中信建投证券武超则：以香港为桥头堡 “三步走”迈向国际一流跨境综合投行
在金融强国建设与资本市场高水平对外开放的时代浪潮中，中资券商正迎来全球化布局的关键阶段。作为连接境内外市场的核心载体，以香港为支点、服务中企“走出去”与国际资本“引进来”，已成为头部券商的战略选择。
近日，中信建投证券党委委员、执行委员会委员、中信建投国际董事长武超则在接受中国证券报记者专访时清晰描绘了中信建投国际化的发展蓝图：公司将以香港为桥头堡，辐射中东、亚太、欧洲等主要市场，坚持“引进来”与“走出去”双向发力，依托集团协同打造差异化竞争力，以清晰的“三步走”路线图，稳步迈向国际一流跨境综合投行。
她强调，国际化不是简单地跨境设点，而是本土优势外溢、全球资源整合、专业能力升级的系统工程，必须在补短板、强协同、深植根中实现高质量出海。
双向赋能显成效 集团协同筑壁垒
当前，中国高水平对外开放进入纵深阶段，中资券商国际化已从单点突破迈向全链条服务，跨境资本联通与产业协同成为核心竞争力。
“中资券商国际化的核心价值，在于其作为境内外资本市场高效联通桥梁，双向赋能国家高水平对外开放。”武超则表示，中信建投以香港为核心主阵地，业务覆盖中东、亚太、欧洲等主要市场，围绕投行、债券承销、资产管理、固定收益、衍生品、财富管理等领域打造全链条服务，形成“走出去”陪伴与“引进来”直通的双主线格局。
“走出去”做中企全球化的同行者。武超则表示，依托境内TMT、先进制造等行业优势，公司投行能力向境外延伸。2025年，公司完成7个港股IPO保荐项目。其中，宁德时代创下近四年来港股最大单笔IPO规模纪录；希迪智驾项目成为当年港股最大规模的18C上市项目。债券承销表现亮眼，2025年，公司完成222单离岸债券承销，承销规模达4591亿港元，跨境综合服务能力持续提升。
“引进来”搭国际资本配置中国资产的直通车。武超则表示，固收业务深耕“债券通”做市，衍生品业务构建跨时区一体化服务体系；跨境资管规模突破100亿港元；财富管理对接“跨境理财通”，为全球资金布局中国市场提供稳定通道。同时，公司坚持牌照“应拿尽拿、应开尽开”，2025年中信建投国际成为新交所衍生品交易会员，落地铁矿石期货流动性提供业务；2026年4月成为港交所首批美元兑人民币外汇期货券商类流动性提供商，以完备资质支撑全球化展业。
谈及中信建投国际化的最大底气，武超则表示，其底气来自深度融入中信集团协同体系，这也是公司“三ZHI一新一化”中“一化”的核心内涵。依托中信集团金融全牌照、实业广覆盖的综合优势，公司为宁德时代等龙头企业提供“投行+债承+资管+产业资源”一体化服务，累计融资规模超千亿元，把本土产业优势转化为跨境定价与服务能力。这种“产业+金融”的协同生态，不是简单业务叠加，而是围绕客户需求构建的全生命周期服务体系，形成同行难以复制的核心壁垒。
直面瓶颈谋破局 全球视野深耕本地
全球金融市场格局重塑与地缘局势复杂多变，中资券商国际化普遍面临资本、网络、人才三大核心挑战，突破发展瓶颈是实现纵深增长的关键。
“尽管国际化布局已取得阶段性成果，但逐浪全球的征程绝非坦途，挑战与机遇始终并存。”武超则坦言，中信建投国际化当前面临三大核心瓶颈：一是资本实力仍需补强，虽然2026年增资后资本金达55亿港元，但与头部同业仍有差距；二是海外物理网络集中于香港，本地化服务能力有待提升；三是国际化人才储备与激励体系尚需完善。这些短板成为制约业务纵深发展的关键因素。
2025年是中信建投国际化业务的爆发之年，香港枢纽作用得到充分释放，中信建投国际营业收入同比增长103%，净利润同比增长177%，再创历史新高；经董事会批准，公司向中信建投国际增资15亿港元，注册资本金由40亿港元增至55亿港元，有效夯实了在港经营基础，为跨境业务持续增长注入强劲动能。
然而面对瓶颈，破局路径已显雏形。武超则表示，公司明确资本补充方面，稳步推进新一轮增资，以长期稳定资金支持缩小与同业的差距，为“十五五”目标落地筑牢根基。海外网络布局上，一方面做强香港枢纽，推动其从业务承接平台向综合服务中心转型；另一方面加速中东、亚太、欧洲等区域的拓展，通过设点布局和机构联动实现实质性突破。人才队伍建设聚焦“引育留用”全链条，不仅通过市场化招聘吸纳具有跨境经验的资深骨干，也通过校园招聘储备青年力量，更通过优化激励机制与职业发展路径提升国际竞争力，将中信建投国际打造成国际化人才培养高地。同时，夯实合规、风控与科技中后台支撑，在风险管理一体化基础上健全跨境服务风控机制，加大AI等技术的投入，完善国际化经营基础设施，做到防风险有效、促发展有力。
此外，中信建投积极赴“一带一路”共建国家和地区实地调研，加强与当地金融监管、交易所等机构交流，与海外金融机构深度座谈，为全球化布局积累合作资源。武超则表示，公司将伴随客户走出国门，推动海外业务交流，建立本地连接，快速融入目标市场，系统规划东南亚潜在市场进入路径，同时审慎研判地缘局势和金融市场波动等各类风险，为全球化破局之路筑牢实践根基。
“十五五”绘就路线图 “三步走”迈向新希望
“十五五”时期是中国金融开放提质增效的关键阶段，券商国际化迎来“换道超车”的战略机遇期，清晰的路线图与保障体系成为核心支撑。
武超则认为，国际化是中信建投面向未来的核心增长极，“十五五”期间公司将遵循“重点突破、梯度推进”“整合资源、换道超车”原则，全力服务中企“走出去”与国际资本“投资中国”的双向需求。
为将这一原则转化为具体行动，中信建投勾勒了清晰的“三步走”路线图：第一步要立足香港，巩固国际金融中心枢纽作用；第二步要面向亚洲，深化区域合作并推动提质增效；第三步要放眼全球，打造国际一流投行，构建跨境综合服务核心竞争力。
形成“立足香港、辐射亚太、连接中东、放眼全球”的梯度发展格局，是“三步走”战略的核心实施方向。武超则表示，为确保路线图与核心任务稳步落地，公司将构建多维度保障体系：资本端持续加大投入，为国际化布局提供资金支撑；人才端着力打造复合型国际化队伍，夯实人才基础；科技端积极探索区块链、AI在跨境服务中的应用，提升服务效率；生态端通过参与国际论坛、对接头部机构等方式，持续提升品牌国际影响力。同时，面对地缘局势风险、人才竞争、合规风险等潜在挑战，公司将强化宏观研判、优化区域配置、筑牢风控底线，确保国际化之路行稳致远。