来在研发、生产、销售以及管理方面大力投入的累积效应，公司营业收入及盈利水平得以大幅增长。

　　在市场、客户的积累和开拓方面，随着公司管理层在上述各发展阶段中对重大发展机遇的把握，公司客户的数量及行业覆盖面都得到了快速提升，同时公司还陆续开发了电信、建筑、电力等行业内的一些标杆性客户，并与其保持了持续稳定的合作关系，在各行业内形成了一定的示范效应。

　　在生存阶段，公司主打产品小型断路器系列产品在行业内形成了较高的美誉度。基于良信电器在终端电器产品的综合优势，多家知名企业开始和良信电器进行ODM合作。

　　在公司投入阶段及发展阶段，开发并有效维护行业大客户一直是公司高度重视的战略重点之一。公司设有大客户部，主要负责开发、维护在各自行业内具有标杆性的大客户以及具备发展潜力和影响力的客户。随着公司低压电器产品在行业内影响力的稳步提升，以及公司在产品研发、品质管理、市场推广、售后服务等方面的大力投入，公司目前已在电信、建筑、电力、工控等行业与艾默生、华为技术、中兴通讯、万科集团、绿地集团、上海电力、江苏电力、唐山松下、三菱电梯、日立电梯、重钢集团、沙钢集团、振华港机、沈阳机床等企业形成了持续稳定的合作关系，从而不断深化了重点行业的开拓和积累。

　　公司对电信行业大客户及ODM客户均采用直销模式，在巩固发展已有的电信行业大客户及ODM客户的同时，公司为了增加产品的市场覆盖面，进一步扩大产品在各行业中的市场份额，公司以上海总部为依托，陆续在上海、北京、天津、广州、深圳、南京、杭州、西安、重庆、沈阳、大连、长春、哈尔滨、济南、武汉等全国三十六个中心城市设立了销售服务中心。各销售服务中心在各自辖区内发展、维护和管理代理良信电器产品的经销商，和经销商协作开发辖区内市场。近年来，公司依托各办事处的销售团队，以和经销商建立双赢的合作关系为导向，逐步在全国范围内建立了比较完善、具有竞争力的分销网络，目前各办事处维护和管理的经销商累计达130余家。