植保无人机是无人机各细分领域里，除消费级无人机外，市场化程度最高的行业。随着市场培育“开花结果”，植保无人机市场景气度持续提高，2017年行业实现了翻倍增长。

　　业内预计，在行业高速增长背景下，经过多年探索后的植保无人机企业，商业模式已经逐渐明朗，盈利拐点或将很快到来。

　　硬件+服务趋势明显

　　“2016年极飞植保无人机收入是4700万元，2017年是3亿多，增长几乎达到七八倍。”植保无人机企业极飞科技创始人、CEO彭斌告诉证券时报·新三板论坛记者。

　　最近一周彭斌都和技术团队一起，在海口、三亚等地奔波，验证植保无人机对槟榔、菠萝、芒果等大型经济作物或者枝叶密集的农作物的作业效果。

　　传统上极飞科技一直被认为是“只做植保服务，不卖硬件”的代表。2017年10月，极飞科技“P20 2017植保无人机”发布并对外销售，很多解读认为，极飞科技的商业模式发生了重大变化，从单纯的植保服务提供商，转向既提供服务又卖硬件。

　　“这其实是一个误解。”彭斌介绍，2015年极飞发布植保无人机产品，当时之所以没有选择对外销售，是因为当时植保无人机在国内太过新鲜，农民不了解它的价值。

　　让大家认识到植保无人机的价值，是植保无人机行业发展壮大的第一步。因此极飞科技组建了庞大的植保服务团队，来培育市场。彭斌介绍，极飞科技曾有800人的服务团队，在新疆、河南、东北等地区提供植保无人机服务。

　　待大家接受植保无人机后，2016年8月，在经过调研后，极飞在服务的同时，开始硬件销售业务。因此在彭斌看来，极飞科技侧重服务或者硬件是市场发展阶段的问题。

　　整体而言，2017年植保无人机企业商业模式的变化痕迹是明显的。

　　“‘硬件+服务’是行业的趋势。”高科新农总经理助理吴义元对记者表示， 做植保服务要下沉到田间地头，早期相当一部分植保无人机企业选择了只卖硬件，这种模式带来的问题是，研发的飞机“很不接地气”。

　　因此2017年很多植保无人机企业开始一边卖植保无人机硬件，一边提供植保服务及解决方案。新三板植保无人机企业全丰航空（839329），就是转变明显的企业之一。

　　2017年半年报显示，全丰航空2017年上半年植保服务收入达到900万元，而2016年上半年这项收入为零。这一举带动全丰航空2017年上半年营业收入增长95%，净利润增长60%。

　　另一家新三板植保无人机企业韦加股份（837999），从2016年就开始大举扩张，投入销售和服务。2017年上半年，该公司无人机产品销售收入从2016年上半年的290万元，增长到1280万元；无人机服务收入从2016年上半年的96万元增长到310万元。