国美“双11”大打“价格战” 力度打破全网底价10%-30%

　　中证网讯（记者 潘宇静）11月10日，国美APP线上商城推出数百款“双11”超低价真选商品，主要以大牌家电、3C数码及百货商品为主，折扣力度更是低于全网底价10%-30%。对此，国美零售CEO向海龙表示，性价比是消费者购物的根本需求，“双11”更是零售商以极致性价比回馈用户的超级节日。

　　向海龙直言，2020年的“双11”，国美零售在新战略指引下，全力提升双平台效率，大力协调厂商支持，全面优化供应链，狠砍广告营销投入，从各个环节选好货、提效率、降成本，真选出一大批超级低价的“双11”爆品，刷新了“双11”的低价记录。

　　向海龙称：“零售竞争的本质是流通效率的竞争，超低价是极致零售效率的关键指标。”国美深耕零售34年，无论是开启大连锁，还是强化自营供应链，都是国美对零售效率持续提升的突破性创新和深厚内功的根基。34年来，国美更是在家电行业，与厂商伙伴建立了长期共生共赢的深度互信和合作关系，专注于将流通的效率持续提升、控本增效，使得厂商的渠道成本持续显著降低，这无疑为厂商向国美提供市场底价、国美向用户传递低价好货奠定了基础。

　　向海龙介绍，2020年的“双11”，一方面，厂商们在各大平台激烈的抢货大战中，将市场最低价给到国美，正是基于双方深厚互信合作关系的认同。此次国美“超低价清单”中的苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商，都是国美厂商伙伴的长期挚友。另一方面，国美全国自营集采的能力在本次双11采购中发挥了巨大的优势，依靠单品大量，集中采购的策略从商品出厂即将价格直接拉低。

　　值得一提的是，2020年9月，国美推出商品选择的8重真选高标准，保障国美全部商品真优质、真低价、真服务。基于“真选”高标准，6月以来，国美就全面加大了品牌包销和反向定制的力度，在全行业持续推出国美平台专属的专供爆款商品和专享超低价。10月底，国美APP“真选”频道和“九九会员”同步试运营，本次“双11”超低价爆品，就全部出自国美“自选”商品池。

　　“今年双十一，国美不打广告战、只打价格战。”向海龙说，“广告铺天盖地，看着热闹，但消费者要的是真正低价、极致性价比的好商品和好服务”。他指出，国美不打广告，省下了数亿的广告成本，全部对商品售价进行减扣，直接让利给用户，这也就进一步保证了国美低于友商的真低价。

　　向海龙补充说：“国美不打广告，不等于国美不做推广。国美今年对‘以线上平台为主的线上线下双平台’进行了全面升级和贯通，尤其是‘一店一页’的推出，国美包含线上推手分佣模式和线下网格化精准模式在内的30万社群，同一时间即可开启的万店万人直播模式，是国美的全域触客、全员营销、全息导购的立体推广组合拳。”

　　“利用国美双平台全生态的协同能力，打造出国美对于商家低成本高转化的差异化运营优势，让商户可以拿出更多的费用直接补贴到商品价格，让利用户。”向海龙说。