2017年被称为租购并举元年。
业界认为的标志性事件发生在2017年7月,住建部等九部委联合印发《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》(下称“通知”),提出了培育机构化、规模化住房租赁企业,建设政府住房租赁交易服务平台,增加租赁住房有效供应,创新住房租赁管理和服务体制四项具体措施。此外,住建部选取广州、深圳、南京、杭州、厦门、武汉、成都、沈阳、合肥、郑州、佛山、肇庆等12个城市作为首批开展住房租赁试点的人口净流入城市,被不少人简称为“十二城”。
“之前没人重视租赁,但经过政策推动,租赁市场越来越被人重视。”魔方生活服务集团副总裁金喆告诉《中国经济周刊》记者,公司此前向银行借贷,银行表示从来没听说过租赁行业,也没有为此设置有针对性的贷款业务,但如今已经有银行主动来找魔方,询问其对借贷的需求,“我想这就是政策推动后我们获得的最大利好。”
因为政策鼓励而感到受到重视的不仅有魔方。在过去近一年的时间里,我国房屋租赁市场在政策的积极推动下,吸引了各路资本、企业的投入和关注,原本冷清的租赁行业变得火热。
租购并举政策在实际落地中产生了哪些作用?中低收入群体通过租房获得稳定的居住条件是不是变得更容易了?进入租赁行业的企业又怎么看待目前的租赁市场?在租购并举标志性政策出台行将一周年之际,《中国经济周刊》记者走访了业内专家、租赁企业、普通租户等多方人士。
地方租赁新政频出的一年
租购同权、集体土地入市、REITs破局……
>> 京沪与“十二城”政策频出,“租购同权”引租房者关注
鼓励住房租赁市场发展的文件在2016年便已出现。当年6月,《国务院办公厅关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》(下称“若干意见”)对外发布,提出实行购租并举,培育和发展住房租赁市场,是深化住房制度改革的重要内容,是实现城镇居民住有所居目标的重要途径。
“若干意见”还明确了目标:到2020年,基本形成供应主体多元、经营服务规范、租赁关系稳定的住房租赁市场体系,基本形成保基本、促公平、可持续的公共租赁住房保障体系,基本形成市场规则明晰、政府监管有力、权益保障充分的住房租赁法规制度体系,推动实现城镇居民住有所居的目标。
但“若干意见”的真正落实,则是从2017年7月对外发布“通知”以及“十二城”试点开始的。
作为“十二城”之首,广州的跟进动作最为迅速,就在“通知”对外发布前,广州便推出《广州市加快发展住房租赁市场工作方案》,一度引发舆论对租购同权的关注。随后,南京、武汉、深圳等位列“十二城”之列的城市也纷纷出台地方版本的加快租赁市场政策。而上海和北京两座一线城市虽不在“十二城”之列,但也分别在“通知”之后两个月即2017年9月出台了各自的地方性文件。上海在《关于加快培育和发展本市住房租赁市场的实施意见》中还将国企的角色摆到了重要位置,提出要注重发挥国资国企对住房租赁市场的稳定器、压舱石作用。
据《中国经济周刊》记者不完全统计,在“十二城”试点政策发布后,京沪两地与“十二城”中绝大部分城市都有跟进措施出台。有分析人士指出,在我国尚不发达的房屋租赁市场,如此密集的文件发布和地方新政跟进,此前从未有过。“我感到决策层这一次是很坚决地把加快租赁市场发展当作解决‘住有所居’这个民生问题的重要环节。”北京泊寓房屋管理有限公司总经理助理金羽对《中国经济周刊》记者说。
在众多政策中最为挑动普通人神经的莫过于“租购同权”四个字。
还是广州率先行动。广州先于通知发布的工作方案在具体措施中的第一条便提出:赋予符合条件的承租人子女享有就近入学等公共服务权益,保障租购同权。具体规定为:具有广州市户籍的适龄儿童少年、人才绿卡持有人子女等政策性照顾借读生、符合市及所在区积分入学安排学位条件的来穗人员随迁子女,若其监护人在本市无自有产权住房,以监护人租赁房屋所在地作为唯一居住地且房屋租赁合同经登记备案的,由居住地所在区教育行政主管部门安排到义务教育阶段学校(含政府补贴的民办学校学位)就读。“租房也可以上学”一时引起了舆论广泛讨论。
但“租购同权”在实际操作层面能否落实,一些业内专家尚存疑问。中原地产研究院首席研究员张大伟曾对《中国经济周刊》记者评论广州的政策时说,实际上租房者本就拥有使用本区域内学区的资格,只是在顺位上排在“房户合一”以及监护人是房主但非户主之后的第三顺位上,“从这个角度看,广州的政策并无新意。”
尽管如此,以教育同权为主要内容的“租购同权”随即在各城市的政策中频频出现:北京将北京户籍无房家庭作为重点保障对象,提出在承租房中实际居住三年,同时又稳定就业三年者,可享受区域内义务教育资源;上海规定对于本市常住人口中的住房承租人,只要依法办理租赁合同登记备案,就可以按照国家和本市相关规定,通过与居住证和积分制度以及人户分离登记制度的衔接,享有子女义务教育、公共卫生、社会保险、缴存使用住房公积金、证照办理等基本公共服务。积分达到标准分值的居住证持证人,其配偶或同住子女可以按照上海市有关规定,享受相关基本公共服务待遇。
此后,“租购同权”更是成为一些城市参与“抢人大战”的手段,比如武汉,在2017年10月发布的《市招才局、市公安局关于进一步放宽留汉大学毕业生落户试行政策的通知》中规定:符合落户条件的租房者落户问题的解决办法为“在所在地或借住地的社区公共户落户”。武汉市教育系统目前对学位使用顺序的排位与全国多地类似:承租人子女的顺位排在第三,居于“房户合一”和“有房无户”之后。武汉市教育局负责义务教育阶段入学业务的基础教育处相关负责人曾向《中国经济周刊》记者证实,武汉市入学学位的使用优先级以户籍为首,其次才是房屋所有权。也就是说,原则上“有户无房”的优先级的确应高于“有房无户”。不过,该政策目前所能保证的只是基础教育,而非“名校”。他对《中国经济周刊》记者介绍说,在满足第一顺位的 “房户合一”后,若学位还有富余,“有户租房”和“有房无户”的情况可一并解决。但他也坦言,若连第一顺位都无法百分百满足,后两个顺位的情况就只能调剂,“只能保证上公立学校,但不能上名校。”
>> 集体土地供应与REITs先后“破局”
除了通过“租购同权”政策让更多人安心租房,土地多元供应是房屋租赁市场迎来的又一大利好。
2017年8月,原国土资源部和住建部联合印发《利用集体建设用地建设租赁住房试点方案》,将北京、上海、沈阳、南京、杭州、合肥、厦门、郑州、武汉、广州、佛山、肇庆、成都等13个城市确定为开展利用集体建设用地建设租赁住房试点城市。这意味着,建设于集体土地之上,用于买卖的“小产权房”仍属于政策严禁范围内,但以租赁为目的的房屋可以出现在集体建设用地上,并进行社会化出租。
其实,北京在被列为试点城市前已有集体用地用于租赁住房建设的尝试。截至2017年10月,已有唐家岭项目、温泉351地块项目、朝阳区泓鑫家园小区3个项目建成入住,共5600余套房屋已有承租者入住。在集体建设用地上建设租赁住房还引发了对我国城乡建设用地平权的更多想象。“这有点超出我的预期。”中国土地学会原秘书长黄小虎曾对《中国经济周刊》记者说,“这次改革的意义就在于要和现在的发展模式切割,让老百姓的财产权利能够通过市场充分实现。”他将此项政策称为“一个举重若轻的大手笔”。
除了为集体土地供应租赁市场打开通道之外,过去一年让不少租赁行业企业感到兴奋的便是REITs破局。
“开发商之所以不愿意做租赁产品而更愿意做买卖产品,是因为租赁产品的周期长、回报少。”金羽对《中国经济周刊》记者分析说,房地产信托基金(REITs)是一种有效提升开发商资金流转效率的方式,当开发商在某物业中的股权占比低于某一水平时便可将自己所持资金撤出,投入到其他项目,而不用继续沉淀在某处租赁物业中。
REITs在这一年中也频频破局:从《国务院办公厅关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》,到上海、北京、南京等地方性文件都有提及积极进行REITs的试点工作。
2017年10月,新派公寓首只“类REITs”——新派公寓权益型房托资产支持专项计划在深交所正式综合交易平台挂牌转让,其以位于北京市朝阳区百子湾路上的某处新派公寓自持出租物业为底层资产,计划总规模2.7亿元,期限为5年,这标志着我国第一只租赁类REITs诞生。同月,首只央企租赁类REITs——中联前海开源—保利地产租赁住房一号资产支持专项计划获上交所审议通过,总规模50亿元,采用储架、分期发行机制,以保利地产自持的优质租赁住房为底层资产。
虽然与国外相比,我国尚未有公募REITs,但其脚步也在迫近。2018年4月,证监会和住建部联合印发《关于推进住房租赁资产证券化相关工作的通知》(下称《通知》),明确提出将重点支持住房租赁企业发行以其持有不动产物业作为底层资产的权益类资产证券化产品,推动多类型具有债权性质的资产证券化产品,在审核领域设立“绿色通道”。虽没有直接提及公募REITs ,但“多类型”的提法让业界倍感振奋,有分析认为公募REITs和ABS“即将破晓”。此外,《通知》还明确以收益法来合理评估住房租赁资产价值,避免用市价法做出明显偏高的评估结果,这一提法引起了业内人士的关注。“以收益法评估,就能做到对‘有价无市’、价格虚高的物业实际价值做出更接近真实价格的评估。”新派公寓创始人王戈宏对《中国经济周刊》记者说。
租金上涨背后:租赁市场也存在结构不合理
>> 现象:房租涨了
在政策频出、利好不断的背景下,过去一年,魔方公寓、蛋壳公寓、自如、新派公寓等规模化住房租赁企业纷纷扩大经营规模。资本与企业不断入局,同时也引发了人们对房租不断上涨的担忧。
在北京东直门附近居住的“北漂”小王告诉《中国经济周刊》记者,2018年春节后她明显感到了房租上涨的趋势,“月租金应该至少涨了几百块钱,这对收入不高的我来说其实是不小的压力。”小王感受到的租金上涨,既包括被小业主持有、租给“二房东”,如蛋壳公寓的分散式长租公寓,也包括自持整栋物业并统一管理的集中式长租公寓。
“我们是从2018年初开始定的新价格,比2017年平均每月租金涨了400元。”新派公寓紫禁城分店的一位负责人告诉《中国经济周刊》记者,一间39平方米大的单人开间目前价格为每月5699元,调价之前则为每月5299元;该分店最贵户型为每月7899元的一室一厅,此前的租金则是7499元每月。
王戈宏告诉《中国经济周刊》记者,新派公寓的价格在2018年整体上涨不到8%,CBD分店45平方米的一室一厅租金从7800元上涨至8300元左右,“但相比于周边的富力城和新城国际,我们的涨幅更低。”
北京整体的房租水平在过去一年中表现如何呢?
据诸葛找房统计,2017年5月,北京的房租均价为71.33元/月/平方米,而到了2018年5月,上涨到80.5元/月/平方米,涨幅超过12%。记者注意到,12个月里,除2017年12月房租均价出现环比微跌之外,剩余月份均呈上涨之势。
情况相似的还有同为一线城市的上海,从2017年5月到2018年5月,其房租均价从60.91元/月/平方米上升至70.76元/月/平方米,涨幅超过16%。

除了京沪两座城市,根据诸葛找房的统计数字,在2017年5月至2018年5月这一周期内,住建部在去年确定为租赁试点的12座人口净流入城市的房租单价(元/月/平方米)也都出现了幅度不同的上涨。
例如深圳,其房租单价一年内从57.96元上升至72.37元,涨幅超过24%;广州的房租单价则由40.57元上涨至48.59元。记者注意到,根据诸葛找房提供的统计数据,“十二城”在过去一年的房租单价涨幅均超过10%。
除去房租单价的上涨,过去一年中,随着一些针对高端需求的租赁项目推出,如万科旗下项目翡翠书院“月租金最低1.5万元”, 其颇高的租金也让一些人感叹“租不起”。


>> 措施:“控租金”与“稳房价”并重,房租也需要被调控
房租是否是被大量入场的长租公寓品牌“炒高”的?
“根据我们观察,目前租金高低的变化主要是受供需关系的影响,根据我们对客户反馈的研究,蛋壳公寓主打的22到29岁人群对每月工资的三分之一来支付租金是普遍可以接受的。”蛋壳公寓创始人兼CEO高靖对《中国经济周刊》记者说,只要租赁产品“一分钱一分货”,价格就不存在被“炒高”的可能,“大部分租客觉得,与过去低租金吸引大家先把房子租下来但后续维修费用和各种杂费不断加码的不正规中介相比,大家还是更愿意宁愿多花一些钱接受平台更规范的服务。”
思源企业市场发展部副总经理、首席分析师郭毅对《中国经济周刊》记者分析说,此前以小业主为主要房源的租赁市场在规模化租赁企业大量进入后,一部分对服务有更高要求的需求被唤醒。规模化租赁企业通常都能提供比小业主更专业和规范的配套服务,更高的需求被唤醒,租金有上涨是比较正常的。
她认为,长租公寓与小业主持有的民宅不是一类产品,价格没有可比性,长租公寓所提供的配套服务让租客更省心省力,本身就是一种增值服务,理应获得价格上的认可。“另外规模化的长租公寓的确需要很大的先期投入,这部分成本有可能被分摊到租金中,但目前的水平还是基本反映了供需关系的变化。”
然而也有分析认为,鼓励租购并举根本目的在于让更多中低收入人群“住有所居”,让租房渐渐成为一种文化,至少能成为除买房之外实现“住有所居”的一项靠谱选择。
诸葛找房数据研究院分析师邓迪曾在接受记者采访时分析说:“政府鼓励发展住房租赁市场的初衷是要解决广大中低收入者的居住问题,这也是市场上的主流客户群体,如果目标用户只是‘高精尖行业人群’,只能是小众市场,政府相关部门在下一步出台规范住房租赁市场的政策时可能就会考虑到这个问题。”
房租上涨过快的现象也引起了决策层的关注。
就在今年5月,住建部在约谈12座城市政府负责同志之后,印发了《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》,其中提出,“坚持调控政策的连续性稳定性,认真落实稳房价、控租金”,而在表述地方政府的主体责任时也提出了两项,即稳房价、控租金。
>> 市场自我调节:“长租公寓”之后,“蓝领公寓”将出场
与房屋买卖价格相比,房租价格应该比较单纯地体现了房屋的居住价值,而非投资等其他价值,宏观调控政策需要对其进行干预吗?又该如何“控租金”?
郭毅对《中国经济周刊》记者分析说,房租只要是按照供需关系的变化进行起伏,就没有用政策来调控的必要,但可以鼓励长租公寓企业设计更多中低端偏“刚需”的产品类型,“人们对租赁的需求也是多层次的,公租房、普通民宅、长租公寓和白领公寓所对标的是不同的人群,产品线应当更丰富。”
据了解,魔方公寓正在尝试推出针对产业园区职工的“蓝领公寓”。“魔方‘蓝领公寓’的模式是to B(面向企业)的,我们不会直接将房子租给个人。”金喆告诉《中国经济周刊》记者,魔方公寓正在与大型产业园区周边的配套设施进行接触,提供一人至四人间不等的房屋类型,直接与企业签订协议。
类似的业务模式也受到新派公寓创始人王戈宏的认同,他认为目前一些国企和央企手中都有一定的存量房,或是商业、办公类项目,或是废弃的工业用房,或是尚未开发的工业用地,国企可将这部分存量房改造为租赁住房,并交给专业的长租公寓品牌来运营。“租金的上涨并不违背国家政策的初衷,既然买卖市场上有保障性住房,租赁市场上同样也应有保障性产品由政府提供。”
而类似于职工宿舍的租赁产品近来也得到了政策的支持。今年6月15日,北京市住建委发布《关于发展租赁型职工集体宿舍的意见(试行)》,要求“蓝领公寓”每个居住房间的人均使用面积不应少于4平方米,且每个居住房间的居住人数不应超过8人。此前,北京对于出租房屋有过“人均居住面积不得低于5平方米,每个房间居住的人数不得超过2人”的要求,一旦超过这个标准就会被认定为“群租”。新规实现了较大突破,同时也在消防安全上做出了严格要求。“我们希望鼓励‘蓝领公寓’发展的政策多多出台,这有利于商业化机构打造更偏刚需,面向中低收入群体的产品。”金喆说。
租赁企业负责人畅谈成本与盈利
>> 短期盈利不现实
租购并举新政推出一年间,虽然房租在上涨,但租赁企业并没有实现盈利。
提到租赁企业的盈利空间,租售比这个数字是绕不开的话题,中国目前极低的租售比被屡次用来佐证中国的租赁行业“无利可图”。
“伴随房屋买卖价格不断上涨,租售比一直是一个难堪的话题。在不重视租赁行业的时代里,大家只是不关注这个数字而已。”王戈宏对记者解释说,目前局部地区的租金上涨其实是“补涨”的过程,“修复”过去不合理的租金水平。“从投资角度来看,不到3%的租售比会使以收益为目的的租赁物业举步维艰。我认为未来房价高企的地段租金随之高企是十分正常的,比如纽约的曼哈顿就是如此。”
邓迪曾分析说:“目前北京整体租售比已经达到1:845,远超过国际公认的1:200~300的合理范围,租售比偏低的主要原因是北京的房地产销售市场价格过高。房屋租售比这个概念是国际上用来衡量经济发达国家某地区楼市运行是否良好的指标之一,中国正处于城市化进程高速发展的阶段,距离发达国家还有距离,所以不能单纯拿租售比作为考量楼市的唯一标准。”
“别看房租涨了不少,其实我们远没到能挣钱的地步。”一位长租公寓企业工作人员告诉记者,长租公寓前期投入之大是一般人难以想象的,目前已经上涨的房租根本难以抵消前期成本。
“今年以来房租水平的确有所上涨,但其实是低于去年同期涨幅的。”自如CEO熊林向《中国经济周刊》记者分析说,根据链家研究院数据,从北京市已成交情况来看,2018年前三个月租金单价分别为81.5、81.9、82.1元,价格环比分别上涨4.7%、0.5%、0.2%,而比2017年同期分别上涨8.8%、8.7%、9.0%,而2017年第一季度的三个月分别比2016年同期上涨18.9%、19.2%、16.0%。也就是说,在长租公寓品牌加大力度扩张规模之时,恰恰是房租涨幅有所降低之时,其上涨部分无力覆盖其投入的成本。
熊林说:“长租公寓是需要长期投入、重运营的行业,自如从2011年成立以来只在北京实现了微利。”
在熊林看来,长租公寓若想要盈利,需先过三道关:服务关、规模关和增值关。“如果服务能力不过关,规模的盲目扩张反而是灾难性的,房源越多亏得越大。”而他对“规模关”设置的数字是总数100万间,单体城市20万间。以自如为例,截至目前拥有房源总数60万间,“我们也还在成长之中。”达到100万间后,还有“增值关”要过,到这一关才能谈对租客的社交、郊游以及各种活动等内容能否带来升值空间。增值关过了才能盈利。按照他的说法,从前期布局到实现盈利,长租公寓是极其漫长的过程,“没有深耕精神就不要做了,也不要在融资后就拿着一麻袋钱去要项目,显得‘我们有钱了’,只有钱是得不到好项目的,要保持冷静,并且做好长期运营的打算,通过长租挣快钱然后迅速抽身离开是不可能的。”
目前,长租公寓企业如新派、魔方和自如等发行了资产证券化产品。有业内人士分析称,发行资产证券化产品的前提是租赁企业或其持有的物业本身有较高的收益和增值空间,否则即便发行也会因为达不到收益预期而无人问津,“在中国目前的低租售比背景下,这事儿很难成。”
购买资产证券化产品的投资者需要见到收益,发行REITs和ABS的企业也需要给投资者信心,如此一来,是否与广大租客希望租金维持在较低水平的期望成了一对矛盾?
“我认为供需关系本身的确是一对矛盾,但不能说租金水平和资产证券化产品收益率之间的所谓‘矛盾’并不那么直接。”金喆告诉记者,魔方发行的ABS对投资者在一定期限内的收益率承诺是有一定范围的:一年、两年和三年档的收益率在4.8%和5.4%之间不等,并非“暴利”。“我认为长租公寓品牌还是应当提高自身的运营能力,降低成本。通过提高效率来获得收益,而不是直接通过涨房租来满足投资者对收益的需求。”
熊林告诉记者,自如的ABS底层资产是基于租房场景的消费分期贷款,租客在租房时签署贷款合同,后面还款时伴随一定比例的贷款费用投资人的预期收益来源于贷款费用而并非房屋租金,“影响投资者收益的并不是租金的增长,而是自如有没有稳定的资产质量和良好表现。”
>> 租赁行业的现状:有喜有忧
互联网的流量经营思维成了目前长租公寓品牌针对年轻租客群体的常用打法,即围绕一群租客,从他们在社交、生活方面的需求出发定制各类周边配套服务和衍生产品,如沙龙、郊游、聚会等,提高租客黏性,同时也让他们享受到一定的生活品质。
“我们主要精力在扩大规模和增强服务上,一旦形成规模,家装、家具、家电的批量供应以及与供应链大数据的结合会很好地控制成本。”蛋壳公寓创始人兼CEO高靖告诉记者。
不过增值服务也是一项成本消耗。“我们目前提供的服务,如出游等都是免费的,只是名额有限,目前采取抽签的方式进行,未来也许会考虑向租客收费。”前述长租公寓企业工作人员说。
对于增值服务也有持不同观点的,如王戈宏就认为其超出长租公寓本质属性,属于居住价值之外的服务类型,不利于降低营运成本。他以酒店做类比,“以五星级酒店为例,游泳场、健身房和其他配套其实都不挣钱,酒店靠此类配套来拉高房价;反观快捷酒店,将配套全部砍掉,只保留单纯的居住属性,于是节省了成本。用提供增值服务的办法吸引租客,我并不看好。”
熊林则认为,长租行业在未来的分工会非常明确,不会出现一家通吃的情况,“即便租客住在这里,他就一定要使用你的服务吗?社会上其实有更专业的机构来提供相同的服务,我认为还是应该做各自专业领域内的事,至少现阶段不能对增值服务的收益有不切实际的预期。”
除了增值服务外,长租公寓品牌的成本很大一部分在获取房源上。从房源情况划分,目前长租公寓品牌大概分成两种模式:集中式(租下或持有一整栋物业)和分散式(从小业主手中租得房屋再转租给租客)。
集中式公寓租下的几乎都是商业、办公类项目,除“商水商电”外,还要考虑房源是否充足的现实情况。“相比于出租给长租公寓品牌,酒店或酒店式公寓对业主的吸引力会更大,此外并不是所有商业、办公类项目都适合包租给长租公寓,拥有合适的规模、楼层、房屋数量,以及交通条件的项目屈指可数,随着长租公寓品牌越来越多,可以租到的物业一定越来越抢手。”前述长租公寓企业工作人员说。而分散式的营运也要考虑较长的管理半径问题,集中式公寓4个人就可以管理的空间,分散式需要更多人手。因此两者的经营成本都不低。
但也有人对“二房东”的模式持悲观态度。郭毅告诉记者:“‘二房东’摆脱不了的一个问题是,一旦其经营得好,‘大房东’就会看到这部分收益,同时也希望自己获利,很有可能在签订下一份合同时涨价,将‘二房东’的利润空间挤走。尤其是分散式长租公寓,一般与业主只签订3年合约,很快面临‘大房东’涨价的问题。”
王戈宏也认同“大房东”“坐地起价”的可能性:“二房东”是最不乐观的,如果品牌输出叫轻资产,资产收购叫重资产,二房东属于“不轻不重”,包租模式对资金的需求是巨大的。
而属于“二房东”模式的魔方公寓对未来却比较乐观。“目前我国对长租公寓的权利保护比较到位,我们一般签订15到20年的租期,每年租金涨幅都有明确的合同规定,这部分成本从一开始就会被核算,不会影响到企业的经营。”金喆告诉记者,长租公寓的经营是一项专业技能,不是谁都能做的,“‘大房东’如果看到‘二房东’收益巨大,眼红也没有用,因为不是每个人都懂租赁房屋的精细化运营,我们是靠专业能力获取收益的。”
但不少业内人士还是看好长租公寓的未来。熊林告诉《中国经济周刊》记者,从宏观角度看,我国城市化进程进入第二阶段,人口从中小城市进一步向大城市聚集,超大城市人口增长速度放缓,但500万~800万人规模的城市会得到快速发展机会,也就是说在一线城市人口流动速度放缓的同时,二线城市的人口数量将快速增长。他认为,2020年和2030年,中国流动人口将分别达到2.82亿人和3.27亿人,这些都是长租公寓的目标人群,“未来租赁人口的增长是十分确定的。”
在国家大力提倡“租购并举”的背景下,中国房地产业面临重大变革,同时,一二线城市房价居高不下,城市中年轻人的租房需求不断增加,在政策、资本及消费升级的共同推动下,长租公寓成为当下火爆的行业。
然而,在这个“租赁万亿蓝海”和公认的风口上,却有部分企业已经倒下,这是否意味着长租公寓在成熟之际已经遭遇瓶颈?在完成了“0到1”的积累后,当前长租公寓行业最大的问题是什么?盈利模式如何突破?资产证券化是长租公寓规模化发展的救星吗?
对于业界关心的问题,证券时报记者日前走访了北京的万科泊寓、龙湖冠寓、自如寓、熊猫公寓、新派公寓、安歆公寓等多家长租公寓门店,并对租客及多家品牌公寓负责人进行了深入采访。
需求旺盛 多家门店几乎满租
日前,证券时报记者走访了多家长租公寓门店发现,除了安歆公寓面向企业基层职工提供床位外,其他公寓大多是面向年轻白领提供独立房间;白领公寓需求旺盛,有的门店已经满租,需要排队预约,有的门店仅剩一两间房,租客们多是在附近工作的年轻人,也有部分在校大学生。
与普通小区里的合租或整租住宅相比,长租公寓最大的特点是有宽敞整洁、功能多样的公共社交区域(简称“公区”),白领公寓的休闲办公区、健身区、快递柜是标配,有的还增加了公共厨房、阅读区、影音娱乐区等配套设施,并有专门的管家服务和24小时保安。也正因为有增值服务,这些公寓的租金比附近住宅小区里面积差不多的房间要贵一些,有的品牌公寓还要加收10%的服务管理费。
位于北京东北四环外的龙湖冠寓,公区面积比较大,证券时报记者看到,前台有管家提供咖啡饮品,有人在用电脑工作,有人窝在沙发上看书,也有人在跟闺蜜喝茶聊天,偶尔有人在台球桌前打几杆。
一位年轻女士告诉证券时报记者,她在附近工作,平日白天公区人不多,晚上和周末人会多一些,有时这里会组织一些活动。“开始时我是被这里的公区吸引,后来发现自己的利用率并不高,大多时间下班回来还是待在房间里,这也跟个人性格有关,不过住在这里比较安全,楼上公寓区没有门卡电梯是上不去的。”她说。
在位于北京东南四环的熊猫公寓的公区,一位年轻男士一边敲着电脑一边用耳机跟人聊天,他说他在东三环工作,平时时间灵活,除了外出工作时间,公区呆的时间较多,已经在这里住了一年多。
不过,证券时报记者在多家公寓门店采访过程中了解到,并不是所有租客选择长租公寓都是看重公区,实际需求各有不同。
万科泊寓北京东南三环店的一位租客告诉证券时报记者,他在西边工作,但朋友大多在东边,他选择这里是看重地理位置方便,同时也是冲着万科的品牌。
“我老婆在附近工作,我们选择这里就图方便省事,之前租住的地方,房间里设施出现问题找中介维修特别麻烦,这里随时有人管。”租住在新派公寓北京CBD店的一位中年男士对证券时报记者说。
与上述白领公寓不同,安歆公寓是唯一做酒店式入户打扫、唯一提供并定期更换床品的公寓,即使是4~6人一间房,看起来也比较干净,不像想象中的集体宿舍那样脏乱差没人管,而且一层有门禁。一位倒夜班回来的企业职工告诉证券时报记者,这里比他之前的集体宿舍要安全干净。
证券时报记者还了解到,这些品牌公寓中,除了新派公寓CBD店当初是整栋买下来的外,其他公寓楼大多是整栋租来的,有的租的是经营困难的酒店,有的租的是政府闲置办公楼,后期进行装修改造后再对外出租并运营管理,这种模式被业内称为包租模式,即二房东模式。
部分企业“阵亡” 行业将进入深水区
尽管长租公寓需求旺盛,但是去年底以来,已经有一些租赁企业开始感到盈利的压力、增长的乏力,其中GO窝公寓、Color公寓、好熙家公寓、爱公寓等已经“阵亡”。这是否意味着长租公寓在成熟之际已经遭遇瓶颈?
对于市场刚刚崛起就有部分企业“阵亡”的原因,贝壳研究院院长杨现领认为,很多租赁品牌出现了问题,表面上出在“出租”环节,但实际是“资产”环节不合理,拿房价格过高,快速上规模发展,死得很惨烈。“今年还将有一批租赁品牌死掉,所有‘死掉’的都是因为高杠杆快速拿房,却根本消化不了。”他说,但这并不意味着租赁行业整体遭遇瓶颈,因为在租赁人口快速增长、租金上涨、租金收入比上涨这三个动力叠加驱动下,中国的租赁市场还有很大的发展空间。
由于当前国内长租公寓品牌九成都是包租模式,随着有资金优势的开发商的大举进入,行业拿房成本迅速上升,竞争更加激烈,企业盈利难度加大。于是,出现了一方面是长租公寓市场空间广阔,一方面是运营商们抱怨行业不赚钱的行业现状。在完成了“0到1”的积累后,当前长租公寓行业最大的问题是什么?
旭辉领寓CEO张爱华接受证券时报记者采访时表示,处于政策、资本双风口上的长租公寓完成“0到1”的突破后,其市场占有率仍很低,我国目前品牌公寓的数量不到200万间,占整体租赁市场的比重约为2%,集中式公寓龙头公司的平均管理规模在2万~3万间左右,权威报告显示整体品牌公寓的市场占有率将分布在10%~15%的范围内,因此,目前市场面临的最大问题仍然是,如何规模化发展以及过程中如何兼顾效益与效率的平衡。
“当前行业面临的最大问题是政策以及居住消费观念的转变激发了极大的需求规模,但是真正适合青年人居住的产品较少,供需严重不平衡。”新派公寓创始人王戈宏接受证券时报记者采访时说,首先是商业模式问题,由于竞争,长租公寓的二房东模式客观上变成了烧钱模式,只要发展就要烧钱,已经显现规模不经济的特征,这种模式回报周期非常长,在7~8年以上,核心问题是融资问题。第二是物业资源问题,真正符合长租公寓的好地段资源其实都在政府或者央企国企手里,如北上广深等各地的楼堂馆所、国企低效的存量资产等,而长租公寓运营企业拿到的都是市面上比较贵的资源,未来城市里适合做公寓的物业资源越来越缺乏。第三是产品研发问题,现在开发商把长租公寓理解成了精装修加物业管理,导致很多公寓产品区别不大,进入了同质化的阶段。第四是金融配套问题,金融支持政策没有按需求配套,开发商借助长租公寓房地产投资信托基金(REITs)的概念及手段开辟了新的融资渠道,这个其实背离了REITs是一种大众投资品的本质。”
自如CEO熊林指出,2019年,中国公寓行业将进入深水区,2018年行业将迎来专业化分工、高效运营的时代,规模化、专业化的头部企业将加速成长,而小而全的运营模式将面临更严峻的市场考验甚至被淘汰。
包租模式烧钱 企业探索轻重并举
长租公寓是一个新兴行业,商业模式仍在探索中,由于品牌输出的轻资产模式和重资产收购模式比较难做,起初业内大多采取了包租模式。不过,证券时报记者了解到,目前已经有包括创业系、房企系、中介系在内的多家品牌公寓开始探索包租模式外的其他商业模式。
首个将长租公寓上升为集团主航道业务的龙湖集团,获取长租公寓的方式是轻中重资产并举。龙湖集团副总裁兼冠寓CEO韩石接受证券时报记者采访时表示,龙湖作为地产企业,切入长租公寓市场,从回报和利润方面,一定不仅是单一地从租金剪刀差的维度思考,而更多是资产运营的商业模式,聚焦的是资产保值和经营增值的逻辑。目标是2020年达到规模行业前三,30亿元营收。
他还透露,在集团内部对于冠寓长租公寓板块,设定了精细的投资测算模型,对于整个冠寓的投资回报率有严格的要求。冠寓目前动态投资回收期5~6年,轻资产项目毛利率在35%以上,重资产项目毛利率在65%以上。
王戈宏告诉证券时报记者,目前新派公寓拿资源采取组合拳,品牌输出模式、包租模式、基金并购模式、跟开发商合资运营并发行RETIs四个模式同步推进,根据每个物业现状来选择最利于多方利益的模式。他认为,未来做长租公寓有两种安全的盈利模式,一是通过创造稳定租金现金流拿运营管理费,业绩超出部分参与分红;二是通过资产价值管理赚钱,通过运营管理提升租金坪效从而使资产增值,价值提升部分参与分红。“后者是新派公寓通过这次发行类REITs而创造的新的收益模式,这种模式一定可以挣钱。”他说。
此前一直采用租赁经营模式的自如旗下整栋公寓日前也探索到了新模式,成立了开放合作的自如资管平台,增加了委托管理和战略合作模式,委托管理规模目标达到1万间。在熊林看来,中国长租公寓行业将步入深水区,唯有专业分工、高效协作才能共赢。
张爱华也表示,长租公寓赚的是“细水长流”的钱,旭辉领寓发展模式是轻重结合,打造中国版的EQR(Equity Residential,美国市场领先的公寓型REITs),打磨金融资本的运作能力和以住为入口的空间运营能力,在规模化的基础上练好“内功”才能实现盈利。她还透露,轻资产的包租年限一般在15~20年,可以实现5~7年回本的状态,不同区域和项目可能有所差异。
不过,王戈宏告诉证券时报记者,中国的包租模式实际上是重资金模式,不是轻资产模式。所谓轻资产模式是不用投钱,直接靠品牌输出赚钱,如国际酒店在中国的发展模式。而重资产模式则是基金直接收购存量资产,通过改造运营管理,把整个坪效做高。
“去年之前中国没有资产证券化的退出通道,现在开发商发了很多类REITs。现在资产的退出渠道包括ABS等各种形式打通了,如果再把轻资产的品牌做出来,轻重并举才是健康的模式。”他说,做轻与做重都是最难做的,新派公寓选择从最难的模式做起,做完闭环后就有了复制的能力。
融资渠道拓宽 资产证券化是救星?
进入规模化发展的关键期,长租公寓融资需求不断加大,多家品牌公寓也在不断拓宽融资渠道。证券时报记者了解到,目前旭辉领寓已经与建行、浦发、招商等银行进行接洽和合作,60%左右的资金银行可以低息提供,未来还将尝试进行租赁收益权融资。龙湖冠寓目前成功获批并发行了全国首单住房租赁专项公募债券,还与新加坡政府投资公司(GIC,新加坡主权基金)共同设立长租公寓投资平台,也在持续积极关注REITs、ABS 等金融模式。
“未来资金和资源的优势和可持续发展性可能决定长租公寓行业的龙头归属和竞争格局。”张爱华说。
此前,万科集团高级副总裁谭华杰曾表示,长租公寓运营本质上是资产管理,需要找到更便宜的资金用以持有更多的资产,利用规模效应及增量价值赚钱。更便宜的资金则包括险资、债权,甚至REITs机构等低利率的资本,未来最理想的资产持有人应该是REITs。不少业内人士也认为,资产证券化是长租公寓规模化发展的“救星”。
在通江投资集团董事长张保国看来,开展房地产证券化或能妥善解决长租公寓时下回报周期及盈利难题,因为长租公寓具有的长期稳定现金流,可为房地产证券化的开展提供核心收益保障,给予REITs和CMBS等相关产品更为广阔的发展空间;此外,长租公寓归属固定资产,因此在证券化过程中能较好控制投资风险,信用评级往往较高,产品回报可管控在一定幅度内。
“如果你有一个稳定的现金流,就将它证券化”,这是来自华尔街的一句至理名言。张爱华也认为,资产证券化是解决长租公寓资金运作层面的一剂良药,但能否借资产证券化的东风助力发展,取决于企业自身的金融运作能力和以住为入口的空间运营服务能力。她同时指出,目前国内缺乏公募REITs专门、统一的上位法依据,近期住房租赁债券出现了多家被“转让”或者“中止”的局面,其实也印证了政策法律层面对相关产品的监察。因此说资产证券化是“救星”还言之过早。
不过,王戈宏认为,资产证券化是长租公寓未来的重要方向,为有资产的人提供了资产变现及流动性预期,而长租公寓的资产有两类,一类是把未来预期租金收益打包成资产,发ABS,属于债。包租模式赚钱周期长,平均7~8年才能实现盈亏平衡,再发债还要承担6%~8%的利息,现金流的管理是关键。另一类是拥有物业资产,做真正的资产证券化,将有良好租金收益能力的资产做成份额发行给机构以及社会投资人。“这才是住房租赁未来产生巨大价值与规模的地方,而在美国,公寓的主流模式就是公寓REITs,而不是包租二房东。”他说。
“长租公寓的发展只是满足了青年白领的合租需求,但流动人口的床位需求以及家庭整租需求并未被满足。尤其是两亿多的流动人口,‘离不开城市又回不去故乡’,标准化床位产品需求亟待满足。”贝壳研究院院长杨现领说,北京、上海等一线城市将会打开床位标准化产品“口子”,这将是一个非常大的空间。
日前,北京市《关于发展租赁型职工集体宿舍的意见(试行)》(简称《意见》)正式发布,不仅增加了供应渠道,加大资金支持力度,还从建设、改建和使用、服务保障机制等方面提出明确要求,对于有效解决城市运行和服务保障行业务工人员基本居住问题意义重大。
“虽然租赁式集体宿舍业态不是新东西,但是在《意见》没出来前,这个行业是新行业,很少有人社会化经营。”安歆公寓CEO、创始人徐早霞接受证券时报记者采访时说,之前安歆更多是跟酒店合作,因为酒店物业的消防要求最高,但是北京酒店生意比较好,拿房价格很高,这次《意见》把六个供给渠道打开后,对公寓运营商及基层工作者都是重大利好。未来安歆会跟国企合作集体土地项目,也会拿厂房物业,包括经营不良的商场、商办都可以做,还会与有公寓的房企强强联合来做运营,或者与国企合作运营开发,或者自己找各种物业自己做,《意见》的出台有利于市场供应规模快速扩张。
魔方生活服务集团副总裁、企业公寓事业部总经理李亮接受证券时报记者采访时也表示,中国目前存在几千万的“蓝领”租赁需求,但市场上合格合规的产品一直供不应求。北京的试行方案表示将在集体建设用地上新建、产业园区配建,以及利用闲置的厂房、商场、写字楼、酒店等房屋改建租赁型集体宿舍,这拓宽了9号楼公寓的物业选择范围,促进了专业租赁企业的规范发展和有序扩张。
由于租赁型集体宿舍市场缺口很大,有业内人士认为,它将是长租公寓下一个风口。不过,徐早霞则认为,长租公寓之所以成为风口,是因为租赁趋势是风口,长租公寓作为载体成为风口。“传统以租赁为载体业务链特别长的模式,需要花时间扎根,风口并不重要,但是需求确实存在,就算进入这个行业,对安全的把控、服务、房间内面积的把控都非常重要,这不是资金砸出来的事。”她说,其实建公寓很容易,管公寓难,怎样确保租好了住进去能管理好是更重要的课题。安歆采取了三查房制度、人员登记管理、消防培训、安全疏导等一系列的管理措施。
对于租赁型集体宿舍行业的政策建议,徐早霞表示,未来管理措施、行业标准能否跟上很重要,怎样切实保证政策倡导下的集体式租赁公寓有合法身份、有很好的运营手段、有很好的组织确保住在里面的人安全是有保障的,这里面有太多的管理壁垒。
李亮也表示,蓝领公寓需求旺盛,需要政策扶持,更需要严格监管,希望政府部门尽快完善审批程序,并引导运营商顺利通过消防验收,加快盘活存量物业用于租赁需求,更好地服务区域企业和人才。
“目前长租公寓行业得到顶层设计的大力支持,但相关政策在落地环节中的具体标准、细则尚未明晰,如消防标准、合租标准等,在一定程度上给企业发展带来了盲区。”旭辉领寓CEO张爱华接受证券时报记者采访时说,北京市出台的对蓝领公寓的政策性指引,实际上是对目前市场上已有的产品样态的规范调整,也为长租公寓企业产品研发指明了方向,期待更多类似规范细则出台。