镁信健康CEO张小栋：创新药高质量发展需要构建“国际合作+本土商业化”的双支柱

中证报中证网讯（记者 黄一灵）近日，镁信健康创始人兼CEO张小栋在第九届进博会现场表示，中国创新药产业不仅需要一流的研发实验室，更需要一个规模庞大、机制成熟、能够承接创新成果的本土市场。国际化BD合作与本土商业化并非二选一，而是驱动中国创新药产业高质量发展的双支柱。

近年来，通过与跨国药企开展国际合作，中国药企能够将优质创新资产接入全球研发与商业化网络，拓宽融资渠道、分摊研发投入，也在全球协作中不断提升国际化运营能力。

在张小栋看来，BD授权出海已成为中国创新药融入全球医药生态的重要路径，但答案只写了一半。出海回答的是“中国创新如何走向世界”，本土商业化回答的是“中国创新如何服务国内患者，兑现临床价值”，二者没有主次之分，不是取舍关系，而是相辅相成、双向赋能的双轮驱动。创新药高质量发展需要构建“国际合作+本土商业化”的双支柱。

“成熟的本土市场需要构建一套完整的商业化能力。这套能力正落在商保准入，患者、支付服务与商业化，医院与医生服务，药房管理与药品履约，上市后数据赋能等关键环节之上。它考验的不只是单一环节的效率，而是从准入到履约、从患者服务到真实世界数据的全链条协同。”张小栋进一步称。

另外，张小栋认为，AI的价值，不在于单点工具的增效，而在于提升创新药商业化的决策效率。它能够打通分散的医学认知、支付规则与真实市场信号，把经验驱动的准入判断，升级为数据与认知驱动的系统性决策，帮助产业更加精准地设计可持续的支付路径，加速创新药从获批走向可及。据他介绍，围绕这一方向，镁信健康正在将医药、保险与患者服务领域的产业积累与AI技术深度结合，构建面向药企的全生命周期商业化服务体系。

据悉，镁信健康在本届进博会上推出专为创新药商业健康险（“商保”）准入打造的AI工作台——InsRx.ai。截至目前，已有25家药企正式使用InsRx.ai，依托平台AI能力开展商保准入布局。