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新玩家接连登场 跨境支付“价格战”现苗头

魏倩 上海证券报

  跨境支付赛道上,最近来了两个新玩家,来头还不小。

  这两个玩家,一个是腾讯,另一个是义乌小商品城。两者都在近期推出了面向跨境电商的跨境支付平台,提供收款结算等服务。在跨境电商逆势增长的背景下,跨境支付业务成为支付行业的热门赛道,目前市场上有多个支付机构参与其中,如连连支付、PingPong支付、蚂蚁集团的Alipay+等。

  “目前行业空间相对有限。”关于新玩家的入局,支付行业资深分析师王蓬博对上海证券报记者表示。但他也认为,随着外部环境改善,外贸出口规模增长,跨境出口B2C电商支付规模仍将保持两位数增长。

  巨头涌进跨境支付赛道

  2022年以近4.5亿元拿下一张支付牌照后,义乌小商品城日前推出了Yiwu Pay(义支付)。

  据了解,Yiwu Pay立足全球最大的小商品市场,以“支付结算”为着力点,为全国中小微企业提供合规、安全、高效的全链路贸易支付产品。

  “基于义乌市场的海外合作伙伴和商户需求,我们建立了一种收款网络,为所有义乌的经营商户提供全球账户收款能力。”Yiwu Pay总经理左刚表示,义乌是一个高度外向型的小商品市场,近65%的商品是外销商品。对于商户来说,既要把货卖得出去,也要把钱收得回来。目前,义乌与230多个国家和地区有贸易往来,商户在全球收款方面有一定压力。

  目前,Yiwu Pay已与全球400多家银行达成合作,业务覆盖100多个国家和地区,国际收付主流币种达16种,打通了跨境人民币支付通道。

  除了小商品城,本月中旬,腾讯金融科技也推出面向企业的跨境支付平台“智汇鹅”。该平台主要为进出口电商、航旅等不同行业提供全球收款、付款、汇兑等服务。

  关于进入这一市场的原因,腾讯金融科技副总裁陈起儒称,跨境电商市场活力和增长韧性强,已成为我国稳外贸新的重要抓手,小微主体广泛加入也提供了大量就业岗位。

  跨境电商需求驱动

  作为外贸新业态,跨境电商市场在政策支持和市场需求驱动下,近年来呈现蓬勃发展之态。

  海关数据显示,过去5年中国跨境电商进出口规模增长近10倍。2021年我国跨境电商进出口规模近2万亿元。即便受各种因素影响,2022年跨境电商规模仍逆势增长。海关数据显示,2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元,同比增长9.8%。其中,出口1.55万亿元,同比增长11.7%;进口0.56万亿元,同比增长4.9%。

  博通分析的调研显示,跨境外贸交易及时收款是跨境电商出口厂商最刚性的需求。

  在这样的背景下,市场孕育出一批业务体量较大的跨境支付服务商。如连连支付、PingPong支付、蚂蚁集团的Alipay+等。

  Yiwu Pay的诞生,也是瞄准了跨境电商的需求。2022年全年,与义乌市有跨境人民币结算的国家和地区达176个,累计办理结算金额565.39亿元,同比增长56.23%。

  “从数据表现看,中国外贸出口大国及义乌小商品的地位还是比较稳健的。我们对于义乌的外贸很有信心。”左刚表示。

  价格战现苗头

  对于跨境支付服务商来说,经营收入主要来自服务手续费,行业营收比重超过七成。跨境支付机构主要有两种收费模式:一种是按照交易规模流水收费;一种是按照支付笔数收费或规定上限。

  此种经营逻辑下,市场各方在竞争中,除了比拼资金支付结算的速度、效率、场景等,还要比拼费率。腾讯金融科技推出“智汇鹅”后,就打出“提现手续费千三封顶,最低可达0.05%”的市场策略。

  “对比全行业来看,这有可能拉低市场的费率水平。”王蓬博认为,短期内不会对市场造成较大冲击,一方面市场饱和度较高,商户对已有平台的黏性也相对较高;另一方面,相关的配套服务效果也需要磨合。

  值得注意的是,经营跨境支付业务,除了拥有支付牌照外,还须得到监管部门许可。

  王蓬博说,合规能力和市场经营能力是各家平台竞争的关键,主要还是满足中小卖家需求,如提供一站式跨境贸易服务解决方案、定制外汇风险管理方案等。“义乌小商品城拿下支付牌照,推出Yiwu Pay,能解决可能存在的合规隐患,还可实现信息流、资金流和物流等统一,最大化实现‘支付价值’;在此基础上产生的数据,还能为日后盘活体量众多的出口商户做好准备。”

  记者获悉,义乌国际商贸城内的经营户如果通过义乌国际商贸城官网平台履约,并用义支付产品收款,货款将由商城集团先行垫付,并提供全程支持协助。

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