红蜻蜓董事长钱金波：品牌向上 摆脱“价格战”

　　中证网讯（记者 吴科任）中国鞋行业如何一路向前，引领行业新定义？日前，红蜻蜓董事长钱金波在新年大会上给出了他的答案——追光变道，品牌向上。他表示，品牌向上的力量才能够激发唤醒自己，把资源进行重塑，把25年的经验进行梳理，把品牌价值进行回归，为消费者初心创造。所以，应该找到品牌向上的力量。

　　钱金波认为，鞋服行业已经从产品时代、渠道时代发展到了心智时代。心智时代的到来，改变了往日通过线下门店，等待消费者上门这样的传统营销模式。企业经营必须讲清楚“我是谁”，定位战略就显得非常重要。“如何把红蜻蜓重新定位，经过我们的调查、协商、总结、复盘，最终把‘商务时尚皮鞋’作为红蜻蜓的定位。”

　　钱金波表示，上述定位符合红蜻蜓25年以来一直提供给消费型的核心区，所以适合上班穿，款式又时尚，赢得超两亿人次选择。在战略和业务层面，公司采用单聚焦多品牌的策略，即目标明确的要成为“中国商务时尚皮鞋第一品牌”，其他消费群通过多品牌展开获取，然后通过独立研发与独立组织塑造，来扩大集团规模。

　　钱金波指出，“2021年我们要站在未来视野思考未来，倒着看和思考，把终局和本质看透。用外部思维看内部，用用户的驱动力量看产品。消费者是谁，我们的产品就要围绕着用户，退出‘价格战’，向价值转变。围绕着定位准确，才会真正从价格战转向价值回归，敢于引领行业新定义思考命题，只有定位准确，才能成为第一。”

　　怎样退出“价格战”？钱金波说，“这是红蜻蜓全体营销和中后台人员的课题。假设产品研发还是老模式，这样能退出‘价格战’吗？不能。必须要用原创设计。”