荣盛发展的“内功”

　　随着调控政策的不断收紧，更加考验房企的综合实力，特别是在品牌力、产品力和服务力等方面的修炼。

　　对于房企而言，聚焦“内功”修炼，不断提升品质是最好的选择。这也正是标杆房企近年来业绩和影响力稳健增长的关键原因。这些房企均以客户为核心导向，将竞争的落脚点放在了产品品质、服务力和管理等环节上。

　　去年年末，李先生购买了荣盛沧州华府的房子，这是他货比三家，精心挑选的结果。

　　“同样的价格，荣盛的位置、产品和配套都更好一些；同样的位置和产品，荣盛的价格更合适。”李先生说。

　　既要保证产品品质，又要合理控制价格，荣盛是如何在二者之间做到平衡的？

　　“荣盛有丰富的开发经验，懂得从源头上控制成本，通过管理和运营，在不断升级产品设计和品质的基础上，提升产品的性价比，让老百姓买得起好房。”荣盛方面表示，这得益于荣盛一贯清晰的拿地策略。

　　一直以来，荣盛发展都围绕着“长江经济带”和“粤港澳大湾区”等国家重大发展规划，并充分利用招拍挂、城中村改造、股权收购等方式加强土地储备。

　　据悉，荣盛拿地有一套自己的逻辑，绝不拿高价地。比如荣盛在买地之前，会提前锁定目标地块的详细情况。荣盛有自己的“城市地图”和“房价地图”，哪块地是景观房，哪块地是刚需房，已经摸得清清楚楚。

　　这不仅有效地控制了拿地成本，而且前期摸清了地块性质，锁定地块之后，设计与报建报批可以实现基本同步，大大提升了效率。

　　企业之间真正的差距往往就在于策略和效率，荣盛坚持不拿高价地，在此基础上提升管理，将各种要素转化为更高价值的产出，这也是荣盛能做到“同样品质的产品，价格比别人低；同样价格的产品，品质比别人好”的重要原因。

　　荣盛杭州檀越府的业主赵先生表示，当时荣盛檀越府地块的溢价不算低，且地块所在的临安区大量次新二手房集中供应，价格低于新房，市场竞争压力很大，本来有些人不太看好荣盛，但檀越府产品出来后，确实惊艳了大家。

　　荣盛对产品的匠心在这个项目得到了体现。比如檀越府的外立面，采用时下豪宅项目常见的现代简约风格，格调素雅。园区里打造了“重社交”的景观组团，规划了阳光草坪、儿童游乐区、健身跑道、老年活动区、景观会客厅等多个功能区，让全龄段业主都能在小区里进行互动和沟通，打造丰富的居住体验和良好的社区氛围。

　　高层98㎡、洋房105㎡户型集齐了三开间朝南、双开大阳台、主卧大飘窗三大“王牌优势”；而高层110㎡户型则以餐客厅一体+阳台，打造MAX会客厅，给家庭更多互动空间。

　　“这和荣盛一直以来坚持‘造园、造寸、造福’的产品设计理念密不可分。”荣盛设计人员称，公司要求设计人员始终站在业主的角度，以功能为导向，满足“多一分嫌宽、少一分嫌窄”的功能需求。

　　“住荣盛的房子，你会觉得很舒服。”朱女士购买的是荣盛合肥书香府邸的小四居，建筑面积109㎡，整体面宽约9.6米，进深大约为10.2米，三面朝南，客厅的面宽为3.6米，主卧的面宽为3.3米，整体的面宽和进深尺度比市场上其他同类户型要多50-100CM。

　　“整个感觉就是荣盛的户型方正，设计功能灵活多变，尺寸分配合理，空间把握得当。在实用舒适的基础上，还有人情味、仪式感和未来感。”她说。

　　在业内人士看来，荣盛的“设计”、“品质”是以客户核心关注点为导向，因地制宜的，比如有的区域重点提升景观、立面等品质，有的区域重点打造配套，有的区域重点提升空间灵活度。

　　品质打造的重点同样也更注重实用，比如景观植物选用同纬度植物，保证成活易打理。以客户需求为核心，注重实用，使得荣盛产品实现高品质的同时，也有效避免了浪费，合理控制了成本。

　　荣盛这两年来的服务品质也在持续提升。

　　荣盛在廊坊的花语城二期业主郭先生表示， “现在花语城变化很大，回家的毕升路修得差不多了，小区内部的道路也修好了，周围垃圾也处理了，整个小区环境有了质的改变。”

　　改变来自于荣盛内部。去年年底，荣盛内部架构调整，老将谢金永出任荣盛北京公司总经理。为了解决花语城这一遗留问题。谢金永联合工程、品牌客关等部门，成立了专项整改小组。

　　“我们针对业主反馈的单体、园林、道路与铺装问题展开专项整改行动。今年3月底，已完成对花语城全部交付问题排查梳理工作，出具花语城详细问题清单，并针对问题清单展开逐项整改提升工作。”荣盛相关负责人表示，整改工作已经持续了两个多月了，维修完成率为92.56%，也在积极推动市政道路施工。

　　在焕然一新的小区内有一处“客户服务中心”。独立的门脸，鲜红醒目的招牌，走进服务中心，可以看到前台有两位接待，后面还有若干办公人员。

　　一位业主说到，这是荣盛专门解决客户报修、维修和投诉等问题的地方，由荣盛客服、物业、工程等人员组成。“有事就去服务中心就行，一条龙解决问题。”