云南白药 打造女性护理领域的高端定制

　　本报记者  赵凯

　　云南白药（000538）日前公告，公司将以8131.74万元收购云南白药清逸堂40%股权。公司有关负责人表示，此次交易是云南白药大健康战略的重要一步，通过入股清逸堂，公司将进入女性个人护理领域，并将提高清逸堂“日子”卫生巾产品的质量和品质，逐步扩大市场分额，打造女性护理领域的高端产品。

　　去年前八月盈利两千余万

　　据介绍，此次交易对象的清逸堂，创建于1994年6月，原为大理州下关聋哑学校校办工厂，即云南省大理舒乐纸制品厂，主要经营一次性卫生用品、日用品的生产销售。在这方面拥有的生产设备和工艺处于国内领先水平，拥有30万级净化生产车间和国内一流的 9 条卫生巾（卫生护垫）高速生产线，具有年产10亿片的生产能力。清逸堂收购完成后将整合进入公司健康产品事业部，从/而进一步丰富云南白药健康产品事业部产品族群。

　　目前清逸堂主营产品“日子”苦参系列卫生巾，在云南省及周边地区具有较强影响力，其销售额的九成来自云南。清逸堂产品的特点是依托中医药，具有洁菌功效，明显区别于市场上同类产品。

　　财务数据显示，截至2012年12月31日，清逸堂公司总资产为14337.68万元，净资产3774.95万元；2012年1-12月销售收入16143.82万元，净利润1887.6万元。2013年1-8月清逸堂的销售收入和净利润分别为9677.7万元和2328万元，盈利能力呈增长之势。

　　借助现有渠道优势

　　该负责人表示，收购清逸堂主要基于三方面的考虑。一是卫生巾市场巨大，据相关数据测算，2013年卫生巾市场规模在300亿左右，市场容量是牙膏的三倍；二是身为国内中药第一品牌的云南白药，其药企的质量管控经验、公司治理水平以及深厚的研发积淀，将为清逸堂的产品研发以及企业治理提供支持；三是利用现有的其他健康产品的品牌推广、管理和营销渠道，可实现清逸堂卫生巾的快速推广。

　　关于产品整合进展，该负责人说，目前取得了阶段性成果，清逸堂产品品质有明显提高，相关高端产品已经研发成功，虽价格相对较高，但产品质量非常好。

　　云南白药的牙膏产品，目前已经覆盖全国市场，年销售额超过20亿元，占10%的市场份额，在大陆地区排名第四位，是云南白药“新白药、大健康”战略中的成功产品。这样的成功先例，也为云南白药未来的“日子”带来极大的想象空间。

　　“日子”好不好未来两年是关键

　　在云南虽属优势产品，但“日子”仍属区域性产品。云南白药认为，如果一个地方性品牌不能迅速成长为全国乃至全球性品牌，最终的结局可能会被边缘化甚至消失。

　　清逸堂面对的现实是，“日子”虽已被认定为中国驰名商标，但在公开的卫生巾十大品牌排行榜中，还没有它的位置；清逸堂年产值能达2亿元，净利润也能有一两千万，但与宝洁等国际巨头相比，这样的成绩无足轻重。

　　据此，云南白药制订了清晰的市场规划。该负责人说，收购后短期的计划是，2014年重点开拓四川市场，并试水华东的苏州、沪皖等市场，而华东地区，正是中国卫生巾生产企业最多、市场竞争最激烈的地区。华东地区的销售将成为清逸堂产品市场开拓的关键一战，，清逸堂将力争通过2到3年时间，在该地区站稳脚跟。（完）