瑞尔竞达董事长徐瑞图：重视短期业绩提升和中长期技术投入

4月20日，瑞尔竞达正式登陆北交所。瑞尔竞达董事长徐瑞图接受中国证券报记者专访时表示，上市以后，公司将在提高短期业绩和中长期技术投入两方面并进。公司将继续遵循技术先行原则，严控产品质量，积极扩大市场份额，快速推广新工艺。

瑞尔竞达公司厂区 公司供图

预计客户群将呈现增长态势

瑞尔竞达深耕炼铁高炉耐火材料领域三十余载，是国家级专精特新企业与高新技术企业。公司专注于高炉炼铁系统高效、长寿、节能、绿色技术研发与关键耐火材料的研发、生产和销售，凭借深厚的行业积淀与稳定可靠的产品质量，与国内众多大型钢铁集团建立了长期稳固的合作关系，产品远销海外多个国家和地区。

公司始终坚持技术立身、创新驱动，构建了自主可控的核心技术体系，深度参与行业标准制定，引领耐火材料领域技术升级方向。2023年、2024年及2025年，瑞尔竞达分别实现营业收入4.67亿元、4.76亿元及4.78亿元；归母净利润分别为9226.62万元、8484.37万元及9263.68万元；主营业务毛利率分别为36.06%、36.76%及37.26%，整体保持稳定且略有提升。

“随着中国钢铁行业结构不断优化，大中型高炉会逐步取代小型高炉。公司客户主要集中于涉及大中型高炉的企业。公司的核心产品涵盖高炉本体内衬制品（陶瓷杯和风口组合内衬）和高炉功能性消耗材料（铁口炮泥）。预计未来几年，公司客户群将呈现增长态势。”徐瑞图表示。

除了积极拓展国内客户，海外市场也是公司近年来重点关注的领域。据徐瑞图介绍，公司从事海外业务多年，并不断扩展海外市场。目前，公司拓展的海外市场主要集中在韩国、越南、土耳其、俄罗斯和印度等国家和地区。

“国际市场的竞争对手都是世界知名的顶级同行。与其同台竞技，自己的产品和技术必须要有过硬的基础，要抱着努力为客户解决痛点的意识，做好产品销售的同时，更要做好服务，了解客户的问题所在，及时向他们提供技术建议和解决方案，同时和他们的技术人员共同深入现场。”徐瑞图对记者表示，“对客户而言，如果公司不仅是产品的提供者，还是解决问题的方案设计者，合作的路子就容易走宽了。”

加大研发投入

据公司介绍，本次募集资金投资项目是在现有技术与主营业务基础上，综合考虑未来国家经济形势、产业政策、行业发展趋势等因素确定。本次募集资金投资项目的实施，将有助于公司生产能力的稳步提升，进一步扩大公司业务规模和增强行业地位。同时，拓展公司核心技术和工艺在新领域的应用，多维度提升公司的盈利能力、技术创新能力和抗财务风险的能力，强化公司核心竞争力，促进现有业务向更高层次发展，满足公司未来发展战略的需要。

徐瑞图对记者表示，募投项目之一的“冶金过程碳捕集新工艺与节能长寿材料智能化装备基地”涉及的关键工艺技术是公司的发明专利项目，经一系列实验室验证后，已经成功完成初步工业性试验。目前，公司正与北京科技大学碳中和研究院合作，在明光市政府的大力支持下计划组织进行更大规模的工业性试验，预计年内完成实验装备建设，明年下半年具备整套设备和工艺向市场推出的条件。该项目早在计划上市以前就已经启动，该系统的核心部件的生产将与目前公司大块特异性材料的生产工艺相似，可以在同一生产线上制造。

据徐瑞图介绍，耐火材料上游原料（主要为大宗矿产资源）受开采量以及耐火材料行业生产规模、市场变化、行业政策等因素影响，近几年部分原材料价格跌宕起伏，呈现出不同幅度的波动。若原材料采购价格出现大幅度波动，将向耐火材料行业传导，导致生产成本有所增加，进而影响耐火材料企业的盈利空间。此外，随着各国对矿山资源的保护，加上前期的开采消耗，国内外耐火材料资源日趋减少，使得耐火材料企业的生产成本进一步提高。面对这样的潜在挑战，公司必须进一步加大研发力度，特别是利用AI技术和大数据处理技术，提高产品对原料波动以及成本波动的适配能力。

徐瑞图表示：“公司加强研发投入，持续改进产品的性能和质量，市场占有率和年度服务高炉座数将会进一步提升。特别是针对钢铁企业在综合效益比较低迷的状态下，不少企业趋向选择快修模式以减少维修成本和节约维修时间的需求。我们从去年向市场推出了瑞尔大块陶瓷杯快修技术，迅速被市场接受，推出至今持续处于订单饱和状态。”

徐瑞图还表示，对于目前的核心产品技术，公司会继续加大研发力度，不断改进产品性能和质量，包括开发相关的新工艺、新配方和新产品，进一步适配客户的需求。同时，对于即将进入大规模工业试验的碳捕集新工艺，必须聚集公司精锐力量，紧密与北科大技术团队合作，争取尽早进入收益阶段。

对于研发模式，瑞尔竞达副董事长、董事会秘书、副总经理徐潇晗表示，为充分发挥人才、技术等优势，公司保障研发投入，推动关键技术突破，提升核心竞争力，经过多年建设，逐步形成了公司总部与子公司、内部与外部共同联动的技术研发体系。公司通过各种渠道，如资料收集、现场咨询及行业交流会，结合行业发展趋势及客户市场需求，研发设计新产品、新工艺、新配方，以此解决行业普遍痛点或部分客户的特殊痛点。此外，公司还与高校或科研机构建立了良好的合作关系，积极开展合作研发，不断提高产品性能、拓宽产品细分领域、延伸产业链。

直面市场竞争

在徐瑞图看来，产能过剩和行业集中度低是目前我国耐材领域需要面对的问题。我国耐火材料行业市场集中度较低，市场份额较为分散，整体呈现“大行业、小公司”的特点，不同企业提供的产品质量参差不齐，市场竞争较为激烈。国际头部耐火材料企业已经深度布局国内市场，这些跨国公司在技术、设备、管理等方面具有很强的竞争力，将进一步加剧我国耐火材料行业的市场竞争。

“目前，耐材行业的集中度整体较低，在炼铁耐材领域这种现象格外显著。我国是世界上钢铁用耐材最大的市场，国际先进耐材企业的进入不可避免，为了增加公司的竞争能力，保护好既有市场，耐材企业强强联合、做大做强是必然趋势。”徐瑞图对记者表示，公司也在思考，与其不断提高自己的生产能力，增加市场的竞争强度，不如与业内志同道合的伙伴联合在一起，互相取长补短，在进一步优化产品性能的同时，将‘战船’建设得更大更强，不仅可以在国内进一步提高市场占有率和竞争能力，更可以扬帆出海，增加国际市场竞争优势。

“当然，企业整合不是一蹴而就的，需要比较长时间的考察、磨合。这一定是优秀企业之间的整合，最终才能达到目标。唯有通过自我进步和强强联合的举措努力做大做强，才能在激烈的竞争环境中赢得先机。”徐瑞图对记者说。