普门科技：创新为要 勇攀医疗器械细分领域高峰

中证报中证网讯（记者 张兴旺）普门科技自创立以来，始终将研发创新作为立身之本，在医疗器械细分领域持续深耕。走进普门科技深圳总部展厅，全自动电化学发光免疫分析仪、糖化血红蛋白分析仪、特定蛋白分析仪、创面治疗设备、光电医美设备、居家美容和康复等仪器依次陈列，尽显企业在多赛道布局的创新实力。

日前，普门科技董事长刘先成在接受中国证券报记者专访时，道出了公司发展的核心逻辑——差异化竞争、研发创新驱动、坚定长期主义，勇攀行业细分领域高峰，坚持全球化发展战略，国际业务已成为公司重要的增长引擎。

坚持差异化竞争：从细分赛道切入市场

1993年，刘先成南下深圳加入迈瑞医疗，从基层一路成长为常务副总裁、美国子公司总裁。2008年，他选择自主创业，创立普门科技。

“创业之初，我就想得很清楚——要做对人类健康和生命有显著价值的产品，而不是跟风做同质化产品、陷入价格战的泥潭。”刘先成表示，在他看来，新进入者若以同质化产品与行业巨头正面竞争，无异于以卵击石；靠低价抢占市场，更会破坏整个行业的生态。

经过深入调研，刘先成判断国内治疗类医疗器械市场存在大量未被充分满足的临床需求，适合初创企业以细分赛道为切入口实现突破。经过审慎评估，公司最终选择差异化的发展路径——以创面治疗类产品为切入点，开启创业之路。

2008年成立伊始，普门科技即开始创面光子治疗技术的研发。普门科技与其他医疗机构及高校联合申报的项目《中国人体表难愈合创面发生新特征与防治的创新理论与关键措施研究》，获得2015年度国家科学技术进步奖一等奖。公司依托上述创面治疗等核心技术自主研发了光子治疗仪，填补了国内临床创面光子治疗领域的市场空白。

创业前五年，普门科技专注治疗与康复业务，逐步在市场站稳脚跟。此后，刘先成开始思考更大的发展空间。

2012年前后，国内体外诊断市场被国外巨头长期垄断。刘先成经过反复论证，决定从特定蛋白分析这一细分领域切入。2013年，公司推出全自动特定蛋白分析仪和配套检测试剂，在业内率先实现设备全自动化和流水线化。2016年，公司与希森美康达成深度战略合作，特定蛋白分析产品快速打入国内高端体外诊断市场。

在深耕特定蛋白检测领域的同时，普门科技又将目光投向了糖化血红蛋白检测市场。血糖检测是糖尿病管理和治疗的重要环节。普门科技表示，国内糖化血红蛋白检测的临床应用也越来越受到重视，但国内市场主要以进口品牌为主。公司基于高效液相色谱技术，坚持自主研发，实现核心元器件和关键材料的突破，全力拓展糖化血红蛋白分析产品线。

如今，普门科技糖化血红蛋白分析仪已实现低、中、高端及多机级联方案全系列的布局。在国内市场，公司糖化血红蛋白产品市场占有率位居国产品牌前列；在国际市场，公司糖化血红蛋白分析仪连续多年位居中国品牌出口领先地位。

更大的挑战来自电化学发光免疫分析领域，这是体外诊断的技术高地，国外巨头长期占据全球市场主导地位。彼时，国内企业主要采用直接化学发光或酶促化学发光平台，但普门科技认为，唯有真正差异化的产品才能构建持久竞争力。

经过深入评估，普门科技决定直接切入电化学发光这一更具挑战性的技术路线。“电化学发光技术门槛极高，所有关键技术都需要从零起步正向研发，难度可想而知。但我们认为，越是难的事情越要有人去做。”刘先成说：“我们要敢于勇攀高峰，向体外诊断电化学发光技术平台高地发起冲击。”

在化学发光检测领域，公司基于三联吡啶钌的直接电化学发光免疫分析技术路线，成功研制了包括检测仪器和配套试剂的新一代全自动免疫分析平台，打破了行业国际巨头在电化学发光免疫分析领域的全球垄断，填补了国内市场空白。历经12年持续研发投入，公司现已构建起覆盖低、中、高速及流水线的全系列电化学发光产品矩阵，累计获得国内电化学发光仪器及配套检测试剂注册证达110项。

扬帆出海：国际业务成重要增长极

全球化是普门科技的长期战略。早在2012年，公司便启动国际市场探索，随着产品矩阵的不断丰富，2020年起加大国际市场投入，国际业务被定位为公司第二增长极。2025年前三季度，公司国际业务收入同比增长16.41%至2.94亿元，占公司同期营业收入的比重为39%，已成为公司重要的增长引擎。

“出海是公司长期发展的自我驱动。普门科技要成为一家在行业内有影响力的公司，必须在产品、技术、人才、市场、生产制造和研发等方面全面推进全球化，这是支撑公司长期可持续发展的重要路径。”刘先成坦言。

“出海过程中，我们坚持长期主义，不会所有产品线都出海，而是针对有潜力的产品，结合当地市场需求形成差异化竞争。”刘先成介绍，目前公司产品已远销全球120多个国家和地区。从早期的医用负压敷料、空气波压力治疗系统、医用升温毯，到糖化血红蛋白分析仪、电化学发光免疫分析仪，再到2025年获得美国FDA认证的半导体激光脱毛仪，公司在激烈的国际市场竞争中稳步发展。

2026年2月，公司与全球领先的诊断解决方案提供商快奥森多签署长期战略合作协议。根据协议，快奥森多将通过贴牌合作方式获得普门科技多款高通量及中低通量电化学发光免疫检测分析仪及配套检测项目。本次合作将有效填补快奥森多在电化学发光免疫检测领域的品类空白，进一步增强双方在全球体外诊断市场的综合竞争力，尤其在国际招标中占据更有利的市场地位。

研发为本：持续高投入锻造核心竞争力

2020年前后，基于对国内医疗器械行业趋势的研判，普门科技开始布局皮肤医美赛道。公司先后收购两家皮肤医美激光公司，整合资源持续进行产品技术升级，推出皮肤医美业务产品线。初期重点拓展民营医美机构市场，后续新增布局公立医院皮肤科及医美市场。

2023年，以专业医疗的技术与市场积累为根基，公司开始进入消费者健康业务领域。聚焦居家康复、居家美容两大场景，目前消费者健康业务发展势头良好。

“目前，公司已形成体外诊断、临床医疗、皮肤医美和消费者健康四大业务板块，每一大板块都具有广阔的发展空间。”刘先成说。

研发创新是普门科技的根基。数据显示，2021年至2025年前三季度，公司研发费用占同期营业收入的比例分别为20.02%、17.37%、15.07%、17.55%和22.23%，整体保持高强度研发投入。

“我们深知，医疗器械企业的壁垒，归根结底来源于技术的研发与创新，研发驱动是普门科技的重要基因。不投入研发，就没有未来。”刘先成表示，只有持续投入研发，才能留住优秀人才，构筑技术护城河，以持续的创新推动产品迭代升级。

展望未来，刘先成表示，十八年的坚守与深耕，让普门科技在研发创新、市场营销和供应链管理等领域筑牢了竞争壁垒，也为应对外部不确定性积累了底气与韧性。面向未来，公司将坚定长期主义路线，坚持“研发+营销”双轮驱动，向着“成为全球令人尊敬的医疗产品和服务供应商”的目标稳步前行。