宝宝树：2021年将持续加大技术驱动广告效率

　　中证网讯（记者 董添）3日31日，宝宝树集团（1761.HK）发布2020年度业绩公告，之后举办了线上直播业绩交流会，与投资人沟通2021年战略与规划。宝宝树集团指出，公司旗下移动端旗舰产品宝树孕育App实现三年连续增长，主要得益于其在孕育人群当中市场号召力与高渗透率，以及从PC/WAP到App迁移这一优化用户增长结构的主动性策略。

　　宝宝树集团指出，2020年上半年的疫情给宝宝树主营业务，尤其广告业务带来了挑战。下半年，通过优化广告营收结构、以技术提升营销效率两大手段，减少了对国际头部品牌广告主依赖，大力开发中腰部客户，尤其是国产母婴品牌、泛母婴消费品牌。2020年，宝宝树新增品牌广告主共计124个，贡献了近五成广告营收。总体下半年的毛利回升111%，基本恢复稳健增长。公司已经拥有足够大的母婴流量池，同时不断提升大数据技术后台的精准、细分能力。使得公司能够为优秀的广告主精准匹配需要他们产品的用户。2020年公司自助广告营收上升136%。2021年还会持续加大力度以技术驱动广告效率，尤其在重点营销节点。

　　宝宝树集团在业绩会上透露，作为一个社区电商，公司复购率保持在40%左右，可以看出用户对于在公司平台上的购买心智和满意度是充分的。但是为了进一步提升业务能效，2020年公司对电商进行了战略转型，搭建以宝宝树站内自有电商为主阵地，抖音、天猫、社群等电商渠道为延展的全域电商服务体系。在主阵地，公司希望深入挖掘电商与广告业务的协同效应。例如公司推出的“母婴第一单”，就精准抓住了母婴用户消费需求的源头，通过精细化场景营销完成各个品类从心智种草到下单消费的“第一单”闭环，并养成用户对该产品的长期信赖与购买习惯。另外，在宝宝树的全域电商服务体系中，公司进一步拓宽了品类，从备孕轻医疗产品到孕育期营养膳食，再到泛家庭生活品类的完善。同时，公司今年准备加磅C2M业务，以用户大数据导向优选各垂直领域生产厂商，合作定制高频复购款、细分需求款消费品。

　　公司指出，95后正在成为宝宝树平台的主流人群，占比高达32.9%，她们正在逐步成为生育主力人群。这代年轻准妈妈及妈妈人群是热爱生活、渴望高效便捷服务，且对专业育儿和品质消费最为关注的一代。所以宝宝树为热衷短视频、直播等手段获取知识的这么一群人，打造宝宝树专家团每日直播、问答等强交互内容IP；另一方面，宝宝树推出“备孕版”“爸爸版”App，来延伸服务周期和服务广度。