植物医生探路国际化 国产化妆品加强品牌建设

　　在2018年初植物医生钻石年会上，植物医生发布了将进军日本市场的消息。时隔半年，植物医生石斛兰产品在日本东京亮相，登陆涩谷、原宿、秋叶原等繁华商圈。

　　7月2日，植物医生董事长解勇在接受21世纪经济报道记者采访时表示，植物医生进军海外市场是水到渠成的事情。“在做好中国基础市场后，我们再不断找寻拓展海外市场的机会。只有在真正的国际舞台上，去跟国际有竞争力的选手、品牌同台竞争，才能反过来不断的让我们优化，提升竞争力。”

　　事实上，中国本土化妆品市场尤其是高端品牌部分由跨国品牌占据多年，在公众认知中，品牌形象根深蒂固。本土化妆品企业要走出国门也并非易事，在进军美国市场的时候，植物医生中国生产的产品备受质疑，但用同样的配方与工艺在日本制造后，相关数据却得到认可。

　　在磐缔资本创始合伙人王茁看来，本土品牌试水国际化是好事，但选择日本难度不低，特别是对细节性和品质感是个挑战，任重道远。“植物医生进军美国市场的过程，存在具体的实际问题及认知问题，目前中国大多数企业精密制造水平和品牌建设能力仍待提高。”

　　审慎探路国际化

　　本次进驻日本，植物医生带去了与中国科学院昆明植物研究所（下称中科院昆植所）联合研发的明星产品石斛兰系列，其原料是来源于中国云南高山的石斛兰，被称为“中华九大仙草之首”。

　　中科院昆植所拥有30年的石斛兰研究历史，经过反复科学验证发现，中国云南高山的石斛兰DPPH抗氧化率高达74.6%，是化妆品不可多得的天然原料，拥有抗衰功效。

　　据了解，植物医生联合中科院昆植所，成立“植物医生研发中心”，通过现代基因技术并结合60余部古籍，发现了石斛兰的毛兰素Bibenzyl累积规律，经过913天的持续研发、268次配方调整、上万人次消费者真实测评后，再经过259次实验，最终研发出植物医生石斛兰鲜肌凝时系列产品，于2017年全球上市，是第一个推出石斛兰系列的护肤品牌。

　　据统计，植物医生鲜肌凝时系列上市不到一年，产品回购率超过50%。在做好国内基础市场后，植物医生开始把目标瞄准美国、日本等市场。

　　对于做海外市场，解勇在接受21世纪经济报道记者采访时，多次强调这是一个水到渠成的过程。

　　“举个例子，我们在云南的品牌店，会有缅甸人去消费；我们在东北那些店面，有很多俄罗斯人和朝鲜的人来消费，内蒙的店有很多蒙古共和国的人来消费。那么品牌到了一定程度，就会自然而然地向外扩张，但我们要做的是在商业势能较高的地方进行商业网点的设置，比如美国、日本，我认为这才叫真正的布局海外市场。”

　　解勇认为这需要实力，也需要策略，如进入日本市场，是因为其离中国近，文化差异小。“海外市场我们现在还是比较谨慎的。我们先用自己最爆款的石斛兰产品持续聚焦市场，其他系列暂时不考虑。”