女性在买房决策中占主导地位 开发商更加重视女性需求
好房子要读懂女人心
为了进一步了解女性置业在市场中的真实需求，近日，北青报记者结合调查报告同时对多个楼盘进行了实地走访。在踩盘的过程中，多家楼盘的售楼人员曾表示：“现在女性购房者数量的确有上升趋势，而且越来越精明，也越来越专业。以往女性买房爱冲动，可能为一个衣帽间的设计就忽视其他的因素，但现在这种风格正在改变。”究竟女性在买房过程中都重视哪些因素呢?
调查报告显示，在“地段”“价格”“配套”“户型”“小区环境”等各类因素中，受关注度最高的为“地段”，占总人数的60.42%。地段成为婚前购房女性最关注的购房因素之一，有受访者表示，较好的地段往往生活便利，交通方便，而且有较多的购物、娱乐场所，较容易得到年轻女性的青睐。
由于消费观的改变，房价的高低并不是女性置业的首要难题。相反，她们更注重房子的实用性，包括房屋的细节和周边配套。
对此，亦庄金茂悦的一位置业顾问介绍，根据接触的购房人情况看，女性购房人非常看重的配套就是“学校+购物”，在户型设计上则偏爱“阳台+飘窗”。已婚女性为了让孩子能进一个好的学校，上学接送方便，不惜高价买学区的房子。而更多年轻女性则会因为一间漂亮的样板房，或者一个超大的阳台、一个景色不错的飘窗，就决定购房。
在房子的功能方面，女性对房子的考察更为细致、周到，也更为挑剔。该置业顾问表示，客卧室是否有足够的私密性；儿童房、老人房和厨房空间的大小；卫生间是否有窗、是否拥有独立的储藏空间等细节，都是影响女性购房的重要因素。他表示，“因为对一个家庭来说，女性待在家里的时间往往比男性要长，她们会更多地考虑户型对实际生活的影响。”
另外，交通便利、居住环境安全及社区自然景观也是女性购房者非常看重的要素。有楼盘营销总监表示，女性在选择购房时，一方面有着令人吃惊的冷静分析，对房子的位置、交通、朝向、布局等情况摸得一清二楚;另一方面又显示出女性特有的细腻和审美观，容易被一些细节的东西打动。
正因如此，很多楼盘还特别注重对未来生活空间的营造，在情感和服务方面打动女性购房者。记者通过走访也发现，除了样板间华丽的设计外，很多在售的楼盘也越来越重视对女性专属空间的打造，即便是一些小户型，也是“麻雀虽小，五脏俱全”，梳妆台、大衣柜、舒适的烹饪空间、实用的储物空间，甚至连女人放置靴子的鞋柜设计得也是别出心裁，有条件的改善项目除了辟出书房外，也花大力气营造了闺蜜之间的下午茶空间，一张沙发，一个茶几，一个露台，这样的设计也更加容易打动女性购房人。
为了让“她”动心 女性力量正在改变楼市
其实，女性的力量在每年的“双十一”体现得最为突出。无论是淘宝还是京东，都将女性作为最重要的客群，引导吸引消费。
房子其实也类似。在调查过程中，不少楼盘售楼的顾问表示：“现代女性的‘主意’越来越大，送珠宝送化妆品都难以打动她们的心了，买套中意的房子、送个院子更能获得她们的青睐。”
甚至有业内人士戏言，房子卖不好不是市场问题、不是政策问题，而是没有读懂女人心。从房地产广告可以看出来，多年来，房地产都是在冲着男人喊话，什么高端尊贵国际化、社群圈层精英化，对于女性很是无感。即便掏钱的是男性，但调查数据已经表明，真正起到决策力量的还是女性。
最早认识到女性力量的，龙湖一定是其中之一。12年前，龙湖第一次进入北京，在顺义拿了第一块地，2007年，龙湖在北京的第一个项目“滟澜山”问世，热卖28个亿，自此，龙湖在北京步入了快速发展的通道。那时的龙湖，面对的是一个陌生的市场，一个并不是核心区的项目，但却打响了头一炮，凭借的就是当时在北京市场完全没见过的造林方式，花团锦簇的园林、溪水清澈的景观。看过的女性完全把持不住了，户型、地段、配套都可以先放在一边。也正因为有着一位独特的女老板，龙湖在业内一直有着“最懂女人心”的称呼。
龙湖的成功并不是特例，长久以来，女性的买房观念也在改变着楼市。京北一位营销总监告诉北青报记者，相比男性，女性购房更注重房子的实用性，营销过程中发现，除了价格，女性非常看重房子的舒适度与小区的环境，在户型上则偏爱有院子、阳台、飘窗的设计。女性更注重因为房子所带来的种种生活感受。
正因如此，开发商越发注重对女性需求的挖掘，之前楼市中真正为女性打造的产品不多，女性的“苛求”会督促房企打造更成熟的产品。以首开龙湖·天琅为例，除了在“家”的空间设计、功能布局及物业服务等方面更加用心外，更重要的是每套别墅都配套了前后庭院，真正做到独门独院，满足每个女性心中的“别墅梦”。此外，女性相比男性，更加注意功能分区。像天琅的室内空间更是经过了精心考量：老人房安置在首层，保证了父母的出入方便，不必爬楼，且安静不受二层影响；主卧套房和两间次卧共同分布在二层，也保证了业主和两个孩子之间互动的亲密关系，便于照应；在空间设计上，既顾及了每个家庭成员的空间需求，又融入了更多的温情。
