业绩说明会透露特色型券商发展方向：发挥区域优势 打造差异化竞争力

4月10日，兴业证券、华安证券召开2025年年度业绩说明会，积极回应投资者关切。2025年A股交投活跃态势延续，带动证券行业基本面继续回暖。在头部券商巩固竞争优势的同时，不少特色型券商也通过打造财富管理业务特色品牌及服务、依托区域优势深化特色化发展、持续推动数字化水平提升等举措，进一步发挥自身资源禀赋，谋求在市场中占据一席之地，行业差异化发展态势愈发明显。

推进差异化发展

在4月10日下午举行的2025年年度业绩说明会上，兴业证券被问及了财富管理业务开展的情况。对此，公司回应称，2025年，公司发布“知己理财”财富管理品牌，构建以客户利益为中心的买方投顾服务体系，围绕交易与资产配置两大客户场景，打造“知己享投”“知己优投”“知己智投”三大产品体系，精准匹配客户资产配置、专业投资、智能交易三大核心需求。兴业证券2025年年报显示，全年公司股票基金交易总金额为13.74万亿元，同比增长81.4%；母公司实现代理买卖证券业务净收入（含席位）24.47亿元，同比增长42.5%。

包括兴业证券在内，截至4月10日中国证券报记者发稿时，已有华安证券、光大证券、方正证券、东方证券、中原证券、华林证券等特色型券商召开2025年年度业绩说明会，就投资者关注的话题进行回应。记者梳理发现，在券商业绩说明会上，如何进一步强化自身差异化竞争力成为投资者关注的焦点。

与兴业证券同一天举办业绩说明会的华安证券，其2025年经营业绩创出历史新高：营业收入超过50亿元，归母净利润超过20亿元，两项指标同比增长均超30%。当被投资者问及业绩增长的核心驱动因素时，华安证券提到了坚持“综合化经营，差异化突破”的经营策略：公司聚焦全业务链固长补短，在巩固财富管理、资产管理业务竞争优势的同时，补足投行业务短板，优化证券投资、股权投资等资本型业务，积极培育衍生品业务、国际业务、基金投顾、基金托管等创新业务，支持子公司加快发展。此外，公司还坚持稳健偏进取的风险偏好，处理好投入与产出、风险与收益、长期与短期的关系，坚持内涵式增长和可持续发展。

作为河南本土上市券商，中原证券在2025年年度业绩说明会上对公司未来经营计划进行了详细阐述。具体而言，未来公司将重点加快驱动财富管理转型、做强投行协同联动、稳健自营投资收益“三驾马车”，深入开展“特色化发展、区域化深耕、一体化作战、数字化转型、补短板攻坚”五大关键行动。就2026年经营计划而言，公司将以提质增效推动高质量发展为主题，坚持深耕河南强优势、错位发展谋特色、协同发力求突破，统筹经营发展和战略落地。

紧抓AI提升经营质效

自2025年初DeepSeek火爆出圈以来，AI领域一系列新产品和应用加速迭代，为证券行业进一步提升数智化水平提供了重要抓手，并成为不少券商夯实差异化竞争力的重要方向。记者梳理发现，在已召开的2025年券商年度业绩说明会上，如何进一步提升AI赋能效果等话题同样受到投资者高度关注。

东方证券2025年信息技术投入总额为9.63亿元，占公司同期营业收入（153.58亿元）的比重超过6%，公司还围绕三年战略规划制定《2025-2027年数字化转型专项规划》并通过董事会审议。在业绩说明会上被问及公司在AI赋能业务方面有哪些独特的应用场景或拳头产品时，东方证券表示，公司在财富管理板块构建了从智能投顾、智能资讯到智能客服的数字化服务矩阵，并构建围绕“东方赢家”的客户服务生态；在机构销售交易板块，精准赋能投资决策与客户服务，激活业绩增长潜力；在投行领域，上线投行智能文档审核系统与数据分析平台，建立投行业务全生命周期视图。未来，公司将继续围绕数字化转型规划，强化资源投入保障，持续推动公司数字化能力提升。

以打造“AI券商”为核心主线的华林证券在回应投资者对海豚AI垂类大模型的提问时表示，下一步，公司将进一步扩大算力投入、完善智算底座建设、优化推理架构，持续提升模型响应速度、生成质量与并发承载能力。随着相关优化措施落地，海豚AI垂类大模型将实现更稳定、更高效、更专业的运行。就2026年的经营计划而言，公司将依托“AI券商”战略，以海豚智能体等数字化工具赋能乡村振兴等地方金融服务，更好地服务区域经济社会高质量发展，实现企业发展与地方经济发展的互利共赢。