武汉官宣无理由退房背后：房企为保利润频打精装牌 业主认为货不对板要求退款

　　从抢到挑，消费者并不买账

　　从抢着买到挑着买，市场行情急转直下。

　　上述当地人士告诉《每日经济新闻》记者，武汉面对高端人群的二环内大平层及三环外别墅产品普遍面临滞销问题，而新进改善型客户需要卖了旧房才买得起新房，总价超过300万元的二手房几乎陷入冰封状态。

　　为保证利润，有开发商开始按照精装修价格备案，“精装改毛坯、精装打折、贷款分期、直接折扣”各种招数频出。

　　这让一些从“暴涨、日光盘、排队买房”走到了“降价、打折”行情的消费者，心态隐隐波动，似乎有些无所适从。

　　“同样的房子，为何卖给后来者的反而更便宜？吃亏了！”有买房人直言。当初抢到房的喜悦，骤然变成了如今痛苦的根源。

　　新进的买房人亦是苦不堪言。这一波开发商的营销招式，在他们眼中更多是“捆绑销售”“霸王条款”“双合同”“超大公摊”等各类诡计。

　　新旧买家都去售楼处讨说法，不过以老业主最为迫切，他们的公开诉求就是要退款，理由也很充分：首先是精装修质量不佳，其次是货不对板。

　　据武汉当地媒体统计，仅2018年11月，就有20多个楼盘的购房者因为精装修问题与开发商展开正面交锋。随后，武汉楼市迎来了前所未有的维权潮。

　　为保利润，开发商难题缠身

　　在采访中，多家开发商的表态无一不是——退房可以，退装修不行。

　　武汉一业内人士向《每日经济新闻》记者直言，一个毛坯项目售价1万元/平方米，计算地价等成本，利润只有5%。但精装修部分可能成本只有500元/平方米，但可卖2000元/平方米，这部分的利润率可以轻松超100%。

　　“限购之前武汉商品住宅每年差不多六成被外地人买走了，但一限购，这部分人和投资客就被挡在了门外。所以为了冲销量、保利润，在政府限价的情况下，大家都倾向用精装修这部分的议价和利润，去弥补单纯卖毛坯房的利润短缺。”

　　在58安居客房产研究院首席分析师张波看来，“装修”本身就是开发商在限价行情中，用来提升议价和利润的工具。“一方面是地价等成本持续走高，另一方面很多限制因素在压制售价，甚至有的毛坯备案价低于开发商的成本，若不捆绑精装修卖，开发商就要赔钱。”

　　更加尴尬的是，“因为后来客户越来越短缺，去化率一直在降，撑不住了，在业绩和利润面前，一些楼盘不得不选择先走量，开始取消精装或者装修打折。差距拉大了，让前一波买家心理不平衡了。”

　　装修款取消不得，退更退不得，此时的武汉开发商难题缠身，似乎无路可走。