超图软件出海模式升级：从“卖平台”到“卖平台+卖方案”

中证报中证网讯（记者 王佳飞）近日，超图软件董事长宋关福在公司举办的国际空间智能软件技术大会上表示，超图软件出海正从“输出平台软件”，升级为“平台底座+行业解决方案”的一体化协同模式。

公司国际大区CEO徐珩介绍，超图软件的SuperMap GIS（超图地理信息系统）早已进入全球100多个国家和地区，但过去很长一段时间，出海以销售GIS平台许可为主。

2024年底，超图软件明确提出“全面出海”战略，打法随之改变：把国内经过大规模验证的行业解决方案标准化改造，连同业务骨干一起派往海外，从“卖平台”转向“卖平台+卖方案”。方案直面客户的业务难题，服务贯穿从需求到运维的全程，客户痛点解决得更彻底；业务边界，也从“软件许可”拓展为“方案+实施+服务”的更大增量空间。

变化已经反映在数据上。据公司2025年年度报告，超图软件海外合同额同比增长130%。这是“全面出海”战略提出后的第1年，解决方案类业务的销售周期本就漫长，从商机到签约往往以年计。区域突破也在多点开花：东南亚已拿下多国多类型订单，涵盖政府侧空间数据采集、治理与智慧城市项目，以及企业侧数字孪生平台、土地业务项目；中东地区2025年实现“从0到1”突破，国家级地理信息平台、政务SaaS（软件即服务）相继落地；美洲多国业务同样取得突破，覆盖自然资源管理、数字孪生平台等领域。支撑上述成果的，是一套覆盖100多个国家和地区的产品与服务网络。

比订单更值得关注的，是这轮出海能否持续、能否复制。技术层面，超图软件自2001年起基于标准C++（编程语言）重构GIS内核，形成支持多种CPU（中央处理器）架构与操作系统的原生跨平台技术体系，能适配海外复杂异构的信息技术环境；新一代三维GIS、GeoAI（地理人工智能）与云原生一体化能力，契合各地数字孪生建设需求；多种交付方式也能适配不同地区的预算与数据合规要求。

交付层面，国内积累的行业实践可快速改造复用，叠加总部技术支撑与本地代理商服务，化解了基础软件出海普遍面临的交付、培训与售后难题。