短视频探索电商路径流量变现 内容和供应链缺一不可

　　内容差异化优势有待激发

　　“短视频+电商”的模式并非新鲜事物，从运营逻辑来看仍是通过KOL和内容获客，然后逐渐激发用户的购物冲动，这与此前一批电商的直播模式并无区别。但相较于后者，短视频电商的优势在于更有效的抢占了用户的碎片化时间。

　　“过去一个主播能够吸引到几万人在线观看，已经是很知名的网红了，但现在一条15秒的短视频，很容易就能达到几十万甚至几百万的浏览量，这样的带货能力远超直播。”在上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺看来，当前的直播平台和视频平台想要长时间占用用户的休闲时间已经很难实现，而短视频内容的“快餐式”文化特点更容易被用户所接受。同时，在商品信息的推荐方面，短视频电商的形式也符合用户购物需求越来越多样性的趋势，具有更高效的变现能力。

　　不可否认的是，“短视频+电商”已经被UGC视频平台和电商平台视为了未来的发展趋势。在自然流量红利持续消退的背景下，一方面抖音、快手等短视频平台积攒流量的成果显而易见；另一方面，短视频的商品展示形式也具有优于图片、文字展示的特点。受此影响，短视频的商品展示形式引起了电商巨头的关注。

　　就淘宝而言，在承接来自抖音购物车链接的同时，也将短视频内容推上了淘宝主搜，并传言开始着力打造独立短视频APP“独客”。尽管后者的定位是以生活消费短视频为主，与抖音上的多元化内容尚有差异，但随着双方此后在“短视频+电商”模式上探索的深入，内容上的重合亦是在所难免。对于抖音等以UGC视频起家的短视频平台而言，需要考虑的就是如何发挥自身内容多样性的特点，从而形成商品品类上的差异化特色。