从彝人古镇到布局全国文旅小镇 操盘手陆学伟的方法论

　　伟光汇通的运营秘诀

　　做出了名气后，各地招商引资的邀约纷沓而至。陆学伟决心将总部迁至北京进而真正实现全国布局，并牵手国家开发银行旗下全资子公司国开金融，合资成立伟光汇通旅游产业发展有限公司，直接呼应了新型城镇化、特色小镇建设以及文旅产业发展等多重国家战略。有了资本的赋能和加持，伟光汇通除了自己开发建设运营的文旅小镇，还将大量接收纯粹的轻资产运营管理输出类的项目，据称后者的比例未来甚至更高，扩张速度更快。

　　“文旅小镇尤其是文旅古城古镇的‘文’是每个小镇的灵魂，也是伟光汇通最注重的部分，中国文化源远流长，这给我们提供了丰富的宝库，我们做小镇的第一步就是对当地的历史文化资源进行梳理，通过对文化的活化，以小镇的不同类型的产品进行展示、进而形成小镇的性格和灵魂，也让文化精粹以时代的方式传承下去。所谓‘让城市更中国’，不仅是我们企业的品牌理念，也是价值观和方法论。很多人问我是不是在‘复制’项目，其实我们的小镇都各具风格特点和文化体验，在这一点上是很难复制的。”在谈到伟光汇通的运营秘诀时，陆学伟介绍道。

　　在尝试推进其文旅产业小镇快速“复制”和扩张的时候，陆学伟和他的高管团队越来越意识到，每一个小镇其实就是一个文旅产业的IP，不仅成为了当地标杆性的文旅产业项目，而且，通过文旅小镇带来的巨量的消费流量，不断推动当地文旅产业的转型升级，构建面向未来的区域文旅产业生态。

　　“文旅产业小镇的文旅产业属性越来越大于传统小镇的开发建设属性。” 叶一剑也认为，地产商转型做文旅小镇最常掉进的“坑”是经过多年的房地产开发的经验积累，针对小镇的硬件投资和建设，从技术上根本不是问题，但是，缺乏的就是如何能够让小镇活起来，并持续活下去的运营能力。“品质化服务、优秀的产品IP、高效的项目运营等，成为制约中国文旅产业发展的最大短板。”

　　在陆学伟看来，伟光汇通所推动落地的文旅产业小镇虽然也会涉及到地产开发，尤其是一些特色建筑、商业地产和品质化住宅，但更重要的是，伟光汇通通过后期的文旅产业运营管理，可以让小镇活起来，不仅为企业带来持续的现金收入和资产增值，还可以为项目所在城市带来增量的旅游消费，并持续推动城市文旅产业发展，以及整个城市的综合转型。

　　“伟光汇通从来没有做过传统意义上的房地产。”陆学伟表示，伟光汇通的地产开发和传统单纯的地产开发有很大不同，即从一开始就是立足于整个古城古镇的可持续发展角度来思考的地产配套产品的定位，“可以说，都是运营导向下的地产开发，而非为做地产而做地产”。

　　陆学伟认为，伟光汇通的核心竞争力既不是重资产的投资建设能力，也不是纯粹的轻资产的运营管理能力，而是经过20年经验和教训累积形成的围绕文旅产业小镇投资开发建设运营的全产业链服务体系和系统性解决方案供给。

　　为此，伟光汇通整合了超过4000家紧密合作的商家，并开始与更具品牌影响力的机构和企业进行深度合作，共同围绕文旅产业小镇的业态布局开发更具针对性的项目。比如，基于对新一代文旅产业小镇对商业综合体的转型需求的考虑，伟光汇通与中商奥特莱斯（北京）资产管理有限公司达成了深度战略合作，结合每个文旅产业小镇当地的文化和资源禀赋，创意性推动奥特莱斯商业地产项目在小镇的落地。

　　“考虑到很多业态都在经历快速的迭代，我们的运营管理团队在保持对合作商家的动态追踪的同时，也会不断针对招商资源库的合作商家进行淘汰优化，并尝试在我们已经有一定经验的住宿领域进行自有IP的孵化，”陆学伟说。

　　在其看来，经过这么多年的发展，以及在全国越来越多的项目布局，伟光汇通不但有足够多的物业资产做支撑，还可以通过资金补贴、战略投资等方式，进行多元化的资源整合，以确保每一个文旅小镇一出生就“活得起来”，这恰恰是各地政府最倚重的能力。

　　“面对中国经济这一轮的深度调整，可能很多人看到的是不适应，甚至会产生一些悲观的情绪，但我们看到的更多是前所未有的机会。”陆学伟笑道。